戴尔大佬齐聚北京,要有大动作了?

访客:21980  发表于:2015-09-29 23:04:26

——“整个全球业界,唯一能够提供全方位企业级服务的,只有戴尔。” 

2015年9月23日,戴尔各个产品线的老大齐聚北京与媒体见面,包括了戴尔企业级解决方案销售和战略总裁Brian Humphries, 戴尔服务器解决方案副总裁兼总经理Ashley Gorakhpurwalla, 戴尔存储副总裁兼总经理Alan Atkinson, 戴尔网络副总裁兼总经理Tom Burns, 戴尔工程解决方案与云业务副总裁兼总经理Jim Ganthier,自然也有北京媒体的熟面孔,戴尔大中华区企业级解决方案总经理曹志平。

两周之前,戴尔的创始人兼董事长迈克尔·戴尔来到中国,这次,平时会单独出现在各个发布会上做主角的分舵主们齐刷刷出现,都是为了中国这个诱人市场——商讨中国企业级业务发展策略、包括一些投资方面的策略,会见一些重要的合作伙伴和客户,与本地的员工团队促心交流。

Brian Humphries告诉媒体,今天的戴尔与十年前的戴尔的策略已经发生了一些变化。跨整个戴尔的解决方案叫做“One Dell solution”,无论是服务器、存储及网络体系,所有戴尔产品线、第三方合作伙伴,都能够以端到端的方式,把这种架构提供给客户。

Jim Ganthier强调:”我们为戴尔客户提供的端到端解决方案,包括服务在内、甚至包括戴尔的金融服务。到今年年底整个全球业界,唯一能够获得全方位企业级服务的,只有戴尔。戴尔服务是一整套平台,在这个平台下如同迈克尔·戴尔所提到的,既开放、又有多种不同差异化体系和要素共同组成的一种开放系统。另外,戴尔的客户无论是面对自己的大数据,还是云的解决方案,都可以通过戴尔以积木化的方式,随着自己的需求快速地做大。我不逼迫客户去选择,我们一直坚持的是他们的大数据,他们的云,以及他们自己的路线。”

合作与云服务是今天戴尔的关键词,Jim Ganthier说:“我们已经把执行云服务的强烈信号传递给了在华的所有企业与合作伙伴。前不久我们刚刚与金山云的合作,我相信金山企业已经做了这样一些对外的发布。与金山的合作不仅仅是在于技术架构方面的合作,而且要形成全面的基于戴尔创新的一种合作伙伴关系。第二个方面,我们也可以看到戴尔正与中国各个部委和当地的政府进行全方位的合作,与贵阳签署的合作协议已经成为非常好的注解。第三个方面,包括福建智慧城市在内的落地项目展现了戴尔要把这种快速透明的大规模数据基础架构的能力传递给在华的合作伙伴,包括一些与我们进行合作科研的大学。”

对于目前中国的互联网+大趋势和轰轰烈烈的创业潮,戴尔也积极参与其中。随着戴尔“在中国,为中国”4.0战略的宣布,戴尔Venture(戴尔创投基金),一个在戴尔集团内部专用于风险投资的事业部正在进入中国,目标是帮助中国的初创企业及互联网企业,就像在美国本土帮助美国的一些互联网企业让他们发展一样。

另外,戴尔意识到数据中心正成为中国非常活跃的业务块,Brian Humphries分析:“数据中心主要服务于互联网创业企业和中小企业市场,一般来说,它具备三个方面的特点,第一个特点是需求可能是属于数量很大,并且对于未来需求不可预知;第二对IT各方面的需求非常灵活,要求极高的灵活性配置;第三很好地支持所谓开源和开放方面的软件开发和设计应用,这是戴尔一年以前提出的HyperScale(超大规模)解决方案可以更好地推动来自开源的开发和产品支持。”同时,戴尔数据中心恰恰具备优秀的可扩展性。

产品是王道,但渠道的重要性是任何公司在任何时候都不会轻视的。曹志平坦言:“怎么利用好渠道推广解决方案一直是我们的思考重点。在我们的整体销售体系里,渠道一直是我们非常重要的一个组成部分。现在,我们力图通过建立联合方案的验证中心,特别倾斜于一些技术资源或者培训资源,包括在渠道奖励政策方面,鼓励他们在解决方案和存储方面投入更多精力的策略,来提高他们对这方面的关注度,经过几个季度的执行,我们发现取得很好的效果。尤其在存储和网络特别的合作伙伴计划当中,我们在过去两个季度看到的年增长率基本上在70%、80%,有些达到100%,这给了我们更大的信心,在未来业务管理中会把更多的侧重点放在渠道方面,跟他们更好的合作,拓展我们在中国市场的覆盖和对客户方案需求方面做更好的交付。“

 

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