空间家轷震宇:最懂大数据的产业地产人

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访客:20130  发表于:2015-12-11 10:12:08

黑色的T裇、米色休闲裤,在创业黑马集团董事长牛文文的引荐下,轷震宇携带着他的企业选址神器“空间家APP“亮相黑马创业社群大会。他的着装与场外零下的气温,他在台上的神采风扬与专访时的沉着冷静,这种巨大的反差,让人会有一种违和感,却又在诉说着他的新身份:空间家CEO。

空间家轷震宇:最懂大数据的产业地产人

今年7月,轷震宇从华夏幸福副总裁之位辞职,投身创业大军,开办空间家有限公司。这位在中国产业地产领域最具盛名的高管辞职,引发了圈内人长达 半年的猜测和讨论。虽然没有90后创业的新锐之势,扎根行业多年的影响力和实力却不容小觑。短短4个月时间,空间家已经进入全国十个城市,拥有600名员 工和2000多名认证经纪人,已有9000个包括写字楼和产业园等在内的盘源信息,6万个真实的租售空间信息,30万家一手企业数据,累计成交金额突破1 亿,迅速成为中国最大的企业空间交易服务平台。

“时代和内心都在发出召唤,70后是社会的中坚力量,我们这一代人一定要对社会有所贡献,创业就是追寻了心的方向。”轷震宇说,一切似乎都是冥冥之中最好的安排,在2015年这个躁动的夏天,将年近不惑的他推到了创业前线。

最懂大数据的产业地产人

从2012年开始,轷震宇连续四年成为博鳌亚洲论坛在产业发展领域的主旨演讲嘉宾,他关于产业发展的三个阶段“产业转移、产业整合和产业孵化“的理论成为业界培训的经典教材。“轷震宇”三个字也成为中国招商引资的一块金字招牌。

成就轷震宇这份职业殊荣的正是中国城镇化发展的黄金十年,和他所在的平台华夏幸福。轷震宇从华夏幸福的标杆项目固安工业园区招商引资起步,历经 招商中心总经理、工业地产总经理、产业发展集团董事长等职位,从产业园策划到招商引资、产业园运营、企业服务,产业发展的每一个核心岗位,他都历练过多 年。他带过的招商团队也成为中国产业地产发展的“黄埔军校”,据不完全统计,中国产业地产前三十强的公司里,负责招商引资的中层管理团队中,有近三分之一 出自他的队伍。

深根产业地产十年,轷震宇比常人更懂这个行业发展的“痛点”,一边是地方政府和开发区、开发商发愁招不到商,另一边却是企业不知道应该去哪里发展,信息不透明让行业效率低下。

用大数据描绘出真实的中国产业地图正是轷震宇的创业梦想,“我希望有一天可以给李克强总理做报告,用中国企业分布地图,以及企业发展成长的趋势观察,真实地反映区域经济发展的问题,成为中国经济发展的决策参考之一。”

将产业发展与大数据结合的思考来自于专业出身和十年的产业沉淀。2000年轷震宇毕业于北京工业大学。2010年,他培育了一个互联网公司“中国产业园区网”,收录了中国近5000家产业园区信息和15万家企业信息。由于各种原因,网站一直未能进入真正的运营阶段。

念念不忘,必有回响。2015年移动互联网的大潮风起云涌,他很快意识到“风来了”。中国产业园区网的团队和数据也成为空间家创业的核心团队和数据基础。

更为幸运的是,这股浪潮也促使着传统企业家纷纷用投资的方式与未来“黄金十年”共舞。华夏幸福辞职后,轷震宇得到了知合资本的投资,仅注册资本就有1个亿。

严格意义上说,轷震宇和空间家,以及毛大庆和他的“优客工场”都属于“创二代”。他们和85后小伙伴们裸创最大的区别是经历过一家公司从0到 1,从小到大的发展轨迹;具有一定的战略思维;拥有成熟的管理和市场经验;有更多的资源和人脉,这些宝贵的经验和阅历让“创二代”更容易成功,创业黑马集 团总裁刘义伟认为。

