巅峰对话:谈谈社交网络的投资机会——微信、陌陌、Linkedin

标签:微信LinkedIn陌陌

访客:26332  发表于:2015-12-11 15:12:09

20151211日,由微信开发者联盟WDC、世界O2O组织WOO、全球移动游戏联盟GMGC、光合资本等单位主办,很快联合主办,中国互联网协会(ISCO2O工作组支持的微信生态开发者大会(Weixin Ecosystem Developer Conference,简称WEDC)在北京国际会议中心隆重开幕。

这是一场最前沿、最犀利的微信生态盛宴,也是迄今为止中国举办的最大一场关于微信生态的行业盛会。其中以“谈谈社交网络的投资机会——微信、陌陌、Linkedin”为主题的巅峰对话,更是成为了本次大会的亮点。

对话阵容:

主持人:

GMGC|WOO创始人宋炜、

嘉宾:

悠视网创始人、天使投资人李竹、

唱吧 创始人 陈华

巅峰对话:谈谈社交网络的投资机会——微信、陌陌、Linkedin

宋炜:首先让两位老总先简单介绍一下社交网络的发展

李竹:实际上在社交网络方面我们也做了一些投资,尤其是在微信的生态圈,我们投资了20多家公司,这里面有种种的原因,包括有做O2O服务的,还有替大家做一些应用服务的,很多,总的来说我们觉得就是在微信生态圈里面做互联网+是一个非常好的方向,一个是跟经济创业这个理念比较相符,现在大家做应用的时候不要做APP了,直接在这里做,可以看到用户的真实需求再去找它。那么我们跟腾讯也有很紧密的合作,包括在北京这个众创空间,也是一个运营。那这里面也有很多互联网的创业,所以从这些方面来说,我们觉得在未来一段时间里,微信生态圈里的创业,也变成一个很好的方向。

陈华:其实唱吧也是一个社交媒体,因为现在有很多的用户在里面的关系跟微信的用户不一样,也就是说唱吧里其实形成的是粉丝的关系链,粉丝喜欢这个人,那么粉丝跟粉丝之间就可能建立家族,建立粉丝群,那么这些人就可能会慢慢的从陌生人变成熟悉的人,同时他们也有这样的关注,像微信这样的平台,我们每天都有非常多的作品分享到微信上去,可以拉着它的朋友形成一个什么样的垂直领域的体验,所以可能有很多的新的社交模式,或者是陌陌那种社交,也许像唱吧这种垂直领域的东西,也能够做得很好,在唱吧里面这些用户也有大量的这种需求和工作需求。

宋炜:因为唱吧好像不仅在做唱吧的线下直营店,好像唱吧也做游戏了,这次你想使用户做一些转化还是说这也是一个方向?

陈华:游戏只是我们的一个方向,其实核心还是我们这个用户群,怎么让它开心,怎么让更多喜欢唱歌的朋友进入到这个体系里来,不管你是在哪里唱歌,都有这样的服务,使这些人能够聚集在一个统一的关系里边。

宋炜:跟我们分享一下,就是唱吧有没有歌友,最大年龄多大?最小多大?

陈华:其实统计数据没有意义,肯定特别大的也有,特别小的也有,但是经常打榜的,有70多岁的大爷也有小孩,也有很多人喜欢他们,他觉得在唱吧里能够展示一下在日常生活中不能展示的地方。比如说在KTV,其实在这里能够让他接触到巨大的粉丝群。

宋炜:你们做经济吗?

陈华:现在还没有,我们更多是说如果有专业的公司要做,我们会帮它培养这个东西。

宋炜:这个用来社交的公司多不多?

陈华:有一些吧!其实微信还是一个非常专业的软件。

宋炜:那你能分享一两个案例吗?比如说刚刚说打榜的那个,有没有案例?

陈华:我们的活动其实大部分都是唱歌比赛,那么唱歌比赛的话,有一些,比如说我们每年都会搞一个全国的校园歌手的比赛,那么这些歌手就是所有的学生在这里报名是哪个学校的哪个系的,然后每个学校每个系都会形成独立的榜单,可能这个学校跟那个学校要PK,这个时候就有很大程度的拉票。

宋炜:其实学校的K歌团算是线上的群体?

陈华:我说的是线上的。

宋炜:还是就是说你这个完全就是在线的?

