从战国到三国,医药电商生死时速

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访客:22092  发表于:2015-10-19 11:05:22

从战国到三国,医药电商生死时速

国家主席习近平近日强调:互联网作为20世纪最伟大的发明之一,把世界变成了“地球村”,深刻改变着人们的生产生活,有力推动着社会发展,具有高度全球化的特性。但是,这块“新疆域”不是“法外之地”,同样要讲法治,同样要维护国家主权、安全、发展利益。


  近年来,随着互联网的蓬勃发展,较为保守的医药电商上应天时、下占地利,其发展速度相当迅猛,可谓良禽相木、如鱼得水。康爱多、德开、壹药网等全国领先的医药电商不断攻城略地,不断发力进取,不断完善品类,不断健全服务,不断挑战以一心堂、老百姓、益丰大药房为首的传统药店零售行业。从中国电子商会获悉:2013年全年,医药电商交易规模为42.6亿元,占整个电商规模不到0.7%的份额,相比2012年医药电商交易规模16.6亿元和2011年医药电商交易规模4亿元,2013年平均增值超过200%,2014年医药电商交易规模已达68亿元。业内预测2015年医药电商交易规模将突破100亿元。此外,由于具备一定的医资实力,未来医药电商企业将逐步拓展医疗健康服务范围,进一步丰富其业务线。

  医药电商之发展大致分为六个时期:2012—2013年的“周朝时期”;2013—2014年的“春秋五霸”时期;2014—2015年的“战国七雄”时期;2015—2016年的“三国”时期;2016—2017年的“南北朝”时期;2017—2018年的“隋唐”时期。众所周知,2012—2013年是传统医药零售行业的黄金时期,医药电商处于发轫阶段。传统药企统领整个医药行业领域,医药电商不足以对抗传统药企,这一时期被称之为“周朝时期”;随着互联网+的发展,医药电商不断在电商蓝海中发力,抢流量,拼运营,刷新线上销售排行榜,各家电商“诸侯”们纷纷称霸,康爱多、德开、壹药网、七乐康、健一网被医药电商领域称为“春秋五霸”;而2014—2015年则是医药电商发展的黄金时期,线下传统药企不断攻城略地,以应对互联网兵临城下的冲击。康爱多、德开、壹药网、七乐康、好药师、海王星辰、老百姓被称之为战国七雄;而2015—2016年则是医药电商与线下药企军团大混战时期,合并或重组可能近乎残酷,医药电商将从战国时期直接过渡到三国时期,未来会有几家医药电商将死得很残;到了2017—2018年,将是医药电商一家独大的隋唐时期。

  一、寡头和特色的选项

  康爱多董事长王燕雄曾有“三板斧”之论调:“一、选品的艺术;二、老板就是首席用户体验官;三、技术是看不见的竞争力。”德开董事长柏煜曾有“两要吗”之论调:“医药电商要吗成为行业寡头,要吗在行业中有其特色。寡头和特色是医药电商唯一的出路。不然,只有死路一条。”壹药网董事长于刚曾强调:“健康是最大的风口。”不管是康爱多、德开,还是壹药网,三位董事长均有着高瞻远瞩的视野,都认识到特色对于整个医疗行业的重要性。

  医药电商最好成为医药行业寡头,统领整个医药电商蓝海,亦如天猫之于马云,京东网之于刘强东,当当网之于李国庆和俞渝。医药电商次之要有其行业特色,不管是以眼镜销售为主,计生用品为主,还是以医疗器械为主。行业特色譬如护城河之于皇城、木轼之于马车。愈是有特色的,愈是整个行业的,正如愈是民族的,愈是世界的。哪家医药电商若能在电商蓝海中成为寡头行业而又兼顾行业特色,其市值至少100亿美金;若在电商蓝海中成为医药电商行业第二,仅仅成为寡头而不兼顾特色,其市值至少30亿美金;若在电商蓝海中成为医药电商行业第三,仅仅做到有特色而不是寡头行业,其市值至少10亿美金。

