NASA宣布火星液态水的重大发现你离真相仅有一步之遥!

访客:14135  发表于:2015-09-30 09:47:52

美国国家航空航天局(NASA)昨天宣布,已经找到了迄今为止最有力的证据证明火星上存在流动水,这意味着火星上以前存在过或者现在还存在着生命。

其实,火星上有水的猜测从2010年发现一种奇特的黑色条纹开始就已经被推出,只是当时并没有直接证据证明这种条纹是由流动的液态水形成的,直到最新的研究报告确认了黑色条纹中包含水分子和盐的晶体结构,才最后拍板,将之前的合理推测变为既定事实。


简单来说,NASA就是演练了现象—推测—证据—本质这样一个过程,就和我们在CRM系统中分析销售漏斗一样,为推测出来的信息找到强有力的证据,证明这一推测的正确性。当然,两者也有不同。NASA的推演走的是一条直来直去的单行道,现象到本质,直通到底;而CRM系统中的销售漏斗,因为销售的阶段性特征,它走的是一条蛇行曲道,每一个转弯都是一场现象与本质的交接。


推测有对有错,销售漏斗的蛇行曲道中,如何在表象的图表数据之中,推出客户当前阶段的跟进实况及真实需求,继而改变销售策略、转变销售技巧成功进入下一个销售阶段,还需销售人员结合CRM系统中其他模块的详细信息,做出最接近事实的判断。

NASA的这次发现让我们知道未来应该把研究重点放在哪里,而CRM系统则会帮助我们走好销售的每个阶段。(转自亿客CRM)

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