国际扩张项目——来自CFO的4条建议

访客:8598  发表于:2015-10-27 13:35:16

4 pieces of advice from a CFO for international expansion projects 国际扩张不仅仅是大企业的目标。成长型企业和中端市场企业虽然没有大集团那样雄厚的财力和人力,但却从不甘居人后。进军新地域能够发掘公司的潜力,在日益成熟的市场里为企业增添新动力。这是法国真正的成长杠杆和一个重要问题,在法国,成长型企业是经济血脉。 ——Cécile Falchier,Sage欧洲企业市场首席财务官 Sage的“中端市场影响力”经济学研究报告1称,2012年,法国的中端市场企业共出口了价值6400万欧元的产品。出口业务平均占据了法国出口型的成长型企业贸易额的18%,与英国(20%)、德国和美国(17%)不相上下2。 然而,法国企业的管理人员对于能否在出口市场保持竞争力感到无比忧虑。进入国际市场是需要缜密规划的一步。扩张的形式可能多种多样:特许经营和许可、战略结盟、成立子公司或兼并。 在投资之前,企业必须透彻地了解一些问题,以评估项目的可行性。Sage欧洲企业市场首席财务官Cécile Falchier提出了4个建议来助力可持续的国际发展。这些建议来自于她个人的从业经验,包括在与DFCG (法国首席财务官与管理控制员国际联合会)的Editions Eyrolles合著出版的《提高企业绩效:2015年的70条实用建议》一书中,负责审查“国际化”一章时获得的经验。该出版物的特色在于为专业人士提出的实用建议,旨在帮助成长型企业和中端市场企业识别可用的支持资源,来准备应对国际竞技场中的挑战。 首先进行自我诊断,评估项目可行性 企业是否有合适的资源来踏上这条征程,并且保证成功?做自我诊断能够让您了解自身的优势与劣势,明确自己的财力与人力资源,评估生产与物流能力。 这是保证可持续的国际化发展的关键一步。每年中,每10个新的出口企业只有3家能够在来年继续出口业务。国际化环境充满挑战。企业必须得到高效管理,在国内市场有良好的绩效,才能考虑在新地域出口。 一旦企业确认自身进行国际化发展的能力,就能进一步制定战略,研究不同的国际化环境,找出最适合自己的舞台。画上几天研究目标国家是“实事求是”的大好良机,为寻求支持网络迈出了重要一步。 制定线路图,使流程结构化 您的目标国是哪些?要想为选择做出引导,就要制定出目标国家的地理、政治、经济、财政、人口和监管规则模型。在理想状况下,企业必须把调查范围控制在三个国家以内,以避免用心不专。 市场情况是怎样的?要进行市场调研来分析竞争对手的供需特点,从而为企业提供的产品进行可能的定位。研究自己可选择的不同条件(出口、特许、许可、战略结盟、子公司、兼并)以及可行性,考虑关键的成功因素、可用资源(技能、财力等)以及可逆性。 如何定位自己的产品?企业下一步能利用市场调研来定位自己的产品(目标群体、产品范围等),以确保自己的竞争性。要对某些特性做出调整,来满足该国家的特定要求(比如标准、格式等)。该公司可要求获得目标市场当地的经济使团或法国工商会的帮助,以便在市场中测试自己的产品,找出任何需要改进的地方。 这种调研很可能包含了来自国际支持机构和专家的帮助,为目标与行动几乎的确定提供工作基础,并使人牢记可能的风险。之后,该公司应准备制定国际发展的营销计划(比如,以“13个P”原则为基础),之后确定新业务活动的价值链和相关组织,以便处理细节问题。企业还要考虑到这些新安排在市场、社会、财务和运营上的后果。 这些信息随后要用来确定相关的投资计划,在各个国际开发机构和专家的协助下,做出必要的战略决策。 确保有准确的管理工具来有效引导企业 要想确保国际发展的成功,企业就要在逐渐扩大的地域中掌控绩效,发掘盈利的新潜力。选择合适的管理系统因此成立一个基本因素。 云技术、商务智能和移动性的到来帮助软件开发商精简了信息的共享。不管企业是想出口还是建立实际的存在感,都需要技术来打开机会的大门,以支持国际发展战略。企业自身要在安全、成本和企业要务上寻求理想的平衡。所选的解决方案还要能够确保符合目标国的法律法规(SEPA,VAT等等),并灵活应变。 管理解决方案的选择要取决于所采用的国际化发展途径。比如,若成立子公司,企业就需要考虑相互独立性与自治权的问题。CFO和信息系统管理人在这一决策中扮演了关键角色。一个确保遵守发展计划和财政、财务规则合规性,另一个确保所选解决方案与团队的商业需求的契合度。这些人需要携手合作。 在国际化环境中调整绩效管理 绩效管理过程需要根据所实施的战略、目标国和发展步伐而不断演变,来支持发展。财务部门承担了关键任务,来了解需要加以考虑,以管理文化差异的某些特性。该部门还要考虑到该国家固有的风险(汇率、社会会经济风险等),从而制定管理指标,以完善传统的财务指标。 除了财务部门所面临的风险外,成长型企业和中端市场企业若要实现国际发展,还需要不同利益相关方齐心协力,来实现共同的目标,获得持续的成功,并执行战略决策,做出必要的改变,来让企业步入国际化舞台。 请进入我们的官方网站,深入了解如何实现发展战略。

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