拼爹压力也很大:雅士利创始人之子做电商

标签:电商雅士利母婴行业

访客:42742  发表于:2015-09-30 10:22:10

拼爹压力也很大:雅士利创始人之子做电商

[张雁锋认为:“雅士利已经包含了张家做奶粉的思想,即使现在,我们仍是股东,对奶粉有想法也依然可以在雅士利体现。如果我再做一个一模一样的东西,意义何在?”]


  在奶粉行业,或者无人不识张利钿。他19岁创立了雅士利集团,后来雅士利成为了国产奶粉第一大品牌,到2014年,张利钿家族以60亿元于胡润百富榜中位居324名。

  有人说,张利钿的成功是借助了当年奶粉行业的东风,最近,张氏家族二次创业了,这回希望借到的“东风”是互联网。由张利钿投资了5亿元,儿子张雁锋担任CEO的世界婴童网最近上线。近日,张雁锋接受了《第一财经日报》记者的专访,讲述了张氏家族对婴童行业、电商以及二次创业的想法与判断。

  张氏二次创业

  2013年,蒙牛(02319.HK)以110亿港元收购雅士利(01230.HK)后,张氏家族开始慢慢淡出经营,但对于他们而言,未来不是再造一个雅士利,因为母婴行业很大,到2016年,预计市场规模能达到2.3万亿元,这回,他们选择了最火的电商,介入行业。

  做了一辈子奶粉的张氏家族,为什么会突然介入电商,而不是仍选择奶粉。张雁锋认为:“雅士利已经包含了张家做奶粉的思想,即使现在,我们仍是股东,对奶粉有想法也依然可以在雅士利体现。如果我再做一个一模一样的东西,意义何在?”

  “张氏家族在母婴行业有30多年的经验,关注中国宝宝的健康成长,这是很全面的想法,不仅仅包含了婴幼儿奶粉、营养这块,还包括了婴幼儿的生长和发展,涵盖了方方面面。其实,在创立世界婴童网之前,我曾经做过一些母婴品牌的中国总代理,这是一个不错的方向,但它有一个缺陷,就是要培育很长时间。电商是目前最具投资价值的方向,它在互联网+的浪潮中可以很快发展起来。”张雁锋解释道。

  张雁锋并不仅仅代表他个人,也代表着张利钿对行业的判断。“父亲认为这个方向是正确的。对于世界婴童网,父亲给了很多建议、想法,也全力支持。”张雁锋说。或许,从世界婴童网上线当天就可以看出张利钿的支持程度,因为他几乎将自己多年积累的人脉资源都“晒冷”,现场参与的包括了数十家银行、投资机构,以及相关的企业家,此外,世界婴童网的首批签约大牌中,也不乏达能的身影。

  张雁锋表示,在组建公司之初,就得到了父亲的大力支持。目前已经跟达能、法国兰特黎斯集团、美国葛莱公司等签署了战略合作协议。这家3月才开始组建团队的世界婴童网现在已有100多人,网站的SKU(最小库存单位)达3000个,并希望年底SKU能达到8000个,同时保证了网上的所有产品都是通过公司,或者总代理处拿货。而这些都是新上线的垂直母婴电商网站难以做到的。

  目前,中国已经成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,每年新增人口1600万,数字背后是孕婴童领域庞大的市场。2015年中国母婴行业的市场规模有望达到2万亿。其中,母婴电商在2013年达到650亿元,2015年预计在1000亿~2000亿的市场规模。

  拼爹压力也很大

  明明不差钱,为何还要顶压创业?

  截至2014年,张氏家族的资产已经达60亿元,对张雁锋而言,创业最难的不是钱,因为刚开始创业,就已经有5亿元资金,有自己的总部基地,用他的话来讲,起点很高,刚开始就可以跟国际大牌合作,并引进平台,他的团队执行力很强,原因之一,是能随时差人补人,差设备补设备,满足团队物质要求。不过即使这样,要再次突破前人的成绩,并不容易。

  “父亲不少朋友问我,想几岁超越父亲,父亲在我这个年龄时,公司的规模已经不小了,雅士利2014年的市值超过120亿元。超越的压力不小。”张雁锋是一位富二代,但他想成为创二代,他说:“父亲用20多年将雅士利上市,我希望3~5年就能让这家公司上市。但数字,只是比较的一种方式,超越有很多方式,我觉得做一番事业,最重要的是自己的想法,而不是为了赚钱,赚钱的方法很多,走私、造假也能赚钱。”

  对于世界婴童网,张雁锋表示,2015年到2016年能将网站做到行业内前十名。现在,已经不是靠自有资金单打独斗的时代,未来这家公司希望能引入风投,这方面父亲也会给予支持。但我们不会为了拉拢消费者亏本地卖产品、打广告,因为这不是为了卖给风投而做的。

  不过,母婴电商行业的激烈竞争不言而喻,蜜牙宝贝、洋码头、奶牛家、宝宝树等的促销大战已经打得不可开交,CTR(央视市场研究)最新发布的“中国母婴人群研究”调查显示,母婴产品的线上市场竞争变得越来越激烈,妈妈们经常使用的购物网站平均只有3.2个。

  对于新进的张氏家族而言,成败难料。但张雁锋认为,突围而出的另一张“王牌”可能是私人定制。张雁锋透露,目前正在美国开发一套能够让婴幼儿实现早慧的系统,有私人定制的概念在里面,我认为这是世界婴童网未来的核心竞争力,这套系统计划会在2016年推出。“我们之前做的早慧婴童研究报告也开拓了我们的想法,研究中,影响早慧宝宝发育有三点对我们最重要,孕期合理的营养摄入、用品安全、启发性玩具,三点紧密结合,缺一不可,这是世界婴童网的一个方向。”

  文/第一财经日报 陆琨倩

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