“互联网+”海外:美国的垂直电商在干嘛?

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访客:28675  发表于:2015-12-17 11:26:54

“互联网+”海外:美国的垂直电商在干嘛?

2013年8月上线的Zady是一家美国在线手工制造购物平台,也是一家注重高品质、为顾客提供透明化销售服务的时尚购物平台。


  Zady的销售类目既包含较小的品牌,例如底特律Karmo Studio的精品皮革产品,也包含较大的品牌,比如纽约的男装Steven Alan。

  Zady的商业模式大概是这样,首先是透明化销售。Zady强调要告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。它会将货品制造过程的各种细节(从产地到设计者/制作者到原材料来源再到配料的使用)事无巨细地展现给用户。官方的说法是,平台上在售的每一件货物的设计者都对产品的来源和制作过程了如指掌。Zady强调的透明性对于时尚业来说确实是一个新鲜的机遇,尤其是在目前这个行业普遍对于产品的加工制造守口如瓶(至少是从不主动透露)的情况下。这个初创平台显然信奉Whole Foods那种对食物来源地的坚持。

  其次是注重工艺和原创性。Zady致力于改变人们对于时尚的理解,改变人们看待时尚产品的方式,特别是快销时尚行业。Zady创始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常专注于提供高品质、纯手工制造的时尚产品,这使得Zady的每件产品都有故事,讲述这些故事是非常重要的,这也是人们愿意花钱购买其产品的一个重要原因。

  再者,注重环境保护。Soraya Darabi和Maxine Bedat极具环保意识,在她们眼里,少即是多。Zady的商品都是在美国本土生产——“Made in America”, 这些产品都具有环境友好的特性。 Zady的打造者会亲自审查货物,审核以可持续性作为主要标准,包括是否为本地产品、手工打造、使用高品质原材料和对环境友好等。欲加入平台的商家必须和官方签订一个合同来认证厂商地址、加工城市和原材料来源地的信息。

  成立于2013年夏的Good Eggs总部位于旧金山创立初期,Good Eggs通过其应用为当地用户提供有机食品的订购和信息查询服务。Good Eggs网页平台上线后,业务得到拓展,允许用户从本地供应商或农民那里在线订购产品,并将这些产品打包送到客户家中,当然他们最专注的业务仍然是本地食品配送服务。

  和Farmigo等在线食品配送公司不同,Good Eggs关注的是个人用户,而非社区用户,以期为顾客带来更好的用户体验。

  打造自身的运送系统。在Good Eggs应用发布后,当地食品供应商普遍通过该应用中的信息来调配店内库存。在综合考虑市场的需求以后,Good Eggs如今决定打造自己的运送系统,为旧金山海湾地区的用户提供3.99美元起价的送货上门服务。

  交易抽成促双赢。Good Eggs不仅通过收取运送费来盈利,还对通过其应用下单购买的交易进行抽成。对于农场主来说,这是一个双赢的推广交易。

  多渠道采购。Good Eggs逐渐意识到,他们是在帮助当地的生产商发展业务。当地的食品种类不能完全满足客户,过于僵化于当地采购实际上伤害了本地生产商的销售,因为客户必须到别处买一些物品。因此,多渠道采购使得产品可以来源于更广泛的其他地方,这增强了本地食品系统。Good Eggs认为这是一个双赢:客户有更好的选择,因为有充分的透明度。他们的食物来源广泛,客户能够做出明智的选择,客户满意度提升,从而促进了自身品牌的建设。

  来源:《互联网+:海外案例》

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