奢侈品抢占在线销售市场,电商网站占品牌曝光率的65%

标签:品牌电商奢侈品在线销售曝光率

访客:35213  发表于:2015-12-10 11:31:13

奢侈品抢占在线销售市场,电商网站占品牌曝光率的65%

随着消费者对在线消费密度的增加,无论是大品牌和小品牌都致力于发展在线销售业务。但不仅能占有大份额市场的依旧是少数的品牌,而大品牌更是在占据这一市场的强手,因此小品牌则只能继续努力保持运营。


  纽约数字营销研究机构L2创始人兼纽约大学市场营销教授Scott Galloway表示:“基本上来说,只有少数的公司拥有赢家通吃的机会,而人们则获得更大份额的战利品。”

  他认为,在线网络的表现已经成为衡量品牌成功与否的一项重要标准。而且一批大品牌和后起之秀都做得相当好,其中Burberry、Coach、Gucci、Ralph Lauren、Michael Kors、Kate Spade和Tory Burch这些品牌都在纽约数字营销研究机构L2的《数字化指数:时尚》榜单中排名前十。

  这项研究于上周公布,它是通过综合分析网站和电子商务、数字营销、社交媒体以及手机和平板电脑等各种指标的研究,而参与评测的品牌一共有83个。截止至10月31日的12个月,共有2.1亿次的网站访问量被记录。

  纽约数字营销研究机构L2创始人兼纽约大学市场营销教授Scott Galloway表示:“在排名前十的时尚品牌中,占总浏览量的三分之二是指向单一的品牌网站。我们没有转换数据,但预计他们将推动70%-80%的销售额。由于大多数网站拥有较好的网页和运营,会导致上述的平均转换。”

  根据纽约数字营销研究机构L2的线下时尚奢侈品的研究显示,排名前七位的品牌为Ralph Lauren、Hugo Boss、Burberry、Calvin Klein,、Gucci、Michael Kors和Giorgio Armani,它们占服装和配饰销售额的25%。

  而在线上排名前七位的品牌则占点击率的65%,这比线下物质市场的领先者则拥有更大的市场消费份额。这对于Michael Kors、Ralph Lauren、Coach、Louis Vuitton、Gucci、Chanel和Burberry这些排名较前的品牌可算是一大福音。

  事实上,这些品牌似乎也在保持这一运营方式。像Gucci和Chanel于今秋都在电子商务方面推出重大的举措。Gucci于今年十月重新推出其北美的网站,以反映出在总裁兼首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele领导下的新方向。该网站拥有丰富的图像形象和更多的编辑内容,以提高消费者对品牌的参与度。

  与此同时,Chanel于今年11月宣布开始在美国线上销售眼镜产品,并透露最终计划增设更多配饰品类,并继续扩大电商市场。该品牌在过去一直在网上销售美妆产品,但如今转移到眼镜类别的举措,也意味着这个法国奢侈品牌将会主力推动时 尚电商的发展。

  Chanel时尚部门总裁Bruno Pavlovsky透露,公司希望为用户提供多渠道购买方式。设立电子商务网站的目标并不是为了扩大销量,而是为了提高品牌对顾客服务的质量。

  很显然,品牌为寻找更多的在线曝光率已经愿意支付花费更多的金钱。然而进入市场规模较小的品牌也有机会增长成为相 当大的业务。

  于2005年创立的内衣配饰网站Yandy.com创始人Chad Horstman表示:“在现实中,维多利亚的秘密拥有上百家门店,而 Yandy则没有具体的门店。在线上我们拥有一家门店,而他们一家都没有。”他预计,公司今年的销售额将超过5000万美 元,直至2017年的销售额将达到1亿美元。

  根据有关数据显示,维多利亚的秘密品牌去年总收入为72亿美元。虽然直至2017年Yandy的销售额仍然与维多利亚的秘密的销售额相形见绌,但显然线上销售的影响力已经在日益增大。

  咨询公司Kurt Salmon零售和消费者群体管理合伙人Al Sambar认为,大公司在这方面有明显的优势,而且他们有足够的资金来建立自己的数字领域业务。

  Al Sambar认为,这已不是什么令人惊讶的事情。大公司在获得数字领域关注上已经得到如此的成功,甚至很快地推出电子商务。例如,Michael Kors已经利用更多的时间致力于付费搜索与获取客户。他补充说道:“没有人曾承诺,互联网是一个公平竞争的地方。这是一个为了找出每个新工具的疯狂竞赛。”

  当Burberry与阅后即焚应用Snapchat合作将时装秀直播到网上时,立即获得大批粉丝的关注,这就是时尚品牌在网上销售以及运营品牌创新力的重要性。而这种直接进入营销的方式和“先发优势”的商业新途径能迅速赢得大投资公司的关注。

  来源:中国服装辅料网

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