  目前,康爱多、德开、壹药网已成为医药电商领域的典型代表。康爱多盘踞岭南广州,德开盘踞首都北京,壹药网盘踞魔都上海。随着阿里巴巴集团北上进京,杭州或将丢掉“电商之都”头衔,阿里巴巴集团将以北京为大本营,辐射整个北方市场,高强度推进中国北方地区的战略执行和业务发展项目,为百万商家提供数字经济平台,为超过4亿的中国北方消费者提供优质的服务。天猫电商服务也将从“电商之都”杭州跨长江渡黄河移师至首都北京,从而让北京消费者享受到更多、更快、更好、更省的“四更”商品和“四更”服务。自此,医药电商将迎来新一轮的角逐和比拼,从战国时期将直接到三国时期,形成以康爱多、德开、壹药网为主的三足鼎立局面,分别辖广州、北京、上海等一线城市及周边二三线城市。

  二、传统零售行业按月算,医药电商论天算

  自京东与苏宁大打价格战之后,电子商务作为新锐后起之秀不断挑战传统企业。正如阿里巴巴创始人马云所言:“任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:看不见、看不起、看不懂、来不及。任何一次财富的缔造者都必将经历一个过程:先知先觉经营者、后知后觉跟随者、不知不觉消费者。”

  截止2014年,全国共有传统线下零售实体药店46万余家,但单店日均客流量仅75人,全国总流量3000万左右,而全国线上药店仅207家,日均客流量6万人,日均总流量在1200—1600万;从客单价方面而言,线下实体店客单价为60—80元,年均店销售额约50万元,网上药店客单价为150—280元,年均店销售额约5000万元;从增长率方面而言,传统线下零售实体店在2012年销售增长速度为11%,2013年下滑至9.3%,但2014年上半年增长额仅为8%,而线上药店的市场份额从2011年的4亿元一路飙升至2013年的42.6亿,年均增长超过150%;从覆盖面积方面而言,线上药店继续颠覆线下传统零售实体店,虽然线上药店单店投入很大,但覆盖面积可至多个省市、甚至全国,而线下传统药店的覆盖范围不过方圆5公里。

  有业内人士说:传统零售行业一个月看一次报表,医药电商行业每天都要看一次报表。可见,传统零售行业是以月份论输赢的,而医药电商则是按天论输赢的。最近,康爱多、德开、壹药网等国内领先的医药电商正在积极备战双十一大促销活动。

  三、时间窗口已关闭,2015年是末班车

  在我国以互联网+战略的推动下,医药电商潜在的发展空间巨大。未来医药电商的跨界融合与发展将是行业服务模式转型的关键。医药互联网发展将带来健康产业的生态发展,构筑全新的药品流通行业智慧健康生态圈。企业将改变医药电商以流量为中心的传统模式,其应用模式由电脑端逐步转向移动客户端,推动医疗健康大数据的应用,提高行业服务能力和管理水平,以改变行业竞争之格局。

  近年来,康爱多、德开、壹药网不断地在电商蓝海中发力进取,不断地完善产品类目,不断地提高药事服务能力,迎接每一年的618、双11等大促销活动,积极备战医药电商3.0时代的来临。如今,康爱多、德开、壹药网在医药电商领域已取得骄人成绩,被业内誉为医药电商蓝海中的“三驾马车”。

  至于医药电商的未来在哪?康爱多董事长王燕雄曾说:第一、必须做好服务;第二、搭建好用户和厂家之间的桥梁;第三、通过移动互联网,整合线上和线下。德开董事长柏煜表示:互联网本质是互联,任何电商包括医药电商,其生产和发展逻辑离不开对用户关系的打造能力。壹药网董事长于刚强调:互联网就像一个不可阻挡、不可逆的潮流,冲刷着所有的行业和业态,没有行业和企业可以幸免。从电商发展路线看,它早期冲刷掉的是图书、数码等一些标准化的品类,后来逐步成功进入了食品、生鲜和医药等这些比较难的品类。美国的数字和移动健康已经是一个3万亿美元的市场,中国才刚刚起步。

  有业内专家人士表示:医药电商时间窗口已关闭,2015年是末班车。随着“三驾马车”康爱多、德开、壹药网三国局面的形成,医药电商领域将进行新一轮的整合和重组,其整合和重组的力度、强度将近乎残酷,不会再出现太安堂以白菜价收购康爱多的现象,10亿美金以内最好不要再玩医药电商。这也是企业竞争的必然结果,优胜劣汰,适者生存,本无可厚非。

  来源:互联网

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