华为的云生态进化论

访客:25166  发表于:2015-10-08 17:49:54

【导读】“聚焦I层、使能P层、聚能S层”和“上不碰应用,下不碰数据”。这5句话,正好诠释了华为云生态的本质。


华为和合作伙伴们:一起云上转型吧!

     金华威公司华为事业部总经理赵建峰快步走入“2015华为云计算大会”的展览区。金华威是华为企业业务总代之一,赵建峰每年都会来云计算大会交流学习。展厅内人头攒动。他很快发现,不像以往的展示——这是台交换机、那是台路由器,这次,他在展厅转了一圈,看到的都是行业解决方案,有交通的、教育的、城市应急的......它们都是合作伙伴与华为一起开发的。

     从独行到众行

     正如赵建峰所观察到的,今年华为云计算大会的主题有所变化,是“云生态”。华为轮值CEO徐直军在演讲中使用了“从独行到众行”的字眼。众所周知的一句谚语是:想要走得快,就独自上路;想要走得远,就结伴同行。徐直军说,在ICT 行业,走到2015年,华为深刻认识到,企业IT系统走向云架构和云服务,不是件易事,需要大量产业界玩家共同参与、共同提升能力、共同合作。相对于整个IT产业,华为是一家“能力有限的公司”,不能做所有的事,因此,构筑一个云生态非常重要。华为将主要围绕三大软件平台构建云生态。

    什么是云生态?赵建峰在云计算大会期间注意到华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟强调解释了5句话——“聚焦I层、使能P层、聚能S层”和“上不碰应用,下不碰数据”。他认为这5句话,正好诠释了华为云生态的本质。

    从2002年开始,金华威就与华为开展业务合作。赵建峰认为,华为的长项在于基础设施(IaaS),也就是“I”层,这是华为的生存之本。他觉得,尤其在今天互联网的躁动中,华为不能失去在“I”层上的坚持,必须先把管道连接产品制造好。在基础设施之上,基于开源软件技术,华为建立了开放的软件平台,来聚合更多合作伙伴去开发应用,华为自己不做应用,这也就是“使能P层、聚能S层”。

    “华为对这3个层面的定位很清楚。”赵建峰说,“它在10月不是在深圳要召开首届开发者大会吗?这个大会的目的就是在开放的平台之上,聚合对行业有深刻理解的合作伙伴来开发应用,像烟草、社保、公安、法院等。这就是华为的生态系统。”

    “被集成”VS云生态

    “云生态”并不是华为第一次就生态链发展提出的战略。2012年初,华为提出了“被集成”战略。作为华为企业业务的第一批总代,联强国际华为事业部总经理侯勇亲历了该战略的提出和推进过程。 

    “华为原来做运营商业务,是直销模式,而IT业务主要采用分销模式,所以,大家有个担心,有肉的、大额的业务,华为是不是都自己上?我想,华为当时提出‘被集成’,就是明确一个发展方向——华为要以渠道为主。”侯勇说。

    侯勇自己总结,华为“被集成”战略的概念,在这3年多的时间中已经历了三个发展阶段。在第一个阶段中,华为企业业务品牌还不强,那时,针对大客户和重点客户,它要自己带队冲在前面,就是所谓的“High touch”。在这个阶段,业务基本上是“厂商组织、渠道配合”。到了第二个阶段,很多大渠道、大代理商都进来了,他们对华为的产品架构也逐渐了解熟悉,知道用什么产品满足用户的什么需求,此时,“被集成”就变成了“渠道牵头组织,厂商配合”。

    今天,侯勇感到“被集成”概念已经体现华为从产品到心态的全面改变。前段时间,侯勇参加了在苏州召开的“2015华为中国ISV合作伙伴峰会”,“那个会非常大”。这次会上,华为与ISV合作伙伴针对某些行业的应用方案进行讨论。华为产品原来可能与行业解决方案整合的紧密度不够高,华为准备开放很多接口、打开很多池子给到合作伙伴,便于双方紧密的整合。与此同时,华为也把下一代产品的规划都拿了出来。“未来,华为可能针对独立软件开放商在某些点上或某些行业上做一些特别处理,把‘被集成’理念更实质化、更细化。”侯勇分析说,“这样才能做到无缝合作。”

    相较于云生态,侯勇认为,“被集成”更像是云生态的一部分,云生态是一个产业链,它的核心理念如同自然界的生态链,各种动植物各有各的空间,彼此和谐发展。而未来,华为将在云生态链中“被集成”。

     挑战与机遇

    华为徐文伟也强调这样一条生态链。在上海世博中心的一间会议室中,他与客户及合作伙伴一起召开新闻会议。客户与合作伙伴“坐了整整一排”。徐文伟说,云是一个生态链,云在商业上的成功是一个产业链、价值链的成功。“今天我们采用了联合采访的形式,不是华为讲怎么构建一个云产业链,而是与在座行业伙伴、客户代表一起构筑、追求产业链的成功”。    

    北明软件总裁应华江出席了这次新闻会议。作为华为主要的系统集成合作伙伴,由于服务于金融、电力、能源及政府等关键大客户,北明是最早感知到客户向云转型的生态链环节之一,也是最急迫进行自身云转型的企业之一。在这个过程中,应华江感受到了云转型带来的机遇和挑战。

    应华江对《IT经理世界》说,云生态给传统生态带来了几个变化:首先,用户的系统都架构在云上,在云上交付。用户从采购设备转向采购服务,原来硬件设施的销售收入会逐渐萎缩。其次,服务将是标准化的,传统销售中的客户关系变得不重要了,云计算、大数据的新兴创业企业将对传统开发商提出巨大挑战。再次,传统生态是垂直分层架构,少数大企业垄断了基础架构。云生态变成了网状结构,底层基础设施就像目前的互联网业态,市场大部分可能被几大世界级企业占据,而在PaaS层和SaaS层则是百花齐放,各有各的精彩。此外,系统之间的关系更加密切,出现大量跨界融合的应用,微信就是这种模式的典型代表。    

