奇酷大神的市场血海攻略

访客:16218  发表于:2015-10-27 07:16:46

10.22日,奇酷大神发布了新款千元机NOTE3。一登台,CEO李旺就说到现在手机市场是一片血海。那么仍然义无反顾扎进来的大神要如何攻城略地?

和切入所有局势稳定的市场一样,第一步就是用超高性价比把水搅浑,当年小米这么做,打开了由苹果和三星把持市场的僵局,后来华为如法炮制、而后迅速跻身高端机市场,这次,大神也是类似的路数。带着360基因的大神手机,所提供的性能十分惊艳,而且市场定位非常明确。

1 瞄准95后

尽管大神并没有明说目标客户的年龄段,但是从暖场的广告视频到主题“年轻、放肆”,似乎都烙上了十八九岁的烙印。而这个年龄的消费者敢于尝试、对于快消品更换频繁、且习惯网购,非常适合千元级别、多彩系列、网络销售的大神手机打市场。

2 解决所有痛点

痛点是当下的时代热词,所有的企业都在找痛点、解决痛点,但大家通常会抓住一个、或一个类别的痛点,深挖用户需求;而大神手机这次采取了散射策略,几乎一次性解决了所有常见痛点,包括360的看家本领“安全”,还有快速节电。

3 娱乐用户

李旺在介绍手机性能时,提到了一个很有趣的优化,就是照相时识别年龄,之前周鸿祎在与库克合照时使用了这个功能,在朋友圈里成功刷屏。背后的故事是周总很生气,因为手机把他识别老了。

这很正常,现在少有准确的图片猜年龄技术,很多结果都很离谱,朋友圈也以此为乐。但大神研究了客户心里够,并没有纠缠在准确度上,而是采用了超级减龄的策略,让所有人在大神手机里“返老还童”。

4 360OS是大招

虽然没有过多强调,但在笔者看来,目前奇酷各条线手机强推的360OS才是大招。性能的竞争已经进入白热化,超越不到哪儿去,如果从硬件的角度切入血海,对于一个千元机来说是血本无归的方向。而比智能手机品牌更稳定的格局是OS,目前,苹果是iOS,占了半壁江山,绝大部分其他手机还是安卓,奇酷此战真正想占据一席之地的是360OS。李旺对《IT经理世界》记者说,新一轮的手机战役,将是OS之战。

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