荣耀畅玩5X:销量、渠道、营销的那些热点话题

标签:荣耀7荣耀畅玩5X

访客:74335  发表于:2015-10-30 20:26:05

     憨态可掬、自信率真的功夫熊猫“阿宝”,在成都书院与他的“新师傅”华为荣耀总裁赵明共同揭晓荣耀畅玩5X的价格——增强全网通版售价1399元,移动版售价999元。

荣耀畅玩5X:销量、渠道、营销的那些热点话题

荣耀畅玩5X:销量、渠道、营销的那些热点话题

千万级销量不是梦

    荣耀畅玩5X的定位是千元新旗舰,好玩不贵、千元级、快科技。这与之前发布的年度旗舰荣耀7定位不同。如,畅玩5X选用航空级铝材实现金属机身;支持最新指纹识别2.0技术,最快可0.5秒解锁;内置648核高速CPU3000mAh大电池及智电3.0软硬件省电技术,可省电30%;全网通,通吃4G3G2G网络;5.5英寸1080P全高清黑瀑布屏;自带DSP芯片的智能功放;有文件保密柜、应用锁、访客三大隐私保护功能,隐私无泄漏;3GB内存。这些“快科技”淋漓尽致地集中在一款千元机上。

    在此之前,荣耀畅玩4X销售在千万部之上。 “应该说,荣耀畅玩5X千万级销量不是梦,但具体走多远,还要取决于我们后期的操作。”赵明说,“尤其是我们对质量控制非常严格。‘质量是自尊心’这句话贯穿到日常的每一项活动当中。”

荣耀畅玩5X:销量、渠道、营销的那些热点话题

    在过去的两三个月中,由于生产中的质量控制问题,如外壳加工有瑕疵,华为压下了100万台的货,全部返工,要不然可以更早达成十亿美金的销售目标。“我们如果在这个时候松口,一切都将付诸东流。所以具体能走到什么程度,还要取决于我们自己。”赵明说。

目前销售50亿美元   

    截至10月底,荣耀已提前完成此前制定的2015年全球销售50亿美元的全年目标。赵明透露,从下半年来说,荣耀系列中,荣耀7、荣耀6、荣耀6Plus50亿美元中贡献较多,而荣耀畅玩4X、荣耀畅玩4C、荣耀畅玩4A在销售量上贡献较大。

荣耀畅玩5X:销量、渠道、营销的那些热点话题

    “单品单价在提升,购买我们产品的用户,支付能力在显著提高。”华为荣耀CMO王晓东说。

    赵明宣布,从今年11月到明年2月,荣耀将发放“荣耀用户年终奖”。按照计划,在截止到今年底的未来两个月里,荣耀销售收入每增长1亿美元,就给荣耀用户发放价值1亿元人民币的“年终奖”,预计发放金额将超过10亿元人民币。据悉,这10亿年终奖会以各种各样的形式发放,后动形式正在制定过程中。

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    “其实,我们有一个很长线的计划,现在可以透露,红包是肯定有的,跨度从11月到2月,会不断地以各种形式给消费者最大的、直接的福利。” 王晓东说。

进入美国倒计时

    虽然荣耀一直以线上渠道为主,但也会以全渠道的方式与用户沟通。“现在,产品销售大概有27%~30%是通过互联网,线下渠道约占70%。”赵明说,“很多用户还是习惯于到实体店购买手机。在这种情况下我们也和线下渠道、运营商合作。这样,我们的手机可以更快到达用户手上。长远来讲荣耀是不排斥的线下渠道的。”

    在发布会上,赵明特别提到荣耀在欧洲市场的销售情况。以荣耀7为例,在英国伦敦发布后,销量达到平均15秒钟卖出1台;随后,占据法国亚马逊网站手机销量排行榜榜首;在俄罗斯上市后10分钟卖光;在登陆芬兰、挪威市场后,荣耀7同样迅速赢得北欧最大电商Komplett热销机型亚军。

    针对现在国产手机企业都必争的印度,赵明给出了不同答案。“现在,印度其实还处于乱战局面,中国品牌还没有找到合理的方法或者战略赢得市场,所以我们觉得印度市场可能是另外一个市场”。

    关于美国市场,赵明坦诚已经准备很长时间,现在应该开始进入倒计时。“但这需要‘天时地利人和’等几方面。”他说,“我们第一步还是坚持走电商的模式,坚持互联网营销,通过互联网与用户沟通,在网络上首先建设自己的阵地。”因此,目前,荣耀团队首要任务并非沟通美国运营商。

牵手东方梦工厂

    荣耀这次联手《功夫熊猫3》及其出品方——东方梦工厂。

荣耀畅玩5X:销量、渠道、营销的那些热点话题

    王晓东介绍了选择功夫熊猫阿宝的原因——阿宝和荣耀有共同的属性——它们都是具有中国元素的全球符号,阿宝所体现的精神和荣耀也很吻合。“荣耀做跨界合作选择时并不盲目,所有信息和判断的依据有相当一部分是来自于数据的。”王晓东说,“这些数据都是通过我们在各国长期调研的信息得出的结论,而不是拍脑袋做的一件事。”

    在过去两年,荣耀的营销很大部分对销售的支撑是非常直接的。王晓东称,荣耀走过两年后,现在需要给用户赋予更多价值。因此,尤其今年下半年以来,荣耀进行了越来越多的跨界合作,目的是提升消费者对荣耀品牌的接受度和好感度。  

    “‘双11’我们有信心可以做得更好。”赵明说,“我们会通过荣耀的产品品质打动客户。”

 

 

 

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