陈华:开放的,我们有时间做这些事,但是我们也做一些线下的活动,因为有一些校园的大比拼的活动,就是全国大学生的互动,是这样的。

宋炜:其实我觉得唱吧这种方式分享朋友圈,可能反而让我自己变得更轻松一点,如果是刚才说的交通安全很多的问题,所以我觉得这一点还是挺好的,我们既然要做就要做好。另外我要问李总,你怎么看微信这个生态里面产生的一些可投资?刚才也说教育的一些培训,其实是很多传统企业希望借助微信的工具,借助微信这样的特点,能够快速的跟用户拉近距离,那这里边你愿意投什么样的呢?

李竹:我觉得第一个是互联网+就是跟线下结合的,这些传统的服务机构,或者是行业,其实他们原来是消费的,但不是很清楚,并且也没有购买和销售,但是现在我们知道在互联网行业里面的一个新的趋势,就是建立连接,这个连接就是你知道谁是消费者并且会去消费。

最早美团能够从大战里边杀出来,其实它做的很好,小米也是形成一个粉丝经济,用户可以反复的购买,不仅是手机还有手环甚至电视机等等,所以我想作为互联网+来讲,首先是能够帮助到这个行业,就是餐厅是一个新的方向,比如说做米粉的,这个米粉店是没有服务员也没有厨师,就是你自己下单,基本上一分钟你就可以吃,吃完之后支付也做完了,现在的餐厅可能是未来的一个新模式,我们还投了一个公司叫素味,素味就是你一般进去要排队,这个是不用排队的,就是你进去之后用手机扫一下取出来就可以吃饭了。

这些都是比较好的方案,那么现在有很多传统的美食,这些快餐厅,现在都开始在接触,在这些微信上的方案,我们看到我们投的创业项目,大概是自己做一些事情,但是现在可能会把自己的平台开放出去,提供给很多的O2O的从业者,我觉得这个是一个很有意思的方面,第二个就是在微信营销方面,确实是可以帮助原来的企业投入,我们投资了一个做互联网保险的,那管理这些的,其实就是独立的经济人了,管理这些卖保险的,那么现在就是他们做的时间也不长,但是上面有几万人,一天卖的保险也就是一两千万,但是你要做传统的,精准的找到这些人是很难的,通过微信这个生态体系可以很快的有这个连接,其实微信就是起到一个连接的作用。

宋炜:我发现你很聪明,就是你投的那些都是很重要的,你光做内容是不行的,所以我觉得李竹总你这个连接点抓住是非常好,并且我发现其实刚刚讲到餐厅这一块,如果说未来这个社会很诚信的话,可以做出更好的产品,一进去都是智能化的,用物联网的技术直接拿货,我不知道你对这一类的东西有没有尝试一下?

李竹:我们想象未来的快餐厅,这个产品餐食都是标准化的,我们现在投了有餐饮机器人,你现场会有一个机器人在那做服务就好了。所以你想我的支付,我的下单,包括我最后吃东西,自己端过来都可以现成的,有一个智能化的解决方案,现在大的这些企业,其实都在研究这个事,就是智能餐厅,而这个东西在微信上其实是非常方便的。

另外我观察到一个现象就是说,现在出现了一个比较大的互联网平台,它其实是一个生态型的平台,就是它有一定的开发性,比如说像苹果,像谷歌,我觉得这些平台已经出现这个特征,就是它的生态型已经出来了,你像苹果出来的公司,那几千万用户,人家就十几个人。所以说出现这个等于说它提供了一些云服务,这些云服务不仅是存储还有包括用户。

宋炜:其实刚刚李竹总讲的应该是陈华,那线下还开不开了?

陈华:其实我们线下也有类似的在做,前台反而是简单了。比如说这个店里你的仓储物流,你的配送,这个可以节省大量的时间,就是你前面下订单,我后面就可以做好,其实这样就可以保证经济效益了。

那么从这种经济效益的角度上,其实我们的时间是排非常满的,尤其是KTV这样的,它是可以充分利用的,每一个时间点这个利润是非常高的,所以通过互联网的方式,其实是可以把经营提高的,并且我不会因为这个客流,有太多的初始什么的,不会这样的,它可能就是房间里面的一个体验,这个对我们来说,整个微信自动化的东西,对线下提高是一个极大的帮助。

宋炜:其实两位讲的更多的就是大数据的问题,无论是什么都好,其实是以硬件或者是软件的一个平台的用户,其实这里面,大数据对我们来讲,大数据背后一定是精准投放,刚刚你讲的就是交易,它提供的只是工具而已,我想这里面大家可以探索一下,基于微信用户这个平台,未来可能会产生更多大数据的精准化,或者说投放也好,用户分析也好,这样的公司都会成为很有价值的公司,这个有没有探索?

