大奖案例揭秘 | Life VC 丽芙家居整合数字营销

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访客:35222  发表于:2015-12-23 00:32:29

在前不久公布的中国CMO俱乐部-Forrester2015年度年度数字营销案例榜单上,Life VC 丽芙家居整合数字营销项目斩获B2C转化类大奖(服务机构:派择)。项目以提升销量、品效合一为目标,在不到3个月的营销推广期内,ROI效果提升3倍。

目标

品牌:利用DSP海量媒体资源、受众直接购买的特点,低成本、广泛而高效的提升丽芙家居的品牌知名度;

引流:利用DSP受众直接购买、多种定向技术支持的特点,将丽芙家居产品信息直接传递给目标人群,达成高效的产品触达;

转化:数据积累与分析,实时优化,导入高质量、高转化效果的目标人群访问官网,提升用户下单量和销售额。

策略

★围绕品牌目标受众精准营销:以人群行为轨迹数据为基础,精准锁定目标人群,触达受众需求。

★利用领先的双画像机制,从CO/内容,LO/地点,MO/情境角度,对受众进行实时赋值。

★针对目标受众的精准程序化购买策略:针对信息过载、单一媒体影响力下降的媒体现状,以及触媒增加、注意力下降、网络行为分散的受众现状,选择DSP+推广,以低价格高曝光,锁定真正的用户群体。

★优质媒体资源保证投放效果:跨屏19大主流广告交易平台(腾讯 MindX、谷歌 ADX、百度 BES、新浪 ADX、淘宝 TANX、So hu ADX等),95%网民全覆盖,日均80亿PV全开放。优先选择指定优质媒体进行广告投放,对接Page Choice Action DMP,多创意、多维度、多品类程序化采购,实现智能优化。

★实时捕获用户行为,判断真实需求,推动产品有效触达。

★多创意内容打动消费者:根据核心人群实时需求,向其推送最感兴趣的创意内容。

执行

前期:品牌曝光,数据收集阶段。利用DSP广告大范围用户曝光优势,传播品牌理念或进行具体活动推广,提升用户的认知度和好感度。同时,为后续投放进行持续的数据收集。

后期:效果转化,平台导流阶段。针对分析结果为后续广告投放提供建议,优化人群及传播内容,进行深度传播推广,最终为丽芙家居官网导入高质量的流量,获得用户对品牌/产品的认可转化。

效果

转化:ROI提升3倍,网站全部订单量:1541;订单中包裹已签收比例:90%;新客包裹签收占比:13%

传播:曝光3300万。点击:14万;CPM CPC成本节省:7% ;收集品牌人群专属cookie:650万+

(本文由中国CMO俱乐部原创首发,转载请注明来自微信公众号“CMO俱乐部”)

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