前线速递 重磅专访|迈克尔·戴尔曝光收购EMC细节

标签:收购云计算EMC戴尔

访客:285597  发表于:2015-10-23 10:34:22

   赵艳秋 | IT经理世界

在美国奥斯汀戴尔总部所在地举办的Dell World 2015,因两周前宣布的科技史上最大的收购案——戴尔收购EMC,而格外引人注目。

迈克尔·戴尔(Michael Dell)本人在Dell World期间曝光了更多收购细节。

前线速递 重磅专访 | 迈克尔 · 戴尔曝光收购EMC细节

收购谈判持续1年

“我以前就想过收购EMC的可能性。”迈克尔·戴尔在Dell World期间一次媒体访谈中说。去年10月,他率先给乔图斯(Joe Tucci)打电话探讨收购的可能性,后者是EMC公司的董事会主席、总裁兼首席执行官。两人在业界保持着长期的联系。戴尔公司曾销售EMC存储,两家企业有长达10年的战略同盟关系,合作的业务营收加起来有20亿美元。

“我们当时心里都没底,不知道是否会开花结果,因此,所有的讨论都是秘而不宣的。”迈克尔·戴尔说。在戴尔公司,该项收购案有个代号“Emerald”。过去一年,围绕收购,双方高管尽量避人耳目地在私人家庭场所或各类酒店,开了50次保密会议。甚至双方在EMC总部所在地波士顿Logan.机场也进行过会晤。

实际上,两年前成功私有化之后,迈克尔·戴尔和帮助其私有化的私募股权机构银湖资本(Silver Lake)一直在评估各种可能帮助戴尔公司开展新业务的企业。与此同时,从去年开始,EMC也一直面临着对冲基金公司Elliott的巨大压力。Elliott旗下管理着270亿美元的对冲基金,持有EMC 2.2%的股份。

两家企业在“整合”理念上颇为一致。Joe Tucci管理的EMC,采用了联邦的模式,而没有拆分;戴尔在过去几年也在不断收购整合业务。

据相关报道,在这项最大的科技收购案中,戴尔及其合作伙伴银湖资本将要筹集超过400亿美元的资金,迫使摩根大通银行要通过10多个融资方案运行。

如何整合运作

戴尔这次收购的EMC,在业界采用了独特的“联邦”模式,联邦包含一组相对独立的公司,其中有存储业务企业EMC II、虚拟化软件企业VMware、安全企业RSA和专注于未来架构的初创企业Pivotal。

前线速递 重磅专访 | 迈克尔 · 戴尔曝光收购EMC细节

这组相对独立的公司,收购后将采用不同运作模式:

EMC II将会私有化。显然,EMCII的存储业务与戴尔有部分重叠。“如何取舍,对我来说还太早。”戴尔公司软件事业部总裁John A Swainson对《IT经理世界》说,“从宏观角度来看,我们的解决方案针对中小型企业,EMCII针对大型客户。我们已经开始对话。实际上,今天早上我们刚刚通了一个电话,正在思考如何整合。虽然对话还没有结果,但有个宗旨,就是要以用户为核心。”他坦言,整合过程非常复杂,涉及双方产品、软件服务团队以及各自体量都不小的销售队伍。

与EMC II不同,VMWare仍将保持上市公司的独立运作模式。这样做,是为了维系生态体系的平衡。过去,VMWare虚拟化软件对包括戴尔在内的服务器企业都保持着中立。同样,戴尔也对包括VMWare在内的所有虚拟化和云平台企业保持着中立。这次收购,戴尔、VMWare在生态圈中处于尴尬的境地,这也影响到了VMWare的股价。

意识到问题的严重性,迈克尔·戴尔说,他们将于下周一对此专门做发布和说明。“毫无疑问,VMWare不是戴尔专有的,我必须尽量保持VMWare原来的生态网络,不去触碰和改变。”迈克尔·戴尔说。他透露,在收购之前,双方已经征得VMWare前15家合作伙伴的同意,这其中包括戴尔的竞争对手。“同样,戴尔也必须支持微软、红帽这些品牌,保持现有的客户关系”。

至于初创企业Pivotal,迈克尔·戴尔说:“EMC董事会希望Pivotal未来能够上市,我也同意。Pivotal的前途将不可量力。”

我的答案就是混合云

戴尔收购EMC,受到震动的不仅仅是惠普、联想这些传统企业。“过去,云计算是以亚马逊AWS等互联网企业为代表的。最近两年,传统大玩家也进入这个市场。你们有没有考虑戴尔与EMC整合对云计算市场格局和技术方向的影响?”上周在中国杭州举办的阿里云栖大会上,业界人士提出了这个问题。

对此,迈克尔·戴尔对《IT经理世界》说:“我的答案就是混合云。戴尔和EMC的机会,就是为用户提供多样化的混合云。在全球,目前只有10%的用户说自己只需要公有云,另有10%的用户说只要私有云,剩下80%的企业用户都需要混合云。混合云可以降低24%的企业IT运维支出。”

前线速递 重磅专访 | 迈克尔 · 戴尔曝光收购EMC细节

在大会的主题演讲中,迈克尔·戴尔宣布了新的混合云解决方案。根据用户的应用场景,戴尔公司可以配置硬件资源,利用微软软件搭建一朵微软私有云,并通过戴尔的Cloud Manager管理工具,与谷歌、微软Azure、亚马逊AWS等公有云相连,实现混合云。整个混合云的部署能从过去一两个星期缩短到1天。目前,戴尔是全球唯一一家提供该混合云商用方案的企业。这个混合云方案出自奥斯汀戴尔数据中心的实验室中。实验室的研发人员与微软进行了长达9个月的合作研发。更多的混合云方案也在打造中。

前线速递 重磅专访 | 迈克尔 · 戴尔曝光收购EMC细节

前线速递 重磅专访 | 迈克尔 · 戴尔曝光收购EMC细节


      (在这个奥斯汀数据中心的实验室中,研发人员与微软合作研发出新混合云方案)

迈克尔·戴尔发表主题演讲的10月21日(美国当地时间),恰好是在1989 年上映的科幻电影《回到未来 2》里,主人公马丁坐着时光机器穿越到未来目的地的时间。在戴尔公司的展台内,就有这样一个当年马丁穿越的时光机模型。

前线速递 重磅专访 | 迈克尔 · 戴尔曝光收购EMC细节

在演讲中,迈克尔·戴尔多次提到未来。“两年前,公司私有化之后,戴尔成为了最大的初创企业。整合后的公司在现在的IT关键领域——服务器、存储、虚拟化和PC有着领导地位。”他说,“同时,我们在明天的IT市场,数字革命、软件定义数据中心、整合基础架构、混合云、安全和移动也有着巨大的竞争力。新的黎明已经在地平线上隐隐浮现,我们要做个拓荒者,创造一个更好的未来。”


评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");