如何打开企业市场?谷歌云计算业务迎来新掌门

标签:谷歌云计算企业市场

访客:21730  发表于:2015-12-28 10:18:03

谷歌运营着全球规模最大的计算机网络。然而在云计算市场,该公司仍落后于亚马逊和其他几家竞争对手。

如何打开企业市场?谷歌云计算业务迎来新掌门

谷歌仍在继续追赶市场领先者。该公司近期聘请了戴安·格林(Diane Greene)来负责云计算业务。格林此前推动VMware成为了一家企业计算巨头。谷歌CEO桑达尔·皮查伊(Sundar Pichai)给予格林极大的权力,让她负责云计算业务的工程、销售、技术支持和营销。

不过,格林在谷歌最重要的角色无法反映在组织架构表中。这就是教会谷歌如何面向企业进行销售。

在1998年创立VMware之前,现年60岁的格林曾供职于3家专注于企业市场的公司。VMware推动了“虚拟化”技术的普及。这一技术帮助企业更高效地利用计算机,与云计算密切相关。自2012年以来,格林一直担任谷歌董事会成员。

数据分析软件Cloudera工程负责人、谷歌前工程师丹·斯特曼(Dan Sturman)表示:“对于企业客户,明显她很有热情。对谷歌来说,这将注入强大的基因。”

斯特曼表示,Cloudera每周会举行由工程、销售、技术支持、营销和产品开发团队共同参加的会议。而在谷歌,通常只有工程师和产品经理开会讨论技术问题和产品计划,销售和技术支持人员很少参加会议。谷歌发言人拒绝对这一说法置评。

斯特曼还表示,作为谷歌董事,格林曾敦促云计算工程师和经理人员与一两家大公司紧密合作,使产品和服务适应它们的需求。

通过面向个人用户提供服务、展示广告,谷歌已成为全球最具价值的公司之一。然而,关于如何倾听大公司的声音,针对它们的需求开发产品,谷歌的经验不足。

亚马逊则选择了与大公司合作。亚马逊曾与通用电气合作4年时间,帮助该公司将内部应用数量从9000多款减少至5000款,并将这些应用逐步迁移至亚马逊和其他云计算平台上。通用电气首席信息官吉姆·富勒(Jim Fowler)在今年10月亚马逊的大会上表示,这项工作使通用电气可以关闭全球34个数据中心的30个,并在最短5分钟的时间里上线一款应用。去年,亚马逊启动了咨询业务,并与家乐氏和默克等公司展开了合作。亚马逊发言人拒绝对此置评。

因此,在规模115亿美元的“云计算基础设施”市场,亚马逊已成为领先者。根据Synergy Research Group的数据,谷歌在这一市场排名第四,落后于微软和IBM。

数据存储服务提供商Bitcase自2011年成立以来一直使用亚马逊的服务。1年前,该公司曾考虑转向谷歌,但最终仍坚守在亚马逊阵营中。该公司CEO布莱恩·塔普蒂奇(Brian Taptich)表示,这部分是由于该公司也整合了亚马逊的其他工具。

为了招揽格林,谷歌收购了格林2012年成立的创业公司Bebop Technologies。关于Bebop,格林没有透露太多信息,仅仅表示该公司的技术将带来更强大、更易用的企业软件。这项工作仍将继续。上周,谷歌完成了对Bebop的收购, 该公司39名员工中的大部分都加入了谷歌。

谷歌云计算业务前负责人乌尔斯·霍尔泽(Urs Holzle)表示:“关于Bebop所做的工作,谷歌一两年前也有过讨论。”霍尔泽目前仍是谷歌的基础设施主管。他表示,自己更适合管技术,而不是业务。

格林在接受采访时表示,她的新工作将带来“巨大的改变”,帮助谷歌面向大企业展开销售。她指出:“客户希望销售、技术支持和服务有着同样的接口人。”

与谷歌密切合作的云计算公司Scalr CEO塞巴斯蒂安·斯塔迪尔(Sebastian Stadil)表示,在此次重组后,企业客户对谷歌的重要性将得到大幅提升。基于来自VMware的经验,格林知道如何开发富于灵活性的产品,吸引有着不同预算、能力和技术的客户。

在2008年从VMware离职后,格林曾与谷歌联合创始人拉里·佩奇(Larry Page)接触,讨论加入谷歌的事宜。不过,当时她表示自己不希望再担任业务运营职位。

在加入谷歌董事会之后,格林认识了霍尔泽。他们均认为,谷歌云计算业务需要一名业务领导者。格林表示,她曾协助谷歌寻找这样一名经理人。在今年夏季谷歌的招聘努力失败后,格林最终同意担任这一职位。

来源:新浪科技

如何打开企业市场?谷歌云计算业务迎来新掌门

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");