    “以前,集成商的市场地位主要取决于客户关系、技术、规模这三大因素,我们的价值在于把复杂的技术、差异化的产品整合在一起,给用户一个整体解决方案。”应华江说,“但云计算将极大地改变这种价值。熟悉行业业务、有整合能力、快速反应这几大能力将是云上集成商的成功关键。而云上的竞争规则比传统市场将更残酷,传统厂商不管原来有多大规模,一旦落后很快就会失去市场地位。

     一起云转型

    应华江的分析代表了全新云生态体系中各环节共同面临的挑战。现在,大家都在摸索在云生态链上的新定位和新业务模式。

    中国智能交通系统(CIC)与华为合作已有15年,总裁姜海林最近与华为就云转型做了大量交流和探讨。“这是整个交通行业实现互联网+的一次重要机会,我们希望在这个过程中探寻到从传统系统集成商向行业云应用服务商的转型模式。”姜海林对《IT经理世界》说。最早CIC与华为的合作是“华为造盒子,CIC买盒子、再卖盒子这样简单的业务模式”。在云生态中,CIC希望把服务搬到云上,为行业用户,如政府监管机构、交通运输企业提供基于华为云基础设施的增值服务,客户自己不用再建数据中心,节省资源和综合运维成本。另一方面,CIC正在与有数据资源的行业内外合作伙伴,如国家智慧旅游公共服务平台,联合建立全国交通数据仓储,辅助交通部门与行业完成数据一体化战略。在实现原始大数据融合后,开放数据API,逐步在公众出行的大数据增值服务上有更多业务创新点,向行业SaaS应用和PaaS服务商方向演化。    

    北明在几年前已开始云转型探索。他们研发云数据中心解决方案,并自筹资金在正定筹建云数据中心。伴随用户的业务应用迁移到云上,北明在与客户的接触中发现,跨部门、跨领域的信息共享和业务协同成为突出问题。他们研发的智慧城市统一信息服务平台、居民收入核对系统、公共信用解决方案等,帮助用户解决这类问题。同时,北明也关注到了基于大数据的业务创新。“我们每天都在与客户探讨创新的可能性,这是一个技术带动创新的年代,现在,我们与客户合作开发的电子商务、中小银行云贷解决方案、税务大数据分析系统,都是在积极地拥抱变革。”应华江说。此外,移动互联应用中面向民众的应用变得格外重要,北明以前的信息系统主要是为企业、政府来开发的B2B付费应用,现在,他们也必须考虑如何服务于广大民众、常常是免费的模式,这就要求他们必须考虑如何运营。

    北明正在提高服务能力,加大服务在业务中的比重。它的目标是从一家传统集成商转向“IT解决方案和云计算服务提供商”。他们在运营广州市电子政务云服务平台,承建了广东省电子政务云数据中心、云南保山市电子政务云数据中心等。

    中建材是华为总代之一,公司常务副总裁李大庆坦言云转型是一个正在研讨中的话题。“在云业务中,我们的定位很难确定,这是大家要共同努力的结果。”他说。2014年初,中建材在北京建立了第一个测试中心,希望通过类似的运营平台,尝试对中小企业的云化提供好的测试和支撑。“我们希望发掘配合华为以及渠道的空间,在未来云生态里建立一个新模式,搭建好价值桥梁。”李大庆说。去年底,中建材还部署了云业务架构师。“为什么叫架构师呢?从我们的企业定位来讲,我们不碰最终用户,要给广大中小渠道提供专业的支撑。所以,我们希望有大量的架构师,他们有核心技术的采集、评估和规划能力,这些能力结合我们的测试中心,解决一些共性的问题。云计算是一个分享模式,我们希望把同质量的业务协助客户和厂商进行快速的服务”。

    作为总代的联强国际,也有着自己的考虑。联强国际的售后服务团队规模在国内总代中比较突出。今年华为渠道大会的服务专场就是联强独家冠名的。交付服务包括咨询、设备调测、与客户的应用挂接等。“未来,在云生态中,渠道就是分发行业云,我们因而需要更多系统解决方案工程师,这是我们紧迫的工作。”侯勇说。

    与此同时,华为要想进一步发展,一定需要把“毛细血管”,即二三级代理扶持起来。二三级代理怎么从原来简单的设备面向未来云的建设,能够自如地参与远程医疗、小区抄表等各类项目,这也是侯勇他们考虑的重点。

    “无论是互联网+还是+互联网,总代的核心价值还是要能干活。短期内,烙煎饼的人还得烙煎饼,路边挖沟埋线的人还得去挖沟埋线。”金华威赵建峰走出华为云计算大会展览区后,仍然坚持他的这一价值观。不过,他和同事将更密切关注云计算市场的变化和需求,特别是二级代理商的需求。今年下半年,金华威将把相关云计算课程建立起来,对合作伙伴传递新理念、新技术。全国各地有成千上万的小城市、县城和乡村,需要成千上万的二三级渠道去覆盖,作为总代需要做好承上启下的工作。

    一个新的生态体系已经开始勾勒它的雏形,各类角色正在摸索和碰撞,寻找自己的定位和扮演的角色。在这个过程中,一批新的行业标杆也将涌现。

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本文系IT经理世界/经理+原创,作者:赵艳秋,转载请注明出处和作者名

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