C2M新模式引关注,互联网传统电商模式OUT?

标签:互联网电商C2M

访客:62940  发表于:2015-11-17 09:57:51

C2M新模式引关注,互联网传统电商模式OUT?

2015双十一天猫以912亿元的销量再一次刷新了历史记录,在很多人感叹电商平台的能量越来越大时,电商行业赚钱越来越难也是一个不争的事实,不赚钱的电商还能走多远成为很多人开始思考的问题。最近一种叫做C2M(Customer-to-Manufactory,顾客对工厂)的互联网营销方式引起了市场的较大关注,它与以往的电商销售模式有着根本性的不同,这种新型的营销模式究竟是一种革命性的创新,还是昙花一现?


  电商模式推陈出新

  电商平台的出现对线下的卖场造成了较大的冲击,这是一个不争的事实,从京东出现后,北京各个电子卖场的现状我们就能感受到这种影响,目前北京还能够维持经营的电子卖场已经没有几家。但是熟悉电商平台的人都知道,能够实现盈利的电商平台凤毛麟角。

  我们不妨以亚马逊为例,看看电商平台究竟是否赚到了钱。亚马逊花了26亿美金,成就了一个全世界电子商务的鼻祖,但是我们可以看到其净利润一直维持在千分之几的水平,这种利润率水平对于任何一种商业模式都是不可接受的。而且利润部分还有70%是来自云计算服务,其实卖货这个生意上亚马逊没有挣到钱,电商平台在看似繁荣的背后,盈利能力一直是让经营者头疼的问题。

  在当前电商平台同质化严重的情况下,各个电商平台采取的措施基本都是烧钱补贴,这也是类似京东这样的电商平台一直很难实现盈利的关键原因。C2M模式认为传统的电商模式没有改变商品流通的模式,只是将卖货的方式从线下转移到了线上。C2M要做的是去流通环节,缩短顾客和厂商之间的距离。

  在传统零售模式中,产品最终送到用户手上前,需要经过包括制造商、品牌商和经销商在内的多个环节,流通环节过多意味着成本不断增加,C2M平台希望跳过品牌商经销商,直接将商品送到消费者手中。

  C2M来了,品牌经销商死了

  如果单纯说C2M模式对于大多数人来说还稍显枯燥,我们不妨通过一个国内的C2M平台来分析这种模式。必要商城是国内目前从事C2M平台业务发展较好的一家公司,从今年7月30日必要商城上线至今,其月单量已经突破50万。

  必要商城的创始人必胜是互联网行业的老人,他做过百度的总裁助理和市场总监,离开百度之后又创立了自己的电商平台乐淘,乐淘曾经在电商的鞋类产品细分领域做到了国内的第一名,但即便是这样必胜还是没有把乐淘做下去。必胜的解释很简单:不挣钱,感觉这个路不对。

  在不做乐淘之后,必胜思考了很久,C2M模式成为他认为对的那条路。

  C2M的精髓在于建立顾客和厂商之间的直接通道。目前国内采用C2M模式的电商在选择厂商的条件上也非常苛刻,基本都需要满足四方面的条件:一是顶级制造商,二是遵循必要的定价策略,三是和最好的设计师合作,四是拥有柔性制造链。

  C2M平台目前和世界顶级品牌的制造商进行合作,像必要商城目前就和法国依视路、新秀丽等品牌的制造商进行合作。而C2M上产品则完全按照这些顶级品牌的生产工艺进行生产,我们看到这些平台上的商品价格只有奢侈品原品牌价格的十分之一,甚至更低。我们曾经和业界精通商品流通的专业人士进行过探讨,一件商品从产品线上到用户的手中,大概要经过8-10个流通环节,而每个环节都要盈利,因此最终到达消费者手中的商品也被加价8-10倍。

  C2M也正是看到了商业流通中的问题,采取去品牌的营销方式,吸引那些注重性价比的用户,让他们的顾客用大众品牌的价格来享用奢侈品。因此,C2M的出现对于中高端商品,尤其是奢侈品的品牌经销商将会造成较大的冲击。

  C2M诞生的机缘

  C2M的出现自然有其模式先进性方面的原因,但是它的出现和目前的市场形势也不无关系。国际经济形势已经经历了几年的低迷期,经济不景气对于中高端的消费市场造成的冲击最大,尤其是奢侈品行业消费量的萎缩,也造成其加工厂的生产能力不饱和。传统批量生产的制造业在寻求升级,而互联网本身也在潜移默化地进一步改造更多的行业。C2M在改造制造业的时候,对于其柔性制造链提供了更高的要求。

  以往制造业都是通过批量生产来降低生产成本,而这种被行业称为盲产的生产方式,最大的问题是造成了极大的库存压力,在销售畅通的情况下,库存可以被很好地消化掉,但是一旦市场出现问题,库存就成为经销商最头疼的问题。国内的一家著名的运动品牌,就因为销售不佳造成巨大的库存压力,而甩卖库存的降价又对品牌造成了致命的伤害。

  对于在互联网时期传统的制造业也期待转型的时刻,制造业对C2M的出现肯定是抱着欢迎的态度,但是C2M也对制造业提出了更高的要求,批量生产不再适合C2M。这就要求传统的制造企业具有柔性生产链,按照顾客的定制化需求进行生产。

  C2M之路并非坦途

  对于商业流通领域来说,C2M本身具有先进性的基因,但是这也并不意味着C2M的道路会一帆风顺,其中对于传统制造业的改造就是一个难题。已经习惯了批量生产的传统制造业,其相关配套都是按照批量生产进行规划,一客一单的模式需要他们具有很强的适应能力。

  从目前必要商城和制造商的配合情况来看,必要商城的模式就是一个一个谈。当必要商城认为这个制造商已经完全具备C2M的要求之后,这类产品才会出现在必要商城的“货架”上,这也是为什么我们看到必要商城的货架还不够丰富的原因。

  除了采用更加先进的销售模式,我们看到C2M平台也在使用互联网时代的技术手段来帮助销售,那就是用数据来驱动制造。必要商城的必胜也表示:他们会用数据分析手段告诉制造商如何优化生产线,让生产线在最高的效率下运转,尽可能避免制造商以往盲产的运作方式。

  C2M优势已慢慢被市场认可,我们也获悉吉利集团和必要商城达成战略合作协议,通过必要商城的C2M平台销售吉利定制款汽车,顾客可以自己在必要商城平台拼装自己喜欢的部件,打造一款属于自己的个性化轿车,而且售价低于4S店同类车型。由此,有理由相信C2M未来发展之路会更广阔。

  文/北京青年报 靖程

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