具有行商精神的创业者

2015年11月底,网络房地产中介爱屋及屋被媒体曝出天价索赔的新闻、丁丁租房被爆2个月至少亏损1个亿,020的烧钱模式和破产的新闻屡屡被推上风口浪尖。

面对这场突如其来的资本寒冬,轷震宇显得十分理性。他认为,每一轮大的经济周期下必然诞生一批伟大的公司,选择在这个时间点创业,既要顺势而 生,也要历练一身铮铮铁骨才可能生存与发展。许多020模式的创业公司遭遇困境,是放大了互联网的价值,而忽略了商业的本质。发布产品,砸广告、拉流量, 融资,再投广告。这是一种创业的陷阱,流量和用户数会掩盖业务高速发展的各种弊端,是做给“投资人“看的一种创业。一旦资本的输血能力受阻,企业就会陷入 破产的边缘。

020商业模式的线下本质上是一种行商业务,而非坐贾。尤其是企业级服务,核心是团队的拓客能力和服务能力。所以,空间家不仅要能服务线上客 户,更重要的是要有走出去找客户,主动服务上门的理念,需要一种“傻子“般的阿甘精神。2015年12月9日,空间家正式上线发布,他将主题定为:向阿甘 致敬。阿甘的善良、执着、脚踏实地、永不放弃的精神就是创业的精神,在这个浮躁的时代创业者应该有这样的精神。

空间家创业初期,他着力打造的是一个能打硬仗的”超级经纪人“团队。能打硬仗的标准是,不依赖线上流量和来电,各城市经纪人团队离开了空间家的平台还能养活自己。

这样的发展策略让慕名而来的创业小伙伴们摸不着头脑了。

“有一阵子,我被问得最多的就是,我们不是互联网公司吗?为什么我们线上的优势不能支持拓客?“面对各方的质疑,轷震宇持续的奔波于十个城市之 间,向员工宣讲他的战略思考和业务节奏。他每天只睡4个小时,嘴角起了泡,嗓音沙哑,却依然抵挡不住创业的激情与亢奋。他在深圳宣讲了6个小时的内容,被 一名刚刚加入空间家的应届毕业生录音后手抄在纸上,整整写了40页。

他对战略的判断以及行走、务实的精神,让经纪人团队所向披靡,11月,即便产品还未正式上线推广,空间家单月签单数就已经突破60单,已有数百家企业将全国的选址业务委托给空间家。

具有行商精神的超级经纪人团队是空间家延伸业务发展的有力武器,帮助企业选址只是空间家进入企业级服务的一个入口,在轷震宇的规划中,空间家还 为企业提供了租金贷、装修贷、注册、装修等围绕租售后市场的一站式服务,覆盖了从选址、开办到装修入驻的全过程。事实上,通过打通线上线下,连接企业用 户、空间方和服务商,利用“低成本、高效率”等互联网优势,空间家已经成为企业行政服务的大管家。

刚刚与空间家签订了战略合作协议的绿狗网CEO张馨心认为,市场上,有大量的孵化器和众创空间也提供企业服务,但是多数停留在线上服务资源的整合。未来企业级服务的竞争壁垒是线下服务能力,空间家打造的超级经纪人团队让企业级服务具备了落地的基础。

活出真实的态度

2015年10月,上海虹桥机场,上海华与华营销咨询公司董事长华杉打开了空间家APP,一键呼叫了经纪人。24小时后,一份专业的选址报告发到了他的微信上。

2015年11月,孙女士,在微信上发出了“找办公室是创业的第一件烦心事”的感慨。有朋友推荐空间家APP,24小时后,在经纪人董荔哲的陪同下,孙女士签约了一套心仪的办公室。

2015年11月,蓝色光标的总裁毛宇辉在体验了空间家APP后决定,将蓝标在全国范围内的选址业务交给空间家。

客户体验的正是轷震宇打造的超级爆品,企业选址神器——空间家APP。

轷震宇说,所谓“爆品“不是指下载量或者交易有多大,而是企业在使用空间家APP的时候,体验到的是一种基于真实的场景(照片)、真实的环境 (十分钟商圈覆盖)、真实的价格(历史价格曲线)、真实的产业聚集(行业分布图)而形成的一种“理性”判断。空间家消灭的是企业选址过程中的信息不对称, 提升的是整个行业的效率。而用户好的体验,均来自于空间家真实数据的积累与分析。

真实的数据是空间家的生命线,刷单、数据造假这些行业“潜规则“在空间家被视为红线,踩线者出局。

“别看他平时温和可亲,一旦涉及到数据造假,他两眼射出的光都能杀死你。”李文野加入空间家后,迅速组建了空间家的数据稽查队,一旦发现造假,数据立刻会被删除。

“真实是震宇做人做事的态度。“与轷震宇共同发起“产业中国“的英才杂志社长宋立新如此评价。

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