儿童市场 一定不只是“儿童大卖场”

标签:儿童教育K12早教乐视儿童贝恩投资梁军

访客:18571  发表于:2015-11-25 13:22:43

【导读】乐视生态成功孵化的第一个商业化案例,极有可能出现在“儿童”这个分众市场上。

儿童市场 一定不只是“儿童大卖场”

乐视生态成功孵化的第一个商业化案例,极有可能出现在“儿童”这个分众市场上。

这也是乐视内部相当重视“乐视儿童”这一战略级产品的主要原因。1124日,乐视基于超级电视推出了代表未来的生态级产品——乐视儿童。乐视对此产品的定义是,“中国首家专为家庭用户打造的家庭教育类产品”,乐视儿童“不仅是一个桌面产品,更是一套完整的以平台、内容、终端、应用所支撑的横跨终端、纵贯生态的家庭教育生态系统”。

儿童教育娱乐市场是大市场,也是一个分层复杂、相关联的垂直细分领域甚广的市场。乐视致新总裁梁军介绍,乐视儿童第一阶段希望锁定6岁之前的学龄前儿童,下一步可能会覆盖k12(国际上对“基础教育阶段”的统称,国内通常指从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育)。

“乐视儿童”战略目前的核心产品是基于超级电视的“儿童桌面”,在打开乐视超级电视时,就像智能手机开机界面一样,可以由用户自行选择设定电视的开机桌面。简单来看,乐视“儿童桌面”是一个儿童教育娱乐的资源库。根据乐视官方介绍,目前乐视“儿童桌面”汇聚了超2万的儿童教育资源,其中不乏中国乃至世界最知名的优质IP,如巧虎、米奇、小马宝莉、小羊肖恩、亲宝、贝瓦、爸爸豆等,家长可根据孩子的具体情况为其定制观看内容。

梁军透露,乐视儿童将会持续保持更新,每年保持覆盖市场90%以上教育资源,至少引进2-3个国际顶级IP进行独家合作。

需要明确的是,儿童桌面,绝对不能只是把儿童内容“一箩筐”——把可以给儿童观看的内容汇聚在一起。这应该是第一步,是一个希望“分众运营”,希望聚集儿童/家长人群的互联网媒体平台的开始。

乐视这家互联网公司,要分众运营、做深做透儿童市场,要做几个重要工作:

l   建立“儿童市场”的度量衡

第一,搭建针对儿童的内容和服务的“系统”。

在乐视儿童战略里,这种系统化被称之为“儿童养成罗盘”,“从语言沟通表达、认知思维逻辑、体能运动发展、秩序习惯养成、情感社会交往、人格个性塑造及兴趣探索七大培养领域培养让孩子全方位发展,让内容引导兴趣”。

笔者以为,“儿童养成罗盘”从用户角度来看,是为儿童相关内容和服务“贴标签”,让受众能迅速找到适合自己的“个性化”的内容,让合适的内容能够迅速推荐给合适的受众;从一个维度来看,这也是乐视在给与儿童教育娱乐有关的内容、服务,建立一套“度量衡”。

笔者留意到一个细节,在乐视儿童的“分级制”下,像很多孩子看过且喜欢的电视动画片《喜羊羊和灰太狼》很可能就会被列为“限制级”,因为其中的“触电门”、“打老公”等容易引发孩子模仿并可能造成儿童伤害的情节。这在某种程度上,也是重新给市面上已有的与儿童相关的内容和服务“贴标签”。

毫无疑问,这是一个需要耐心、需要资本、需要内容服务资源、需要专家来搭建的系统性工程。

第二,建立儿童市场的游戏“规则”。

如果只是网络这些内容,乐视儿童可以做到,爱奇艺儿童也可以,优酷土豆未来也能做。儿童这个大市场在线下已经有相对成熟的市场格局,大大小小的内容供应商、各种品类的儿童教育娱乐服务提供商,如何撬动和整合已有的这些儿童教育娱乐资源?

在这方面,乐视已经在与贝恩投资进行深度合作。发布会现场,乐视致新总裁梁军隆重请来贝恩投资高级副总裁张振宇站台,后者在中国早教市场和儿童英语培训市场已投资了非常活跃的项目比如“金宝贝”、“瑞思英语”。

张振宇说,贝恩投资和乐视的合作“值得期待”,通过金宝贝、瑞思英语与乐视儿童的深度战略合作,摸索出一条“把课堂和客厅,教育和玩乐,结合起来”的新模式。

事实上,乐视和贝恩投资的此次合作,是在摸索作为互联网媒体平台的乐视儿童,如何与其他线下的内容、服务提供商实现“共赢”的合作模式。 

l   从“渠道”为王,到内容“独家”

“乐视儿童”能够成为撬动中国“儿童市场”的支点,一个重要的前提是,乐视在这个领域已经聚拢了足够规模的儿童/家长人群,对于儿童教育娱乐的内容提供商、服务提供商来说,乐视“渠道”的价值感确立起来。

现阶段,乐视依然采用补贴硬件、圈用户的模式,通过补贴超级电视硬件,让乐视“儿童桌面”尽可能触达更多的儿童/家长目前人群。梁军介绍,2015年121-201661日,乐视将联合行业top10的教育机构共同推出百万家庭教育计划,凡合作机构会员均可获得第3代超级电视1年以上合约机补贴,全球限量100万个家庭,总补贴金额5亿元,机构会员可在乐视商城或其机构填报申请。

硬件终端迅速“上量”的另一层重要意义是,乐视在儿童市场的“渠道”价值感建立,这样才能突围“版权采购大战”,进而获得内容服务提供商向乐视“独家”提供,这也是未来“乐视儿童”进行会员经营的基础。 

l   像刷手机ROM一样,“乐视儿童桌面”可能占领更多终端

加速乐视“儿童桌面”尽可能触达更多的儿童/家长人群,目前乐视是“补贴硬件”的打法,从超级电视开始,未来呢?

可不可能把这个“儿童桌面”复用到手机等其他智能终端上?再未来,有没有更轻的更快的打法?比如像手机刷ROM一样,通过“刷机”的方式,让更多其他的智能电视、智能手机,都能够成为“乐视儿童”的使用终端?

如此一来,至少需要两个改变:一是乐视在EUI上面需要做出更深层次的改变,而这样的工作乐视内部已经在做。现在的乐视EUI已经是“操作系统”与各个“应用”之间的中间层;二是线下服务能力的支撑。“刷机”不是一般手机用户能做的,所以可以yy一下,未来乐视LePar店可以提供包括智能电视、智能手机、Pad等等智能硬件的“刷机”服务啦。

如此一来,“乐视儿童”在资本层面就有了的想象力,这样解读贝恩投资和乐视的合作,又有了新角度。

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