CRM帮你建立客户信任!

访客:12320  发表于:2015-11-24 14:00:31

在中国,“关系”对于每个人都很重要。在销售领域中,销售人员的大部分工作是在建立和维护客户关系,在这些工作中最重要的就是建立客户信任,让客户信任销售人员。很多销售人员丢单的主要原因就在于客户对销售人员缺乏信任。那么如何建立客户信任?CRM又可以帮上什么忙呢?

经常听到有人说销售需要“见人说人话,见鬼说鬼话”。这样才能被不同类型的客户喜欢,但谁是人,谁是鬼?他们喜欢听什么话?如果这些你并不知道答案,那么 客户可能只会觉得你是在废话。要了解这些答案,可以将客户信息录入客户关系管理系统中,做好客户细分,就能了解到不同的客户类型,并深入了解客户的喜好, 玩好信任营销

迎合了客户的喜好只是让客户喜欢你,要放客户感觉可以放心交易,还应该让客户相信你的专业、人品和责任心。专业的形象是给客户放心的第一印象,其二是专业 知识要扎实,如果客户咨询产品的功能、售后等等方面,结果一问三不知,不能给客户针对性的专业建议,结果就会大打折扣。如果销售能和客户聊到共同点,比如 爱好、价值观、熟悉的朋友等等,都能进一步拉近双方的距离。但最重要的一点,在于诚意。“生意不成仁义在”说的就是这个道理。如果销售人员能通过CRM关注整个销售流程,为客户提供更多细致的增值服务,客户会深感自己遇到了个“责任心强”的好销售。

客户成交后,如果销售人员还记得查看CRM系统中客服人员记录的使用情况、关心近期的投诉动态,即使后期客户暂时没有购买需求,也会对销售本人产生信任 感,愿意长期维持良好的客户关系。这就是为什么很多销售高手即使没开发多少新客户,业绩一样名列前茅的原因。这种深厚的客户关系,不仅可以帮助公司维护老 客户,还能通过老客户的口碑效应,带来更多新客户初始的高度信任。

CRM帮助销售人员建立客户信任,更顺利地展开销售业务。对个人而言,这个世界多了个人相信自己,对于公司而言,多了位成交意向的客户。于公于私都是一件双赢的事儿,所以销售们,赶紧行动起来吧!(转自亿客CRM)

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