归来的乐视超级电视“看什么”

标签:乐视商业化超级电视EUI

访客:20180  发表于:2015-09-24 19:38:34

沉寂一年多时间,乐视超级电视,带着“超3”系列新品,重返智能电视市场。

市场的背景是:在过去的480天,乐视超级电视相对沉寂的一年多时间,传统的六大电视机品牌的互联网转型和他们极具攻击性的产品和销售政策,同时,更有超过十个新品牌在期间进入了电视领域。

这次归来的“超3”系列,先说一些亮眼的产品点——

l   用电视打电话

借由“超3”系列超级电视的hometime功能,乐视创始人、董事长贾跃亭,远在千里外和现场观众面对面视频通话(当然,主要还是现场观众观看老贾演讲)。可以想象,以后老人与孩子,父母与孩子可以很快乐地用“超3”系列“大视频”聊天了。

简单通话中,老贾又扔出来两个“彩蛋”——

l   不再捆绑销售

“超3”系列超级电视一改以往的“硬件+服务”的销售模式,变成可以裸机销售,或者会员合约机销售,合约机如果购买会员服务还能再有减价。

l   低于量产成本定价

l   语音操控。手指操控

当语音操控技术的产品化越来越成熟时,“超3”系列应用此交互方式主要是让诸如儿童、主妇、老人这样的人群能更容易上手、操作超级电视这样的智能硬件。

手指操控,应该是触屏方式的“变异”,不过又比触屏操控的成本低。这种游戏化的交互方式应该是儿童很喜欢的。

l   看不见的“亮点”——EUI5.5 TV

EUI TV总设计师黄滔的话说,“版本的小变化,思维的大进化”,无论是对乐视智能硬件事业群的产研团队,还是运营团队来说,都是全新变化。

内容桌面化。比如将原来在乐视超级手机上的主要操作桌面之一“live桌面”复用到超级电视上,live桌面最早是源于超级电视以前的轮播台。这种软件方式使得用户在一打开电视的瞬间,通过你点击的桌面视频内容,就迅速被“分众”,为之后的垂直市场精细化运营用户埋下伏笔。

这次在讲“平台化”这个环节时,梁军首次提到了两个“新面孔”:广告平台——方舟系统,目标是成为“最先进地智能精准广告系统”,让广告和电视,软件和内容融为一体,让用户在不破坏他体验的情况下能够实现乐视的商业化;大数据平台——有效辅助运营决策、产品决策、广告销售决策,视频制作等重要领域。

以上所有这些关于软件平台的变化,都是乐视致新总裁梁军在此前的媒体沟通中所说的思路:乐视新版EUI系统“不再单纯只是为了用户体验提升而做的改进,核心是为未来的商业化运营做了根本性的变化”。(详见之前报道《内容运营商 乐视的下一站》)

l   香港市场的“特区”销售政策

这是乐视智能硬件产品首次宣布在港销售。今年10月下旬,中国香港乐视商城将开售包括“超3”在内的硬件。而且,首次尝试新的硬件和内容服务模式:免费试看。即:用户只需缴付可退还的399港币,即可于6个月内任意欣赏乐视香港版UI的丰富内容。如用户于试用期内退回盒子,将获退交付订金。若用户选择继续使用,则可免费多收看6个月乐视的精彩内容,则可获得一整年娱乐。

变化背后的商业逻辑——

l   更快速跑马圈地

“再融资获批”,无疑振兴了乐视在市场上包括资本市场上的信心,也让“赔钱卖硬件”的乐视超级电视有底气来更快速跑马圈地。

在“超3”系列发布会后的媒体采访中,梁军说到,乐视超级电视要“以最快速度,获得最大量的用户,为对手留下最小的机会”,要一鼓作气成为这个市场的第一品牌。占到电视市场30%份额,这是乐视超级电视的目标。更进一步说,这是互联网的商业逻辑,抢占入口锁定用户,靠后向各种互联网服务收费。

“硬件+服务”不再捆绑销,“超3”系列超级电视可以裸机销售,而且是低于量产成本定价,无疑将降低用户购买硬件的门槛;“不捆绑会员服务”看似不利于会员增长拉动,但是“购买会员服务,合约机再减价”其实是“以退为进”,可以预见会拉动付费会员的增长。这些销售策略上的变化,无疑都是乐视超级电视在加速跑马圈地。

l   为重点用户群的商业化运营做铺垫

黄滔说,新版EUI是“做梦都没想过都简单好用”。这背后的商业逻辑是:让用户,尤其是儿童、主妇老人,都能用得上的智能电视,这是为商业化运营在做准备,圈住这些人群,再在这些人群上开掘金矿。

就像之前梁军所说的,儿童市场(儿童教育)的魅力自不待言,主妇、老人市场在电视购物上的能量同样不能小觑。乐视超级电视上的“电视购物”频道仅仅因为换了个位置,电视购物业务即出现了4倍增长。而且在产品细节上,比如乐视超级电视的电视购物频道特意将400电话作为互动方式保留下来,相比较年轻人喜欢扫码,老人、主妇更喜欢拨打400电话。

总而言之,乐视超级电视频频传出信号——我可以赚钱啦——已经具备商业化运营的基础和能力,包括:市场规模即将跨越鸿沟效应(今年超级电视销售目标300万台已经指日可待);对用户的分群、垂直化运营的开始(付费会员数量的增长,“儿童战略”呼之欲出);在软硬件上为商业化运营做准备(EUI5.5TV的推出,内容发力围绕目前商业化的重点人群)。

l   对海外投资人释放信号

这是乐视自20129月宣布要做超级电视项目之后,再到超级手机、乐视体育等旗下项目陆续亮相以来,首次独立在海外市场进行大规模发布会(不是那种借着别人的台子来唱戏的)。据说乐视这次邀请了超过300名的媒体、渠道人士见证奔赴香港。这也是乐视公司成立以来,预算最大一次的活动。

在“超3”系列新品发布会上,有接近三分之一的时间留给了乐视控股副总裁及亚太区执行总裁莫翠天,来阐述Letv的香港发展、新产品及内容服务等。事实上,乐视旗下除了在内地证券市场上已经上市的“乐视网”之外,也在全力谋求乐视手机、乐视体育等业务的独立上市,包括香港在内的海外市场,是不是乐视希冀的呢?

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