东风标致携手东汇集团,打造汽车电商的奥特莱斯

标签:奥特莱斯汽车电商东风标致东汇集团

访客:20052  发表于:2015-11-25 11:12:45

东风标致携手东汇集团,打造汽车电商的奥特莱斯

你在逛奥特莱斯时或许有疑问,为什么很多名牌衣服在商场里很少打折,却在奥特莱斯如此优惠?因为,两者卖的产品存在差异,奥特莱斯只做特卖。


  这种差异化销售的特卖模式,也被引进汽车电商界。11月21日,“合纵连横,电商渠道多元化——东风标致与东汇集团战略合作签约仪式”在广州举行。此次东风标致与东汇集团强强联手,为汽车电商的发展带来了一种全新的模式,就是要打造汽车电商的奥特莱斯。

  现状:汽车电商面临三大瓶颈

  当前,整个汽车市场环境经历着巨大的变化,面临着新人群、新技术和新竞争为代表的“三新”局面。

  随着85后、90后渐成消费中坚力量,网购已成为他们的习惯。前不久“双11”,阿里巴巴销售额达912亿元,再次刷新了奇迹。“好风凭借力,送我上青云。”汽车电商在这种消费氛围下,本应该迅猛发展,可实际上却面临重重困难和挑战。

  东风标致总经理李海港也意识到“汽车电商和快消电商是不一样的。”他认为,汽车电商目前面临三大瓶颈。

  首先是体验瓶颈。静态体验还好解决,但汽车动力和科技配置等动态体验,却面临障碍。“买车不是只看外观和配置数据,不亲自试一试,谁会买呢?”

  其次,10万元以上大额支付风险,以及你也许会在网上买上万元的家电,但网上10万元以上的东西,你会买吗?“大多数人都不会。”李海港说。因为国人还没有在网上大额支付的习惯,更担心其中的风险,这就是大额支付瓶颈。

  网上买快消品,支付后快递送上门就行了。而买一辆汽车,却没这么简单,还要交购置税、上牌,交割手续复杂。交割瓶颈也正挑战着汽车电商发展。

  创新:线下向线上合纵打通

  在电商整体“去实体化”的趋势下,汽车作为一种需要强体验的产品,则在推动汽车电商在向“强实体化”的方向发展。越来越多的传统汽车电商开始尝试线上向线下打通的“合纵”模式,同时,汽车电商和其他领域电商跨界“连横”,则为获得海量线索拓展了新的空间。

  武汉一位汽车经销商老总告诉记者,“一家汽车网站召集我们开会,希望把我们的4S店作为他们的线下体验店,这怎么可能呢?”

  李海港也称,“这种线上向线下的模式很难行得通,汽车网站没有管理汽车销售的经验。”不是汽车经销商不愿触电,很多经销商都组建了自己的电商,但都没走出一条路来。

  在李海港看来,除了专业性外,还有钱的问题。在电商整体“去实体化”的趋势下,汽车作为一种需要强体验的产品,则在推动汽车电商向“强实体化”的方向发展,对资金的门槛要求很高,“是十亿,甚至二十亿计的”。

  东汇集团总裁赵兵表示,东汇汽车在全国22个省区拥有700多家实体店,具有强大的渠道实力,同时又拥有东汇汽车商城PC端和APP。

  正是看中了东汇汽车在电商领域独特与全面的资源优势,东风标致成为第一家和东汇汽车进行深度战略合作的汽车企业。双方强强联手,开创了自线下向线上逆向打通的全新“合纵”模式。

  在签约仪式上,东风标致宣布:东汇汽车将作为东风标致的特卖经销商,销售东风标致的特卖车型。

  东汇汽车将作为东风标致的特卖经销商,销售与现有4S店差异化、无冲突的产品。具体到产品,会涉及一些针对某个市场、某类人群的小批量车型,也会涉及到比较高端的其他4S店销售难度较大的车型,与现有的经销商形成良好的互补、协作关系。“针对某类人群的小众车型,4S店不愿卖、或卖不动,在网上做特卖,形成产品差异化,相当于汽车电商的奥特莱斯。”李海港说。他表示,这将为汽车电商的发展提供了一种全新的示范样本。

  未来:东标将打造立体化电商矩阵

  作为汽车电商领域创新营销的代表性企业,东风标致一直大胆尝试,多次成为汽车行业在电商领域“吃螃蟹”的企业。

  2012年,东风标致就在天猫开了旗舰店,还参加了天猫“双11”活动。此外,今年东风标致还拿出308S车型,参与了唯品会特卖会活动,两天收获60个订单,实际交付55台。

  东风标致市场部数字营销分部负责人钱静介绍,东风标致力求两年间打造立体化电商矩阵,着力打造的自有平台微商城、综合电商平台天猫和京东、垂直电商平台易车、汽车之家等一直为销售端输送着大量的线索和订单,而整车、订制车型、保养服务、备附件、金融产品等各种形态的汽车产品也为用户提供了全价值链的综合服务。电商产品也会从整车,发展到售后的维修保养套餐,延保服务,精品备件、金融产品等。

  在李海港东风标致看来,未来电商一定是围绕用户的生活圈,从用户购车、选车、用车整个生态圈为他提供解决方案。

  虽然,目前东汇汽车商城只做特卖,每月从东风标致采购汽车1000台,采购也只占东标东风标致销量的2%-3%。但赵兵东汇集团认为,汽车电商一定会成为未来汽车销售的主流。李海港也相信,随着未来多元化消费群体形成,在三五年后,东汇汽车商城占其销量的比例,可能达到10%,甚至20%。

  与东汇汽车的战略合作达成,无疑为东风标致打造立体元电商矩阵又填上了重要的一个支柱。

  文/楚天都市报 汪亮亮

东风标致携手东汇集团,打造汽车电商的奥特莱斯

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");