干掉淘宝,谁能主宰中国电商的未来?

访客:27146  发表于:2015-11-09 14:57:14


南方气温骤降,北方风雪漫天,冬天正式来临。鸿雁南飞,仅留鸡鸭聒噪。

与日渐寒冷相反的是,消费者的购物热情却像干柴遇到烈火般喷涌而出。双11到来之际,红包、超低折扣、满折返现……眼花缭乱的强力促销让每个买家血脉喷张,恨不能将一年的积蓄投入这次购物狂欢节中。

当全民沉浸于双11狂欢之时,有一群人却整日愁眉不展,李玲就是其中一个。现在中小卖家生存太难了,大企业太强势,动不动就是百万红包,淘宝和天猫也是向着他们,我们这边拼命的开直通车,甚至有些人还冒险刷单,但还是拼不过一个官方认证。至于什么七天螺旋,早先还有点用,现在效果就不行。做完今年双11,我租的仓库也到期了,我准备把店盘出去,然后找个工作去了。

李玲作为中小淘卖家其中的一员,她的遭遇正是淘宝万千中小卖家的普遍现象。随着双11的深入人心,原本执着于线下的大型企业也逐渐看到了其中的价值,强势杀入这一场电商大战,让原本就竞争激烈的淘宝市场更添一丝残酷的味道,更多中小商家被迫离开经营多年的淘宝转战其他电商平台,更有很多人索性忍痛将店铺卖了,离开电商。

中小卖家正经历这场11寒冬,有人悲观认为,未来电商将没有中小卖家的位置,他们注定会被大企业所兼并!但二爷却并不这样认为。

纵观中国改革开放后的商业发展,存在一个规律——中国商业形态始终处于 循环模式。最新的商业形式总是由中小卖家开创出来,之后进入一个中小卖家爆炸式增长的阶段,在市场即将成熟时大型企业将会强势杀入,将经济带入稳定和沉闷的境况后又有勇敢的中小卖家开拓新的商业形式,周而复始。

改革开放之初,中国商业形态以大型供销社为主要代表,依靠计划经济的余势继续把控着商品的价格和供应量。一批勇敢的人首先尝试市场经济,从街边小贩开始做起,逐渐改变着中国的商业形态,最终形成了百花争放的局面,整个市场呈现出空前的活力。后来随着这一批人中的佼佼者逐渐做大,伴随着大型供销社的转型升级,商业形式迅速转入成熟的寡头模式,市场被大型商贸集团占领,后加入的中小卖家开始成为城管的管制对象。

这样的规律在电商时代同样适用。十年前,以马云为首的电商人看到了电子商务的发展前景,淘宝因此建立。这个平台上最初的玩家就是以小经销商为主的中小卖家,因为价格低廉和服务到位而逐步受到消费者的亲睐,特别是假货现象得到一定控制后,淘宝开始爆发式成长。甚至逛淘宝成为一项中国特色。

这样广阔的市场前景引起了越来越多人关注,特别是被中小卖家逆袭的大型商贸集团,他们开始与阿里巴巴集团合作,越来越多的大型企业入驻天猫平台,经过几年的经营,他们重新夺回了市场的主导地位,中国的商业形态又一次进入了寡头模式

二爷看来,和十年前一样,由大型企业主导的寡头模式会被再次打破。虽然中小卖家和大型企业在竞争中虽然处于劣势,但在他们在中国的商业结构中却是必不可少的重要角色。中小卖家或者说中小企业最大弱点即体量小,但正因为他们体量小所以灵活性更强,能够以最快的速度获得市场的最新动向,把握住商业发展的前进方向。只要能够挺过去,相信他们将迎来又一个百花盛开的时代。

与先前不同的是,我们期待的新的商业时代是必须建立在互联网上的。现阶段中小企业生存艰难,原因在于电商领域淘宝、天猫等大型电商平台把持了电商服务的顶层,通过制定规则和傻瓜式的流程设置让很多人偏执以为电商就是在平台开店,使他们失去了真正接触互联网的机会,没有真正运用互联网的精髓使得自己的企业得到真正的成长。

所以,中小企业想要重新崛起,最重要的就是进行深刻的电商化改造。

或许有人会说,二爷又开始扯了,事实上,即便是在电商平台打拼多年的中小企业,他们有丰富的电商经验,网络营销手段也非常熟练,但是碰到大型企业后却还是束手无策。

在电商化程度越来越高的未来,仅仅是在大型平台上用店铺推广、直通车搭配以促销和买赠的企业是没有竞争力的。电商化不光包含这些,它应该是将企业的各个部门进行数字化的重新整合,共同为企业的经营提供最大的助力。除此之外,电商化还包括运营思维的转变,从以商品销售为主的运行模式转变为围绕消费者的运作思路,用这样的思路去指导整个营销的开展,这样才能说企业真正的电商化了。

一些企业朋友就会问我,想法很好,但是大多数的中小企业既缺资金又缺技术,想要完成这些转变谈何容易?对于这个问题,我的观点和千米网CEO石正川一样,他说,天下没有难做的电商,关键是在于找没找到正确的发展方向,找到对的合作伙伴,把专业的事情交给专业的人去做,就可以花小钱办大事,完成最终的蜕变。

在我看来,中小企业想要实现电商化转型,可以去找一家靠谱的电商服务商,让他们去解决电商化过程中的技术问题,我一直看好SaaS,因为我坚信“能租的东西,没必要买”。

举个例子,一家做童装的企业想要进行全面的电商化改造,他可以选择一家第三方电商服务商进行合作。企业可以借助电商服务商搭建自有电商平台,拓展自己的经营渠道。在此基础上,企业可以在电商服务上的帮助下在企业内部进行数字化整合,提升运行效率。第三,企业可以通过电商服务商开展O2O的经营模式,将影响力从线上延伸至线下。在电商化改造过程中,销售部门、渠道管理部门以及上游的采购部门和财务部门将在电商服务企业的的帮助下协作运营,共同为销售计划的制定和实施做出了努力。

在转变思维这一块,这家童装企业借助电商服务企业的力量建立了自己的数据库,定期汇总自家以及竞品的销售情况,根据销售业绩对购买童装客户的偏好进行分析,了解市场的主流需求。在这个基础上成立自己的设计部门,根据数据指导设计师进行新款的设计。

后来,根据前期的数据分析和对客户偏好准确判断,这家企业成功在去年的销售旺季一天就完成了近3000万的销量,最终脱离了大平台的掌控,自行成立了专有电商商城。

所以,依靠电商服务企业的帮助,中小企业通过不断的电商化改造,提升企业的综合竞争实力,未来争夺回电商领域的领导地位是很有可能的事情。

 

最后说一句,京东和阿里最近的嘴仗吵得非常凶,实名举报、互相挖苦,看似在为双十一造势,其实更深层次的是早入驻企业不断流失后的应激反应。巧妇难为无米之炊,没有企业的入驻,强大如京东或阿里都很难存活下去,所以他们或是强迫企业二选一,或是挑起骂战。

说到底,未来已经离他们远去,寒冬才刚刚降临。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");