大奖案例揭秘|荣耀7i上市整合营销项目

标签:案例荣耀

访客:19966  发表于:2015-12-17 09:51:27

在前不久公布的中国CMO俱乐部-Forrester2015年度年度数字营销案例榜单上,荣耀7i上市整合营销项目斩获B2C推广类大奖。荣耀7i从新拍照文化的角度,重新诠释了荣耀对用户、对产品、对品牌的理解,是荣耀品牌发展历程上的一个全新拐点。

荣耀7i三大产品特色包括180度恒定阻尼翻转摄像头、侧边指纹识别以及高通骁龙616 + 3GB + 32GB的高级配置,肩负为荣耀拓展女性用户群体的重任。在荣耀7i上市过程中,荣耀从以往“手机硬件取代单反秀肌肉”的灌输式沟通,转为主动推动消费者分享和表达,呈现新拍照文化的沟通方式; 在social阵地通过多品牌多领域合作,一呼百应成功为荣耀7i预热; 同时和知名时尚媒体以及女性用户群比较多的社区进行精准的跨界合作,提升产品时尚科技的调性,打动更多女性用户。

░ 挑战

荣耀既有的用户多为男性,占比80%以上

如何在喧嚣浮躁手机营销领域脱颖而出

重新定义女生心目中手机产品的性价比

░ 机会

旋转摄像头有较大的溢价空间

用户从独乐乐向众乐乐转变

女性用户普遍买账,逛吃手机潜力巨大

░ 决策

产品开启全新系列——荣耀7i,选择七夕情人节8.20正式发布;

悬念期:只讲翻转不讲镜头;

预热期:选择优秀的跨界合作伙伴,众营销而非独营销;

只有“群体性欢乐”才能出街,把想象空间留给用户……

░ 战术执行

▶ “i”还是“!”-旋转从此刻开始…

巧妙地利用把“i”旋转过来就是“!”的旋转概念,在微博公布荣耀7i的发布时间和地点,引发悬疑。

▶ #我有我的角度#-Social 阵地一呼百应

秉承“独乐乐不如众乐乐”的概念,在 Social 阵地一呼百应,融合了京东、搜狐、瑞丽、今日头条等厂商,结合他们的Logo和品牌理念来共同输出 “i” 的理念,产生非常好的化学反应。

▶ 时光万花筒发布会H5邀请函

基于万花筒的创意,通过H5技术和页面把对年轻人突破、自由、展示自我的 “i” 理念用富有感染力的图片展示出来,同时公布荣耀7i发布会的信息。

▶ “一起改变视界”发布会倒数海报

发布会最后五天推出年轻人群体自拍、群体欢乐的海报来为发布会烘托氛围。

▶ 荣耀官网首次达人直播

和瑞丽网跨界合作,邀请瑞丽模特通过官网现场直播发布会。病毒视频:用3台荣耀7i摄像头承载一个玻璃板,邀请3个体重百斤以内的模特站在上面,展示坚如磐石的品质。

▶ 连百度都跟着一起旋转了

百度VIP联合预约:使用了百度搜索风云榜、实时热点、首页banner、新闻焦点图、浮层等重量级、不普通售卖的强曝光资源,百度首页Logo有史以来第一次翻转,为荣耀7i带来40亿以上曝光量和首发510万的预约量。

▶ 小光棍节寻找你的“蓝朋友”

在移动端发起“约拍吧”摄影比赛,创造iStyle;在PC端通过优购码为秀恩爱的情侣开放绿色通道;10月1号小光棍节与摩登天空阿肆合作举行新颜色创新发布会(寻找生命中的蓝朋友,肆放你的蓝)。

▶ 瑞丽、奇迹暖暖等跨界合作

奇迹暖暖是腾讯旗下女性用户最多的游戏,瑞丽是第一女性垂直媒体,通过合作不仅有效拓展了潜在市场,也帮助产品走入日本、韩国等国际市场。

░ 商业效果

百度搜索风云榜中,荣耀7i 列荣耀手机首位,由第7上升至前5

荣耀7i位列10月国产手机产品系列关注度第四(互联网消费调研中心数据)

荣耀7i全网通版本位列10月产品关注度第二(互联网消费调研中心数据)

双十一天猫平台、京东平台双料热销手机产品TOP 10

京东双十一TOP10热销榜单,单价最高安卓手机

双十一最畅销时尚拍照手机

女性用户比例达到35%以上

天猫好评度98%,京东好评度98%,Vmall好评度97%

(本文由中国CMO俱乐部原创首发,转载请注明来自微信公众号“CMO俱乐部”)

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