李竹:这个也是我们投资的一家公司,这个公司就是帮助大家做营销,那里面能够覆盖很多的微信用户,当然它是通过很多联盟产生的,下面其实也有很多微信圈的朋友,合作的非常不错。那在这个里面怎么样集合起来变成一个大仓库,为更多的创业的朋友提供帮助,这个就是很快这个平台在做的事情。

现在其实只是刚刚开始,我想大家在微信平台上形成一个圈,一起来做这个事情,我觉得对所有的人都是有好处的。

宋炜:我可以理解为这是基于微信平台所产生的微信的服务,最后这个定义通过来自2B或者2C再推送给他们是吗?我很看好很快的教育版,其实除了微信自己在做第三方,自己可以做外,他是怎么样去实现这些的,企业的解决方案,好多以这个学习,我们可以提供很多,发一个微信号都是可以用的,包括很久以前烤串,我都不知道这个可以做那么大,其实基于这个效率培训也是蛮好的。

李竹:因为今天我还没有谈到微信企业号,微信企业号其实是一个值得关注的东西,可能一个企业你通过企业号来提高内部的效率,通过这个与用户建立连接,其实是一个蛮好的方案。

陈华:我对企业运营一般,因为我们自己成为自己的体系,所以也不太愿意在外面再搭一个体系,但是对我们来说,我们是怎么让我们的用户在这个体系里面实现更多的方向,比如说你分享了微信之后,我们会针对微信做一些定制化的东西,我们会做一些个性化的推送,让每个人看到的都不一样,也可以通过用户的参观,做一些不一样的鉴定,相当于说,即使用户是体外的一些东西,但是在这个体外环节仍然有大量的用户能够进一步的帮助它做传播。

宋炜:其实这一点我洞悉一点点,我觉得唱吧在建立自己的用户体系里面,可能微信不是那么开放,所以自己要建自己的社交平台,或者是保障的信息安全性,是这样的一个考虑吗?

陈华:我觉得还是看产品,如果是这种工具性的完全依赖是没有什么问题的,因为它没有更多的平台内的关系,但是我自己都是一个移动的社交平台,如果我自己完全没有自己的体系的话,除非我变成腾讯的子公司,而且用户是用的微信的东西不是我唱吧的东西,这是一个用户对品牌的忠诚度的问题,但是我并不排除在微信的生态里面有更多的互动,这个也是我们以前有一个合作的原因。那这个平台能够帮助我们的产品有一个更加坚实的基础。

宋炜:因为唱吧比微信更早吧!

陈华:没有。

宋炜:其实微信产生以后,对你们的经营当中也有一定的内部挑战,就是这个平台我是该用还是不用。

陈华:我们其实没有犹豫过,跟张小龙聊过,他也很惊讶,有一天他发现微信里面大面积的朋友都在用唱吧,就是你有一天把这个做好之后,这个是非常可观的。

宋炜:未来对B2B端的客户服务,会不会有基于安全问题的考虑?就是B2B对这个服务平台忠诚度就下降了,这个会不会有一些考虑?

李竹:其实如果基于微信上来做B2B的服务的话,主要是一些需要及时交流的信息流,比如说像海尔的,它是连接了几万的店。所以即使交付了这些信息流也是可以在下面做的,还有一些不一定全部跑到信息上,还有就是这些数据可以完全提供在你自己的后台,所有的这些数据都必须要用微信来存储,所以在这两点上,我觉得在这个数据安全上是有保证的。

宋炜:其实对用户端来讲,只要我认可这个品牌,我无论在微信的入口还是在唱吧的APP,都是对产品的一个忠诚度,我觉得还是要做出好产品。那么刚刚我们也提到交易这个问题,我想问一下交易这个问题,来自微信端,这个部分的占比有多少?

