全球顶级汽车品牌邮件营销设计精选

标签:邮件营销

访客:20156  发表于:2015-12-22 15:05:34

近年来,电动新能源汽车、智能化、互联网、汽车电商以及基于汽车的大数据等都对汽车行业带来的颠覆性影响,汽车品牌在市场营销除了继续保持其在惯用营销渠道,如网络媒体、报纸杂志平面媒体、电视、户外媒体等渠道投放广告之外,也转向开始更多考虑互联网时代消费者需求和体验,在营销策略中加入新的营销类型组合拳,以优化消费者触及渠道,适应和培育更年轻一代的潜在消费者。

EDM作为传统的网络营销渠道,一直被众多品牌作为与客户进行直接沟通的渠道利用。在互联网和大数据时代,电子邮件也不仅仅作为表现形式丰富的个性化营销渠道之一存在,全球领先的智能化营销服务商Webpower中国区总经理谢晶就曾论断:邮箱是互联网时代的ID身份证。目前,微博、微信等APP平台及网络平台的应用大多都需要一个账号去注册和验证,邮箱地址就是最经常被要求的账号,那么,这个邮箱将作为一个通用性的隐形e-ID,帮助企业在茫茫互联网大海中,将用户的使用行为串联起来,在最终把各渠道的数据整合后,可形成深入了解完整用户面貌的庞大精准数据库资源,而这些整合的数据和营销渠道,将是企业实现互联网时代用户精准营销的关键,也是邮件作为营销媒介具有的强大长尾价值及高性价比。互联网数据时代,汽车品牌也希望对广泛零散互联网用户具有更加清晰的划分,掌握用户购车时间、偏好度等用户数据,了解用户喜欢品牌以什么方式跟他们接触等,最终达到高效精细的精准营销。

汽车营销正在变迁当中,各个品牌的EDM邮件营销也呈现新的特点。Webpower精选了时下知名及热门的一些汽车品牌公司的邮件。

特斯拉Tesla

特斯拉汽车公司成立于2003年,总部设在了美国加州的硅谷地带。特斯拉在技术上为实现可持续能源供应提供了高效方式,推动了纯电动汽车在全球的发展。电动新能源汽车作为社会热点,特斯拉具有自动驾驶功能Model S,和基于安全、快速及智能设计的Model X,也获得部分潜在消费者关注的焦点。特斯拉定位是电动跑车,在营销中非常善于宣传其成熟技术。由于老板Elon Musk是Paypal的创始人,Space X太空火箭项目的合作创始人,所以总能吸引大众的眼球。特斯拉在设计官方网站上非常重视营销性,提供了会员的注册功能,在他们的网站上不管是了解还是订购,让用户提交有效的邮件和电话,以后给用户推送邮件和短信来进行数据库营销。

梅赛德斯奔驰Mercedes Benz

戴姆勒奔驰管理董事会成员欧拉凯伦纽斯在接受麦肯锡的访谈时说过,每个人都在谈论数字化营销,而在现代豪华品牌的世界里,数字化不是全部的方面。它是人与人的沟通与互相感触。梅赛德斯奔驰近年来主要的焦点集中在智能手机和汽车之间,以及品牌和品牌车辆之间的无缝连接,以实现“最好的客户体验”,在营销中,其将情感的按钮有意识地融入了营销。

奥迪Audi

奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。从奥迪公司创始人开始,一直将品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华的品牌形象。奥迪确实也因为品牌营造的可依赖感和文化内涵,赢得了大批重视消费者。无论是网络营销、事件营销、媒体公关,还是各种广告、EDM营销,我们可以发现,奥迪始终在强调其核心的品牌定位:尊贵、豪华、高档、科技质量优越。“奥迪新闻专递”,是奥迪向订阅用户发送最新新闻播报和实时动态的电子通讯,在奥迪官网“奥迪新闻专递”页面,用户可以方便地订阅和退订电子通讯。

宝马BMW

宝马、奥迪、奔驰三大豪车向来你追我赶,竞争势头十足。宝马在营销中突出的是其产品的动力、操控、速度的元素。在BMW官网,设计了电子通讯订阅页面。每月一期,宝马会向订阅用户推送当月新闻、最新上市的车型、活动、经销商新闻以及各种促销信息、市场活动邀请等信息。并且邮件包含的栏目内容可由用户选择定制,包含专业驾驶/测评、BMW TV视频精选、BMW中国官方俱乐部精彩活动、BMW学院、BMW尊选二手车、微博热议。邮件内容信息全面,且很好的结合了社交媒体内容,提供了有奖问答活动和产品墙纸下载,互动性和促销性兼顾,由此可见,BMW在尝试数据库营销和e-Marketing上动作积极。

路虎Land Rover

路虎公司是世界上生产四驱车的公司之一,也是著名的英国越野车品牌。以"above and beyond"为品牌口号,倡导体验式营销。路虎通过官网搜集用户手机号码、电子邮箱地址以及所在城市、感兴趣车型、预计购车时间等销售线索信息,以电话、电子邮件、直邮、短信等方式跟踪用户,传递品牌信息,并以“试驾活动”为主导特色,为用户提供近距离接触品牌文化和产品的机会。

凯迪拉克Cadillac

凯迪拉克官网设置有“电子期刊”导航,页面集中展示了其发布过的精品杂志风格的网页版电子期刊,邮件期刊的设计呈现高端科技感,内容信息涵盖业内前沿信息、汽车时尚、养护售后等各种综合资讯,邮件内容融合品牌产品。作为一名新的官网访客,用户可以选择直接浏览网页版电子期刊,也可以直接在电子期刊下方完成邮件订阅,并把期刊推荐给好友,甚至直接在在邮件内容中添加关注品牌官方微信。一直“偏小众化”的凯迪拉克近年来一改保守的营销姿态,积极进攻,在微信、邮件等各营销渠道都有亮点闪现。

TrueCar

提起TrueCar这家汽车电商,是因为目前国内关于汽车电商正成为话题热点,整车厂、经销商、电商平台都在进行各自的电商模式探索和尝试。国内汽车电商主要是线上收集销售线索,向经销商收取广告费或会员费,TrueCar走得是“免费导流量,价格透明化,不靠广告靠佣金”的盈利模式。消费者通过TrueCar买车很简单,只要三个步骤。第一步,选择一款车型信息,输入你所在的地区邮政编码。你会在第一屏看到这款车的近期实际交易价格,然后是车辆配置参数等信息。第二步,输入电子邮箱,完成注册,获得认证经销商的优惠价格。第三步,你会收到一份TrueCar提供的可打印凭证,拿着它去经销商处直接以此价格买车。

从车市大环境来看,受宏观形势下行影响,汽车行业将长期进入“理性增长期”,中国车市也由“卖方市场”逐渐向“买方市场”转型,在营销上,汽车品牌也需要考虑品牌推广策略的战略转型,摆脱以往高高在上的路线,以消费者需求为导向,从消费者体验和共鸣出发,调整营销战略。全球知名汽车品牌与用户在邮件营销沟通中,也需要结合行业特性和消费者需求,创造符合自身品牌特色的独特EDM营销体系和方法。

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