“中山制造”发力电商,电商营销从拼低价转向拼品质

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访客:23684  发表于:2015-09-24 12:30:46

“中山制造”发力电商,电商营销从拼低价转向拼品质

上周,中山的华帝、奥马等七家企业入选广东省电商百强。在采访中记者发现,此前被外界认为踏足电商晚了好几步的中山企业,却在“火攻”电商营销后均表现出强劲实力,尤其是品牌知名度较高的企业,比如中顺洁柔加强电商营销之后不到一年时间便实现销售数亿元的业绩。从阿里巴巴今年以来联动各地政府和产业带打造“中国质造”的计划来看,国内电商营销市场正在从血拼低价向拼品质转型,“中山制造”多年积累下来的制造优势得以展现,几大电商平台近来纷纷与中山建立战略合作。一直在努力推动中山电商加速发展的市电商协会认为,不少优秀的中山企业在调整步伐适应电商时代的过程中,成功实现了从内部构架到品牌形象的全面转型,在未来电商营销市场竞争中占据较大优势。


  品牌知名度高的企业电商优势明显

  记者让市电商协会秘书长孙炜总结近年来中山企业在电商发展方面的亮点,他提到三家具有代表性的上市公司,分别是华帝股份、奥马电器、中顺洁柔。他们的“电商故事”均体现出实力派企业的挑战精神,突破“不可能”,转型及时,电商销售保持优势。

  华帝股份作为中国厨卫电器行业的领军企业,早在2010年便洞悉行业发展趋势,开始涉水电子商务领域,2011年公司特别成立新兴渠道部,将电子商务作为重点业务进行推进。当时的网购对于消费者尽管不陌生,但并没有普及到连灶具都可以网购的程度。在消费者看来,灶具这类商品要看款式、量尺寸,不太可能到网上采购,也没有这种消费习惯。

  为解决“网上导购”问题,华帝从2012年起,投入重资对所有产品进行网络视觉创建和优化,每个产品的创建都经过了多次测试和改进。该公司提供的数据称,2012 年至2014年,华帝电商视觉创建数量按照A4纸大小连接起来超过10公里。立体的产品呈现、灶具的火焰效果、极具美感的产品设计等导购方式,在业界开创先例。

  华帝电商销售额从2010年的近2000万元,快速增长至2014年的近6个亿。华帝2015年上半年报告称,“通过自营和部分经销商经营相结合的方式运作,继续和天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国美在线、当当网等开展合作,积极参与线上各类促销活动,同时公司经营自有线上渠道华帝商城,线上销售取得了较好的业绩,实现同比增长41%。”

  中顺洁柔电商销售是又一个挑战 “不可能”的成功案例。据孙炜介绍,中顺洁柔尽管早有布局电商,但真正发力是在2014年,而不到一年的时间,其电商销售达到数亿元。

  “以前大家不会到网上买纸巾,更多是到超市购物顺便买。但是现在到网上买纸巾已是常态。商家有活动,消费者就会屯货。”孙炜认为,中顺洁柔之所以能够短时间内在电商平台取得这么好的业绩,与其品牌知名度较高有关,也与消费者的消费习惯改变有关。

  中顺洁柔是国内生活用纸行业内前四甲企业,属于行业内第一梯队成员,产品销售覆盖全国。产品还销往香港、澳门、南非和俄罗斯等国家和地区。该公司认为,“公司现有的销售网络对于一般竞争者而言短期内难以超越。”

  奥马冰箱是更为典型的受益于电商的家电品牌。在进驻电商销售之前,稳坐中国冰箱出口第一的奥马冰箱,在国内的销售不算突出。但是,奥马提供给记者的最新数据称,“2014年,奥马电商销售额突破5亿元,约占总销售额的1/10,成为年轻人喜爱的冰箱电商品牌之一。奥马被誉为‘屌丝实现逆袭的范本’”。

  2015年上半年,在国内市场持续低迷、国际市场复杂多变背景之下,奥马电器实现营业总收入26.2亿元,同比增长5.71%;实现归属于上市公司股东的净利润1.31亿元,同比增长12.34%。是国内营收、净利实现双增长的少数冰箱企业之一。

  据记者了解,华帝、奥马、中顺洁柔等这些在电商方面转身及时、转型成功的龙头企业,也成为中山发展电商产业的核心力量,同时也是鼓励和带动中山大量中小型企业发展电商的“身边的榜样”。正是这些企业的成功转型,在线上线下保持业界领先,让“中山制造”的整体实力受到电商平台认可,得到消费者认同。

  来源:中山日报

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