大奖案例揭秘 | SAP Anywhere社交推广战役

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访客:34187  发表于:2015-12-27 20:10:54

在前不久公布的「中国CMO俱乐部-Forrester2015年度年度数字营销案例榜单」上,SAP Anywhere 社交推广战役项目获得B2B推广度类大奖。

SAP Anywhere新品在中国首发,面临诸多挑战:

★没有品牌知名度;

★极少的前期投放预算,无法支撑广告和大号的付费推广,只能使用SAP自有媒体进行宣传;

★时间紧,只有短短两周时间;

★内容缺失,总部创意和中国市场相关度很低,单凭总部创意无法在社交媒体产生相应的宣传效果;

★市场上存在很多对SAP的固有观念:贵,复杂,不互联网范儿。

那么,他们是怎么做的?——继续阅读,看看他们如何化解劣势,更接地气,成功发布,并且在十天内就签约第一个客户的?

上面是SAP Anywhere global 团队制作的海报,虽然延续了SAP一贯的高大上风格,但产品信息却模糊隐晦,没有行业属性,隔靴搔痒。而SAP Anywhere是一款针对小微企业的电商产品,目标受众的日常就是快节奏,直接,具象化,生活化。这个广告信息受众可以是所有中小企业,而非具体的SAP Anywhere客户群体,无法产生共鸣。

本地团队拿到global 团队的创意,距离中国发布只有15天的时间。本地团队决定在这短短的时间内完成一个看似不可能的本地化任务,采访潜在客户和产品组,得到贴合受众的信息,然后重新归类,据此创意出social 海报,并用一句口号贯彻:“找个简单的方法,搞定它”。

本地化重新创意的海报之一:SAP 真的贵?

本地化重新创意的海报之二:开个网站要很久?

本地化重新创意的海报之三:连锁开店管理烦?

本地化重新创意的海报之四:全渠道管理很晕?

本地化重新创意的海报之五:结账速度都超慢?

本地化重新创意的海报之六:缺货调货都猴急?

本地化重新创意的海报之七:进销存对不上,累?

本地化重新创意的海报之八:不懂金主需求,失?

在这些产品化的海报之外,还有“真实场景”对话来帮助受众理解。针对痛点设计场景对话,一句话总结。

从10月13日-10月20日共1周campaign推广时间内,通过“SAP天天事”微信公众号传播。之后再把这些海报变为媒体投放的banner。

这一系列最终获得了十几万的阅读量,数千次分享,且具有很好的性价比。同时在一个月内引导了十几万流量到SAP官网,获得数百个销售线索。

未来,团队希望通过微信在产品层面有更多的集成,真正打通从试用、支付、到客户忠诚度以及再次购买的闭环业务流程。

(本文由中国CMO俱乐部原创首发,转载请注明来自微信公众号“CMO俱乐部”)

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