双11,手机厂商是否多收了三五斗?

标签:双11手机厂商

访客:13421  发表于:2015-11-12 10:09:54

【导读】华为小米缠斗瓜分桂冠,魅族崛起搅局,2015年的小米更需要这个第一。最快蹿升的魅族、乐视、奇酷/大神,新小米崛起,互联网外衣下,资本来的尤为猛烈!刷出虚名不可取;旁观亦不智,没有线上存在感的品牌,没有未来

双11,手机厂商是否多收了三五斗?

——双11舞台手机厂商的百态百味

@程贵锋gui

2015年的双11落下帷幕之时,众多剁手党终于可以静下心来算算自己为这一年一度的狂欢贡献了多少,而手机厂商则要仔细盘点,看看收成,是否多收了三五斗。

一、舞台中央:华为、小米缠斗瓜分桂冠,魅族崛起搅局,2015年的小米更需要这个第一,未来前景看产品力的提升。

小米的成长与地位,在双十一节上直接体现,2012年试水,不过是多了一次开放式购买;2013年,风头无二,独孤求败,第一,第一,还是第一;2014年,第一,第一,第一,仍是第一,但已闻到追赶者的血腥;2015年,小米依然处于舞台的中央位置,只是发现华为荣耀比想象的来的更为凶猛,那句“荣耀单品牌将超越小米”的言论已经扑面而来。在2015年的双11,小米需要逆袭了,不只是华为,甚至魅族也竟然需要让小米逆袭了,虽然只是在过程中。

对于第一名的桂冠,个人并不是特别关心是华为还是小米,因为第一不只一个,销量、销售额、单品,小米、华为都会有第一,至于哪个更有份量,其实消费者心里有杆秤。相比2015年华为全系的强势崛起趋势而言,双11的桂冠对于小米更加重要,小米承受不了没有双11第一的后果,遭遇质疑亟须蓄力再出发。

其实不管小米在2015年双11取得什么样的成绩,都掩盖不了小米手机在2015年产品层面的失败,全金属、指纹识别、长待等产品热点均缺失,下半年几乎就是在靠老机型以及小米系的生态产品在推动、维持人气和势能,以2015年小米产品力而言,取得目前的销量成绩已经实属不易。而,红米note2的畅销再次证明,如果小米保持初心,以高性价比取胜,消费者依然是买账的。如果小米的后续新品的产品力能够得以提升,小米的未来并不悲观,依然可期。

二、最快蹿升:魅族、乐视、奇酷/大神,新“小米”崛起,互联网外衣下,资本来的尤为猛烈!

在小米发烧降温试图冲击高端时,有人戏称小米已不再是“小米”,其实新“小米“已然崛起,正携自己的“脚”走加强版小米的路。

1. “转型凶猛”的魅族

魅族的凶猛绝非始于今日,阿里入主后风格转变,阿里资金下魅族可以加大烧钱营销力度,阿里带给了魅族电商销售的渠道与流量推广,当然还有传说中的阿里云OS,小而美向主流大众品牌急行军转型。如今,魅族发布会几乎月月来,占据消费者的关注中心,魅蓝品牌下的系列产品已经成先锋配置风向标,将“民主化”进行到底。或许很多煤油不适应,但在血雨腥风的手机市场,进入TOP品牌系列,活着、生存下来比什么都重要,魅族已经在路上。

2.“负成本”的乐视

公布BOM清单,超越小米提出的“硬件不赚钱”论,乐视直接提出“硬件负利”-低于量产成本价发行乐1s,堪称“最配置”,乐视一裸到底!而,深耕会员体系经营的乐视,即使不去谈闭环生态的化学反应,乐视也确实正在实践并甚至超越着“羊毛出在猪身上”的经营理念,在这背后,伟大的资本市场市值管理为乐视提供着源源不断的炮弹。

3. 360的好奇酷之旅

作为周鸿祎的心血之作,辅以酷派手机的底蕴,产品颜值与双摄卖点的奇酷手机开局惊艳,运作中的“射手机“系列话题性十足,双十一的表现令人惊艳也是水到渠成。保持产品初心,辅以第二互联网营销的红衣主教,奇酷缺的只是时间的打磨,未来可期。

三、为名所累,铤而走险,刷出虚名不可取;在狂欢主角的背影下旁观亦不智,没有线上存在感的品牌,没有未来

如同当下的手机市场格局,双11的盛宴也仅仅属于舞台中央的少数人,笑得出的只有主角,更多的厂商是无奈的无力感。网上传出有多家品牌在双11期间有刷单行为,刷单自然是过街老鼠,消费者可以去声讨,去怒骂,只需判断理性一下降价促销的诱惑是否足够致命吸引。

如若属实,在刷单的背后,也是厂商的心酸,刷单、刷单,刷出的也仅是虚名,为名所累,其实更为续命。因为,尽管有各种负面信息和人为的有组织的水军,但不可否认的是线上的舆论、口碑与排名,对消费者的购买产生了极大的影响,这种O2O有加剧的趋势下,有厂商会甘于铤而走险也不奇怪。如果说刷单求存在是不道德的、不可取,但如果在这场大戏中完全没有声音,也同样不是个好的选择。在商业面前,没有高低贵贱之分,只有成王败寇。

众多的长尾品牌厂商,在双11的舞台上甚至难以打酱油将是常态,而致力于成为主流存在品牌的厂商不应任由这一阵地被他人完全占领。未来一个厂商如果在线上没有存在感、活不下去,那在线下也将活的越来越艰难,因为互联网已经无处不在,因为下一代生而互联网!

我们看到,国际品牌依然是失语阵营,比如联想/MOTO、HTC、三星等,也许有参与,但实际上是没有掀起多少浪花。对于三星而言,笔者的观点是加入线上战团吧!对于国内线上市场运作而言,三星的表现是徘徊,在双11全球化的今天,作为仅存不多的最中国的外企,作壁上观,只会让更多外媒判断出3-5年消失的荒谬言论。

国内厂商中,在双11相对淡定的OPPO、vivo等厂商也该考虑如何进一步加大力度介入了,如果能够尝试改变当前的玩法那善莫大焉,谨小慎微或一味作壁上观都很有可能错失市场机会。

四、双11降价促销狂欢是伟哥式的,期待革新。双11结果不宜过于看重,手机厂商的竞争是一场马拉松,而不仅仅是一次双11

最后,我们看到,双11更多是市场竞争结果的展示台,最受关注的依然是直降促销,伟哥式狂欢;最走量的依然是之前热销的X99中低端机型;主角依然是华为、小米、魅族等线上活跃派;苹果销售额依然高高在上,依然高冷。双11将加深巩固厂商现有竞争格局,是趋势的助推器,而不能改变格局。在厂商竞争的马拉松路上,双11只是一次一年一度的促销会,决定是否有未来的依然是硬实力的比拼,那些资本实力、那些产品力、那些供应链管理力、那些品牌力……

期待未来的双11,不仅仅是促销会,杜绝口水战,远离刷单门,涌现新的玩法,谁又能带来这个变革呢,这值得所有厂商深思。(via 百度百家,作者:程贵锋)

@程贵锋gui   公众号:贵锋谈   2015.11.12

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