陈华:现在微信跟支付宝差不多。

宋炜:我最近刚听到一个消息,12306现在据说是有排他性,就是两面的支付都有问题,又要有支付宝,又有微信,我觉得这里面,今天我们也在探索,有时候这种排他性的竞争证明它形成了很强的壁垒,差不多你刚讲的这个数据都是这样的。

陈华:现在差不多吧!我的感觉是在用户的角度上,哪个方面都有关系,其实现在微信是没有太大问题的。说不定有一天支付宝有变化了也不知道。

宋炜:今年已经发生了很多事情,也不排除接下来还有其他的事情。

李竹:我觉得支付宝跟微信不要合并,不要搞垄断,其实我们国内线上支付的费率比国外低很多的,因为还有竞争,但是合并了之后会不会费率很高?从我们现在看我们提到的智能餐厅,就是他们去支付了这个量,百分之九十几都可以用到手机支付,因为现在微信支付是最简单的,因为是用微信订单的,但是线下也一样,这个支付可能就是手机支付或是微信支付,将来我们大家的资金已经全部都变成数字了,就是你带着手机到处都可以去消费。

宋炜:其实当时日本的夏业刚(音)先生,就是你拿着手机一天,要用钱的地方都可以用它来解决,我觉得未来这些都可以实现,我觉得明年有些城市,在湖南长沙,都在这个体系里做很多的尝试。

我们再讲一下比如说作为唱吧来讲,你们有大量的用户沉淀,用户的习惯也有了,交易方式也有了,那在这里会不会有一些报道和指出呢?你们这边相关的就是娱乐消费的事情。

陈华:我们一直想做,但是没有做,我们可以给一个指标说什么人可以用,然后用户的喜好也在变化,在我们唱吧里的用户群,我们也能看到这个变化,他们喜好的变化,这个都是非常有价值的,可能更有价值的还是以前能够做到音乐榜什么的,我们可能以后会在这一方面花一些精力,怎么把这个变成一个具有代表性的榜单,让大家知道什么样的更受欢迎。

宋炜:李竹总这个年龄段的喜欢什么歌,一旦他进去了我们就知道了。

陈华:其实唱吧里有一个推荐歌曲,他会根据你以前听歌唱歌的一个习惯,给你推荐歌曲。

宋炜:现在我不知道是不是用手机注册的,因为他点的歌都是经常演练的,他那一天75分,后来是90分,现在有这种数据帮他沉淀吗?

陈华:我们有这个但是没有用,这个有参考性但是可能没有绝对的价值,因为它更靠近,但并不代表你的声音比原来更好听。

宋炜:你会发现我们未来的生活就裸露在所有的数据里面,所以其实会觉得这是一个有趣的社会吗?

李竹:实际上未来的社会,如果机器人再一出来,这个社会就更有意思了,就是我们现在整个来说就是智能化机器人背后也是大数据,因为原来大家研究说,我用什么方式来模拟智能,以前是模拟神经节点的方式,现在是模拟大数据的方式。包括唱歌什么的,我觉得就是一个人你可能通过这些数据你才会真正的认清自己,比如说在朋友圈发的东西,你真正把自己朋友圈发的东西看一遍,你才会知道自己是这样的人。我们现在做投资的看创始人,先看他的朋友圈。

所以这个大数据在现在这个社会就是一个趋势,其实阿里跟马云天天讲4.0讲物联网,他天天讲DT时代,就是数据时代,其实阿里的核心是一个大数据公司,我们现在在网上购物,所有的这些行为,数据早就知道了,你现在上去弹出来的广告都是经过计算的,所以现在包括我们的APP也在产生数据,你就要知道,其实就是头上三尺有神明,慎独,你要自己做好自己,不要干坏事,不要讲坏话,这个没有意义,在现在这个用互联网的时代没有意义。

陈华:推动大家的诚信更可靠,如果今天我们各种各样的数据都在帮助你的诚信,你做什么事大家都知道,假设你今天在某一个地方干了什么坏事,结果影响到你在生活中的另一件事情,其实对于我们平台来说,我们做的所有的事情都不是针对用户去做的,不是为了企业。

宋炜:其实大数据也好,智能化的信息也好,让我们有了更大的兴趣,我们发现客观判断的时候,世界是没有对错的,是中立的,所以我们未来应该看到每个人做好自己,比如说北京的雾霾,虽然天好了,但是你说不好又怎样,所以如果每个人主动去做一点事情,人很自私的,我也很自私,我买了一个大排量的,我发现每个人都去做一些反省的话,这个社会会更好,我们为什么有这样的天气?我们老是想虚荣自私,其实每个人都承认这一点的话,这个社会就很好了。今天因为时间关系,感谢两位老总为大家带来的精彩对话。

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