目标明确,方能制定清晰实际的商业计划

访客:10192  发表于:2015-12-21 15:07:38

How clear goals and objectives can help you develop a clear and achievable business plan

 

提前规划能助您把控问责程度,减少在优柔寡断中浪费的时间。您先要确定商业目标是什么,通过评估自己选择创办或者正在运营的企业,来估算实现这些目标的几率。

 

 

首先您要阐述这些目标。“憧憬”是很有帮助的,尤其是与企业内外自己信赖的同伴一起。基本来说,要展望未来(5到10年),描述出您在新的业务中需要取得哪些成就。阐述您实现目标的方式、所需的资源、当前的障碍以及如何攻克难关。

 

 

在制定目标时,您要问自己以下问题:
1. 我是不是有正确的心态?
2. 假设进账过少或者为零,我有没有足够的资金来缓冲?
3. 我实现成功的决心有多大?
4. 我是否愿意不求回报地投入自己的资金和精力?
5. 我是否需要投资人的融资?我是否能与要求加入管理层的合伙人或投资人合作?
6. 公司在计划的时间轴里将占有多少的市场份额?
7. 是专注于特定领域,还是广撒网?
8. 我对地域扩张有什么计划?本地扩张?国内扩张?还是国际扩张?
9. 我是否愿意把任务交给他人完成,如果是,要分配哪些任务?
10. 公司是维持私有制,还是收购或上市?

 

 

这些问题的答案将帮助您确定需要哪些资源,以及是否有了足够的资本。乐天派的企业家通常认为,企业的正向现金流会为发展计划提供资金。谨慎规划现金流是很重要的,因为您从一开始就要给员工发工资,付款给供应商,因此从收入中获得正向现金流会严重滞后。

 

 

若是靠投资人筹募资金,您的商业计划就要实行问责制,尤其是财务预算。一些投资人会要求管理权,包括加入董事会以及获得预算批准权。要确保懂得并且能否接受这一点。

 

 

在规划中,下笔之前先决定要如何利用这个规划。对不同的读者而言,规划强调的重点不同。
如果您想用来筹募资金,您就要在执行摘要、管理阶层、市场营销和财务板块多下笔墨。您要对企业如何盈利,如何获得投资回报有一个清晰的愿景。

 

 

您是想用这份规划来招募高管和人才?那么您就要强调公司的股票期权、股权和其他的补贴,等等。

 

 

在钻研详细的规划和战略前,确保有一个良好的执行框架,并且为自己,以及目标受众思考过这些重要问题。

 

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