众筹或成为电商营销新手段

标签:营销电商众筹

访客:20456  发表于:2015-12-22 12:29:21

众筹或成为电商营销新手段

从众筹空气净化器、手机,到入股当股东——众筹度假村,京东、阿里、苏宁等电商大佬在众筹形式上不断刷新消费者的世界观。然而纵观国内当前的众筹项目,不少是披着众筹的外衣卖货,实质上却距离众筹的本质甚远。


  众筹一天销售额破百万

  一天时间销售额达到百万元,这并非某家网络店铺的战绩,而是某品牌数据线“双十一”当天在淘宝众筹上的筹款金额,而同一时间,这一产品在京东众筹上的金额首次突破了100万元。该数据线生产厂商的负责人表示:“‘双十一’的活动我们没有具体参加,主要是众筹为主,淘宝跟京东各一个。”而该厂商直言不讳地说,发起众筹的主要目的就是为了推爆款,树立品牌形象。“11月9日我们的众筹就启动了,淘宝众筹第一天就超过了设定的预期筹款金额,京东是第三天超过的。”

  该负责人表示,使用众筹方式,主要是想利用平台做推广营销,而这一产品早已有代理在各大电商平台上开卖了,这么做只是为了让用户抱着一种新奇的心态熟悉产品和品牌。

  事实上,上述案例只是国内无数众筹网站上许多产品的一个“缩影”,微博上甚至有网友吐槽,其在众筹平台上“筹款”购买的产品由于订单量巨大,发货比在电商平台上购买更加慢。

  商家运用众筹概念推销产品

  据数据显示,截至去年年底,在权益类众筹方面,去年7月上线的京东众筹已获得31.6%的市场份额,位居市场第一;淘宝众筹占比8.9%,位列第三。分析人士指出,到今年上半年,京东淘宝与其他几家众筹平台的差距还在继续拉大,基本已经形成两强割据的局面。

  而在电商巨头强势入侵的背景下,众筹市场也正在悄然发生改变。专家指出:“现在确实有一些商家运用众筹的概念来推销产品,从性质上来讲,这就相当于是一种预售。”他认为,众筹的概念在国内外实际上已经有了变异,在他看来,做产品营销的众筹称不上是真正意义上的众筹,最多是一种新的营销渠道。

  据一位业内人士透露,目前他的产品已经不再出现在各大众筹频道上了。但他身处的科技圈里,每天都有不同的产品上线众筹,有些是真的以筹钱为主要目的,以获得天使轮资金将产品“送”上生产线投入市场,而大部分则是将其作为“探路石”。

  对目前国内众筹的大环境,他也表示无可厚非。“对于消费者和卖家而言,众筹其实是一个双赢的事情。”他指出,卖家通过众筹的方式可以提前了解消费者对产品的认可程度,也能根据他们提出的意见改进产品。再者,好的众筹平台本身也就是一个广告了。而对于消费者,在绝大部分情况下,众筹模式都能让他们以较低的价格买到全新产品。

  众筹同样有风险

  众筹自2011年进入国内,始终处于摸索阶段,但却在近两年被嗅出了异样的味道。在最初,众筹通常被认为是一种帮助项目方集资的手段,可以简单解释为天使轮集资。然而,随着京东、淘宝、苏宁等巨头插足竞争,众筹已然成为各大电商平台激战的新战场,产品众筹也悄无声息地占据了各大平台的首页,成为主导模式。

  既然众筹被归为“互联网金融”,那么作为一种投资方式,必然存在一定的风险。以产品众筹为例,虽然大部分价位较低,在几十元到几百元为主,但由于这类众筹门槛较低、同质化较高,消费者在预购一款新品后会遭遇厂商延迟交货、山寨产品以及货不对板等问题,除此之外,售后服务、维权等问题也较难保证。

  文/刘向燔

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