用户千万又如何,身背这3大罪状的移动APP们都活不长久

标签:APP移动移动创业

访客:23973  发表于:2015-10-13 11:05:57

用户千万又如何,身背这3大罪状的移动APP们都活不长久

一篇题为《“大姨吗”们的困局:用户数千万,为何不盈利?》的文章引发了笔者的兴趣,一方面,对大姨吗这款APP我也有一定的了解,在深入探究之后,笔者还真不看好这类经期应用;另一方面,用户数千万又不能盈利,这可不只是针对大姨吗这一款APP,无数的移动创业者也为此苦恼,所以,笔者也想借这篇文章来讨论一下个中原因。

没有“不可替代性”的产品没有未来

对移动创业者而言,在规划时就要明确产品的“不可替代性”,这里面也涉及两个问题,一个是纵向的“不可替代性”,即在不同的领域纵向来看,产品和模式不容易被替代;第二个是横向的“不可替代性”,即在相同的领域横向来看,产品和模式不容易被替代。

具体到大姨吗这个案例来说,笔者认为,无论是纵向还是横向都不具备充分的“不可替代性”。先来说纵向,虽然大姨吗立足于女性健康市场,但主要定位仍是一款经期应用,而现如今女孩子获取相关服务有很多渠道,单纯的通过网络搜索也能获得包括经期记录、经期预测、易孕期预测等服务。而至于大姨吗所打造的社区,也不太适合女性用户,因为很多女孩子对经期方面的问题是“难以启齿”的,他们对社区这么开放的平台必然是有些抵触心理。

再来说横向,众所周知,类似的应用还不止大姨吗一款,像怀孕管家、姐的那点事儿、美柚经期助手等等,都和大姨吗的服务有些重合。这样一个高度细分的市场却出现若干家竞争对手,必然会呈现“僧多粥少”的局面,坦白说,笔者很怀疑大姨吗的活跃用户到底有没有千万,毕竟基本就女性用户在用,而且玩家还有好几个。相对而言,横向的“不可替代性”很难避免,所以,要在激烈的竞争中脱颖而出,一个比较被业界认可的办法就是要比对手快。

不同类别的APP也会相互“蚕食”

就移动互联网行业来说,不同类别的APP也会相互“蚕食”。众所周知,现在移动互联网的细分领域很多,用户对相关服务的需求也存在一定的“可选择性”,被用户优先考虑、使用频率较高的应用如移动搜索、移动社交、移动支付、移动视频等等,而像经期应用估计连第二梯队都排不进去,必然会被慢慢“蚕食”掉。

具体来说,就是当用户手机装的APP越来越多时,手机运行速度必然会越来越慢,在这种情况下,定期清理成为一项必不可少的工作。那么像大姨吗这种不痛不痒的APP,自然最容易被清理掉。再退一步讲,即便用户手机硬件配置够牛,能容纳很多不痛不痒的APP,但分配到移动端的使用时长总的就那么多,安装的APP多了,分配给每个APP的使用时长自然就少了。所以,不仅仅是直接的竞争对手在抢饭碗,其他不相关的应用也在抢饭碗。

没有盈利模式,用户数过千万又能咋地?

再来说说第三个问题,很多APP在发展过程中,总会强调用户数突破了多少,且不说这个数据可能存在巨大的水分,就算没水分,用户数过千万又能咋地?你不是BAT,没有其他资金来源,最终的发展前景恐怕还要落实到商业模式层面,否则,融资再多迟早有一天也会烧完。

对大姨吗这类APP而言,商业模式显然是难以逾越的障碍,由于其服务对用户是不痛不痒,想要从用户腰包中拿钱肯定是不现实的。可行的商业模式只有在产品做到一定规模以后,通过对外合作来获利,毕竟女性健康、美容这个市场还是巨大的,但前提是你的APP必须具备足够多的用户以及足够强的用户粘度,否则很难转化为好看的销售数据。

其实,有关移动APP如何摆脱“叫好不叫座”的局面,这一问题恐怕还没有令人满意的答案。最近看了一篇许小年教授的演讲报告,其中提到很多移动互联网服务本身是不创造价值的,这或许能解释某些APP为何难以生存,也能解释某些APP为何会被其他对手吃掉。其实,优胜劣汰、弱肉强食是商界自古以来的运行规律,我们很难改变,所以,无论是创业者还是投资者,对移动互联网都应该保持一份清醒和冷静,不要被表面的繁荣冲昏头脑。

来源:品途网,作者:王易见 

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