双11的各种姿势

标签:京东苏宁易购双11乐视商城

访客:17647  发表于:2015-11-06 12:24:44

【导读】在这样“喝啤酒吃炸鸡”的日子里,电商小伙伴却在为双11各种口水战忙碌,我们也忙着围观口水横飞。

双11的各种姿势

在这样“喝啤酒吃炸鸡”的日子里,电商小伙伴却在为双11各种口水战忙碌,我们也忙着围观口水横飞。

先是京东实名举报阿里扰乱电商市场秩序;然后又是“老板与老板娘”的风波,“老板若是真的强,头条何须老板娘”这条在朋友圈疯传的内容已经“因违规无法查看”,明眼人都知道说的是什么,同时线下苏宁易购整版的双11广告一弹接一弹,见招拆招地喊出“要让女人做剁手党,别做标题党”等口号。

自称B2C电商前三之一的乐视商城,在“9.19”乐迷节疯狂“引流”后,双11要想再度“守正出奇”确实不易,“低于量产成本”、“负利销售”这些字眼估计很难再刺激舆论的兴奋点。

11月1-1112日期间,乐视打出“黑色919,再惠双11”的口号,将通过生态补贴硬件,低于量产成本定价的模式,提供包括乐视超级电视、超级手机、乐视会员、智能硬件、网酒网红酒、乐视影业娱乐周边等在内的全生态产品。

乐视控股LePar销售副总裁张志伟表示,今年双十一当天,乐视全生态全渠道的总销售额基础目标是12亿元,为此乐视已备货超20万台的超级电视和超30万部的超级手机,并提供直减、返券、免单、抽奖、秒杀、免运费等玩法。

但事实上,乐视手机已经“卖超了”。

在媒体沟通会上,乐视移动公司总裁冯幸说自己现在是“一脸幸福的疲惫”。

根据乐视官方消息,113日上午10点,“杀手型”千元智能手机乐1s在京东商城和乐视商城首发。开售1小时,乐1s乐视商城+京东现货加预售总销量超55万台,刷新智能手机旗舰机的销量纪录。

“一个小时销售突破55万台,我们备了30万台现货,现在我们最大的烦恼和极需要做的事情,是加大供应。”冯幸介绍。他进一步透露,乐视手机现在线上线下和运营商的订单加在一起,已经把乐视手机11月份的产能消耗完毕,乐视内部已经在讨论针对预售用户的策略。

乐视致新总裁梁军负责乐视超级电视、乐视超级手机的供应链。他现在的重要工作之一是“亲自督促供应链加快供应”。梁军介绍,乐视目前在产能上的最大挑战是,如何在很短的时间内让产能提升起来。

他坦言,相比别的品牌,乐视在供应链上乐视并没有更大的力量来撬动相关资源,庆幸的是,手机供应链全行业都在寻求新的突破,乐视有可能是下一个互联网手机品牌“黑马”,为此供应链愿意将资源和产能押宝在乐视上。

梁军也透露,乐视超级是2015年全手机行业产能爬坡最快的,“正常(手机产能)爬坡时间是46个月,我们不到两周”,现在乐视手机一个月的产能是100万台。当然,这个量产规模对于很多手机品牌并不算大,比如小米的月产能是三、四百万到四、五百万,魅族是一两百万。在梁军他们看来,对乐视来讲,“在非常短的时间内,让一款在结构设计上非常复杂的产品,产能快速爬坡到一百万的数量级”,也是团队实力的体现。

当然,销售上量还只是开始,之后是各种配套服务的跟上。正如梁军所言,乐视商城要想在电商行业里立足,同时能够成为体验最佳的购物平台,“服务是很重要的”,服务包含两部分:一是商城的稳定性和商城的体验;二是服务到物流配送,以及供应链的能力。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");