一家售卖“公主梦”的O2O企业能走多远

访客:21242  发表于:2015-09-28 14:05:53

    导语:一直以来, Andy Lee先生和太太内心笃信:每个女孩都是最美丽的花朵儿,她们应得到宛若公主般的疼爱与呵护。后来,他们夫妇将这份信念转化为行动,打造出笛莎(DEESHA)这一原创的童装品牌。随着时间的推移,“笛莎女孩”的全产业链日益清晰,除了销售笛莎公主文化符号的有形商品,成就万千女孩的“公主梦想”成为笛莎的使命。因此,笛莎也成为第一家售卖“公主梦想”的O2O品牌。


 

缘起于爱,“笛莎公主”诞生记

“每个女孩都是公主。”

2007年,Andy Lee先生和太太出差途中,情不自禁的挂念远方家中的女儿,灵感乍现出这句话。后来,他们将这份对于女儿的爱化为设计的灵感,结合时尚流行元素,推出了一家属于自己的原创童装品牌。

2011年,一个叫做“笛莎”的女孩儿出现:肩披棕色长发,身穿蓝色连衣裙,脚踏红色皮鞋,她有一双湛蓝的大眼睛以及像玫瑰花瓣似的嘴唇,头上戴着一只闪闪发光的公主冠。她——便是笛莎(DEESHA)这一全新童装品牌的代言人。

从做代工贴牌,到做塑胶娃娃;从投资品牌动画片,到真正找到女童装定位;从传统的商业模式,到成功电商的完美转变……“笛莎公主”的每一步成长,都不断地“拥抱变化”。随着时间的推移,笛莎除了精心做好童装的设计之外,更用心推出3-16岁女孩提供全方位的生活需求解决方案。同时,笛莎内部一套涵盖小女孩学习、娱乐、生活等全方位、一站式的购物、娱乐平台以及网络互动社区的全新商业模式日益清晰。这一次,笛莎不仅仅售卖公主文化符号的有形商品,更是售卖每一个小女孩晶莹剔透的“公主梦想”。

 

 一路成长,“笛莎公主”出淘记

笛莎童装最早在淘宝平台进行销售,因此笛莎也是淘品牌早期的典型代表之一。据统计,去年双11当日笛莎童装以30000000元销售额,在淘宝和天猫女童装销售量榜中一举夺冠,更加奠定了其国内童装第一品牌的地位。

随着淘品牌的发展,越来越多的传统品牌入驻天猫,对淘品牌冲击颇大。线上发展的瓶颈,让越来越多的淘品牌力求寻找更多的外界机会,笛莎也不例外。2011年,笛莎终于从天猫这一片土地走出,通过与国内SaaS电商平台千米网合作,成立“笛莎公主官方商城”这一自营B2C线上商城。从此,笛莎品牌旗下30万会员可以直接从官方商城选购心仪的商品及服务。除了自建B2C网上商城,笛莎还在千米网这一电商合作伙伴的帮助下,搭建出专业化的线上批发商城和移动商城,全面提升线上线下的运营效率和门店管理能力。

 

线上线下联动,跳起O2O双舞步

然而,笛莎的野心远不止于此,笛莎发展线上的同时并没有放松对线下的投入。从2012年起,笛莎抢先一步开始布局线下渠道。短短两年时间,“笛莎女孩时尚生活馆”线下门店达到400余家,2016年预计将扩张至1000家,发展速度领跑所有淘品牌。而笛莎的成功绝非偶然,对供应链的把握及差异化的经营成为笛莎引以为傲的资本。

1. 深入供应链,掌握各核心环节

不同于很多童装企业的外包模式,笛莎建立了特有的公主文化创意产业,从童装产品的开发到设计、生产到销售坚持自主发展,甚至连原材料采购、后期工艺也坚持自己完成。笛莎相信,电商的最后竞争在于供应链,因此其整个背景和框架的构成为:自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道。最终,笛莎希望介入每一个核心环节,将供应链由源头到末尾牢牢把控在自己手中。

2. 体验式服务,生日派对预订成亮点

当同质化成为童装行业的最大风险时,笛莎迈开了向差异化经营的第一步:针对儿童特性推出特色体验业务——笛莎公主体验馆。在这里孩子将成为公主,享受包括扮演小公主开派对、形体训练、T台走秀、首饰DIY等多项服务。

公主生日派对预订成为笛莎的核心业务。笛莎承诺为每一位小公主举办最美好的生日party,给每个女孩最独特新颖的生日体验:尽情挑选喜爱的礼服,参加最神圣的加冕仪式,DIY生日礼物,精美T台秀展现时尚魅力 …….. 这一切,都可以通过“笛莎公主商城”这一线上预约平台实现网络预订,线下进行消费体验。

通过这项业务,笛莎童装的门店不仅是产品的销售中心,更儿童特色服务的体验中心。吸引大量孩童群体的同时,更成功迈向O2O转型的第一步。


 

互联网基因,文化先行。

如今,笛莎的产品也跟随着小公主们的需要不断的拓展和延伸,除了儿童服装、童鞋、饰品、娃娃以及毛绒玩具等系列产品,笛莎更希望打造从动漫品牌建设-衍生品开发与授权-线上线下一体化渠道销售-主题公园建设,涵盖女孩学习、娱乐、生活等全方位、一站式的购物、娱乐平台及网络互动社区,简称“女童全生活产业链”。

 “让每个女孩都成为公主”,是对笛莎这一品牌的最好诠释。与其说父母买的是笛莎的产品,不如说是给女儿的浓浓之爱,“笛莎从卖产品,实现了真正意义上的卖品牌、卖文化。”被誉为“笛莎爸爸”的Andy Lee如此表示。

品牌是产品文化精髓的载体,而“笛莎”品牌最终目的在于打造和传播 “中国公主”文化,让每个中国女孩成为公主。因此,笛莎在设计研发、渠道建设、文化传播等方面有着自己的积累和沉淀,也是笛莎坚持的品牌发展三要素。最终,通过“中国公主”梦想的追逐,这家原本从事着简单代工的“灰姑娘”型企业,成为了如今转型文化创意的商界新势力。

结语:

“每个女孩都是公主”,笛莎DEESHA执着于将这份理念带给全中国的每一个家庭。笛莎的目标是成为中国式的“芭比”!将“每个女孩都是公主”的理念传达至世界的各个角落,带来超越产品本身的共鸣。今天,DEESHA依旧走在梦想之路上。


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