奢侈品垂直电商还有存在价值吗?

标签:奢侈品垂直电商

访客:17416  发表于:2015-10-14 16:26:59

奢侈品垂直电商还有存在价值吗?

由于难获品牌方授权并屡受“假货”质疑,在中国从事奢侈品销售的垂直电商近两年的日子并不好过。不久前,以香奈儿为首的奢侈品大牌发起的“旨在缩小各个市场的价差”的调价行动,更让不少垂直电商感到了危机,于是主动发起降价行动。倘若如业内专家所言,奢侈品在各国价格差逐渐缩小,甚至“奢侈品全球价格一体化”趋势成真,靠信息不对称和价格差而生存的国内奢侈品垂直电商的空间在哪里?分析人士认为,若相关奢侈品垂直电商不积极谋变,接下来会有一批垂直型电商将消失或被迫转型。


  内忧外患,垂直电商主动降价

  时尚巨头香奈儿率先在业内发起的全球市场调价行动,犹如重磅炸弹,让各奢侈品大牌以及奢侈品垂直电商们不得不快速思考并作出应对。LVMH旗下的泰格豪雅率先打破了沉默,对外宣布将在中国等地市场价格下调8%。更多的高端品牌也在审慎思考并试图推出跟进策略。

  诚如香奈儿公关部的相关负责人给南方日报记者发来的回应声明中所述,“在价格协调之下,顾客无论在何地,都能以相近的价格购买到香奈儿的产品。”多位业内专家在接受采访时一致认为,奢侈品的全球价格一体化,将成为大势所趋。

  对此,国内相关垂直电商们又将如何应对呢?

  中高端时尚电商走秀网的相关负责人对记者表示,接欧洲供应商通知后,走秀第一时间下调相关品类价格。香奈儿11.12款手袋在中国内地的售价将从3.82万元降至3万元,与涨价后的欧洲价格相比,价差从1.47万元缩小到1800元;le Boy手袋中国内地的价格从原本的3.27万元下调至2.6万元,两地差价缩小至1400元。

  国内奢侈品电商寺库也在官网首页挂出“这一天终于来了,香奈儿全系包袋直降中”的专题,同时对香奈儿每款产品标出“原价”和“直降金额”来招揽顾客。据相关负责人对外透露,目前寺库已对线上线下店内香奈儿包袋售价再下调10%-30%左右,目前部分商品售价已低于欧洲。

  无独有偶,第五大道奢侈品网也对网站上的香奈儿包袋进行了降价。如一款专柜原价为30400元的香奈儿宝蓝色丝绒经典口盖包,现价为25850元。

  垂直电商谋变

  香奈儿率先发起的调价行动,让各垂直电商不得不跟进调价。“香奈儿重新梳理各个市场的价格,缩小各个市场之间的价格差,是奢侈品牌开始接地气的开始。”走秀网CEO纪文泓如是评论。

  “缩小价格差距将成为大势所趋。”纪文泓进一步表示,以前所谓的高关税、新兴市场拓展费、高租金,才导致的中国市场价格远远高于海外市场,这些都不再是借口。事实上,从2014年开始,走秀网在欧洲各个国家和地区陆续设立了子公司,扩大全球采购规模,进一步发挥上游优质供应的优势,给内地消费者带来高品质商品,除了一线奢侈大牌之外,走秀网的专业买手会寻找更多优质的国人不熟悉的品牌,并以最低的价格带给国内用户。当互联网经过野蛮生长的阶段,提供高品质的商品和服务才是核心所在。

  除了,奢侈品价格差逐渐缩小给垂直电商带来一定的影响,同样来自于平台电商的压力也不容小觑。目前,亚马逊中国、天猫等平台电商也开始聚焦奢侈品的海外购市场,利用平台和资源优势,消除传统海外代购的种种弊端,让中国消费者可以“同质同价”购买国外的奢侈品。

  一批垂直电商转型或消失

  面对平台电商的施压,小而美的垂直电商们能HOLD住吗?相关格局又将发生怎样的变化呢?

  知名奢侈品行业专家、财富品质研究院院长周婷在接受南方日报记者采访时表示,在奢侈品全球价格一体化的进程中,互联网是最大的一个推手。很多品牌的策略是,要么自建电商平台,要么和平台型电商合作。而品牌自建电商平台和平台型电商做奢侈品销售,这两者都还是一个蓝海,有巨大的前景,这两种方式对垂直型电商打击最大。

  “若垂直电商还是继续拼低价,沿袭从品牌、买手集团那里买断货源,然后到网上销售的模式,那将面临很大的危机。”

  周婷进一步分析,“因为它(垂直电商)基于的前提就是低价,那么当品牌自己主动降价,而且当平台型电商凭借自己强大的流量优势,包括物流服务供应链系统,实现全球同价的话,基本上垂直型电商没有空间了。而且平台型电商的货也不是自己定的,它是品牌通过自己的系统走的这个体系,那品牌自己的电商肯定就是根正苗红,也不存在假货或是其他问题,但这些都是垂直型电商生存的杀手锏,就是垂直型电商一直以来,货源不正、有假货、又没服务,所以容易造成客户不忠诚,就需要靠打广告来维持运营成本,这样就会形成恶性循环。”

  “接下来,我们会看到一批垂直型电商的日子会越来越难过,继而消失或转型。”周婷如是预言。

  文/于冬雪

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