传统IT的沦落——以IBM为例

访客:10949  发表于:2015-12-29 15:04:29

    传统IT厂商沦落已经成为一种趋势。这不仅仅是在中国去IOE的大背景下,在全球范围内,这些曾经盛极一时的IT大鳄也在衰落。今天,顺诚教育带你去探究其衰落的原因。以IBM为例,我们首先要分析的就是这个它的业务模式、赢利模式。

IBM的业务种类

    IBM的软件主要是中间件类软件,包括数据库及信息管理类软件,应用服务器中间件及软件集成类软件,软件开发类软件,协作类软件,和系统管理软件。IBM的硬件主要包括高端企业级服务器,企业级存储两大类。

IBM的服务部门

    IBM的服务部门分为科技服务部和咨询服务部。科技服务部主要的业务模式:1、保修;2、系统集成服务;3IT基础架构外包。咨询服务部就是搞软件开发的,同时也涉及一些企业财务、ERP、供应链、客户关系管理等大型企业软件的咨询设计与开发,还有一些企业战略的咨询,管理咨询。

IBM的业务模式

    无论是IBM的硬件、软件还是服务类业务,都属于相对复杂的业务。因此IBM以及所有企业级IT设备制造商的销售模式都很复杂。它需要一个庞大的销售团队支撑,包括销售和售前工程师队伍,还要借助代理商的帮助来完成整个销售环节的工作。

市场的变化

    如果市场没有变化,IBM等公司的好日子还是会继续下去。可是市场永远不会一成不变。随着技术的发展,市场的变化也在积蓄,到最后爆发的时候那些没有准备好的企业就会被淘汰。现在我们来分析一下IBM的产品和服务是如何跟不上市场的形式的。

    首先是硬件:IBM的大型机、Power服务器、高端存储无疑是为企业级计算架构服务的;IBM已经把X86服务器卖给了联想;所以IBM硬件已经不再有适合当前主流计算发展需求的产品了。再者是IBM的软件:我们可以看到除了大型机软件之外,所有的其它软件都可以在开源市场上找到可替代免费产品。这就意味着那些非主流业务有可能会逐渐抛弃IBM的软件。科技服务部的几大业务:保修业务随着软硬件销售的下降自然也无法景气起来;外包业务主要应对相对比较稳定的大型企业核心业务。企业IT中变化比较多的非核心业务都无法谈判,因为无法定价。科技服务部的集成业务都是面对比较复杂的企业级系统制定的解决方案,这部分也在减少。咨询服务部:同样的,大规模的ERP建设期已经过去,当然还会持续和发展,但发展速度已经降下来了。配套的企业E-Business项目还在继续,但规模已经大不如前,而且有一些企业已经开始使用云计算的方式来作项目了。

例子不再多举了,IBM接下来的发展状况如何就让时间去决定吧。其实整个传统IT行业都面临着类似的问题,老企业要想焕发新的活力就需要变革的力量,这个变革的力量不是仅仅开发一个新产品就可以了,而是需要克服很多难题,其中可能最大的难题就是企业文化和管理组织内部的障碍。

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