智能硬件的颠覆和创新机遇几何?

标签:创新颠覆智能硬件

访客:28891  发表于:2015-09-23 11:22:53

智能硬件的颠覆和创新机遇几何?

话题一:什么是智能硬件产品,如何定位?目前,该行业的壁垒有哪些?

周鸿祎:我认为智能硬件分两种:一种是立足解决刚需的硬件,未来市场覆盖面很大。因此在前期切入市场时,往往通过打价格战甚至补贴去获得海量用户,但该类产品若不能通过互联网在未来与用户发送不断地关联,就称不上“智能硬件”;另外一类硬件产品,譬如手机、电视、盒子、手表等,未来可能帮助企业去覆盖绝大多数用户的广义大众型产品,应该成为企业与用户之间进行联系的桥梁。

360做智能硬件,似乎每次都要进行到第三版才有点“感觉”。因此,360做智能硬件秉承两个思路:第一,只做跟安全有关的硬件,比如360智能儿童手表,其研发的目的是想保护孩子;360摄像头是希望保护消费者家人;360行车记录仪是想保护消费者的行车安全。第二,智能硬件一定要做得非常垂直、非常深,才会有成功的机会。在市场竞争加剧的情况下,硬件的利润会越来越薄,因此必须通过硬件把用户带来,探索后续给用户提供怎样的服务才是王道。

我认为,一个企业不可能成为方方面面的专家。定位理论是选择一种产品,最重要的不是最开始的市场,而是让用户看到该企业的硬件产品,并愿意掏钱购买。如果试图在一个硬件里塞进太多产品,或塞进太多功能,则会违背定位理论。因此,如果一些企业试图去把自己的产品线做得很宽广,我认为是在跟定位理论做斗争,在与消费者的智商做斗争,因为每个消费者都会有自己的判断。因此,每个创业者做智能硬件,最大的机会不在于竞争,因为智能硬件巨头的产品也是一个个地卖。在定位上,我觉得智能硬件创业者最大的优势就是要找到一个小众市场,在这里建立起属于自己的“天地”。

叶滨:智能硬件创业并不容易。因此,智能硬件创业者在创业时,首先面临的是产品的定位问题。如特斯拉汽车,目前在中国卖得并不好,去年国内总共“消化”3000辆;又如谷歌眼镜,虽然在美国做得很成功,但因为种种原因,于今年年初宣布暂时停产。这两个产品,其实刚刚面市时,就获得了全球关注。其背后因为有雄厚的资本撑腰,既使当前市场销售不够强,但也许还能挺过来,但对于大多数智能硬件的创业者来说,如果产品在市场上销量一直没有起色,恐怕接踵而来的难题就是资本链的断裂。

智能硬件创业者面临的第二个问题是必须清楚自身的壁垒在哪里。就算产品一上市就受到广为关注,销量也不错,但是如果有一天面对同质化竞争时该怎么办?被他人“山寨”又该怎么办?这些都是非常现实的问题。

几年前,我在美国遇到了“吉他英雄”产品的创始人,与其讨论音乐怎么娱乐化。“吉他英雄”创始人认为,教育是比较窄的市场,而做娱乐是更宽广的市场,他强烈建议我们走娱乐路线。回国后,我们一直在思考到底是做游戏还是做教育产品。经过两年的思想斗争,我们创业团队达成共识:theone智能钢琴的产品核心是寓教于乐。我们希望未来客户在购买该款智能钢琴时,其目的是学会弹钢琴,核心落脚点是基于快乐的教育。

其实作为商业模式,核心壁垒只有四种:技术门槛、品牌、规模效应、网络效应。技术门槛不可能长期领先,只能在时间上领先;中国有大量的新增市场,因此在国内想通过一个品牌获得竞争壁垒,非常困难;规模经济,对于绝大多数硬件创业者来说,想达到10万级的数量非常具有挑战性,今天在智能硬件行业很难通过规模经济达到竞争壁垒;未来要做智能硬件创业,核心落脚点还是网络效应。从硬件到软件,最后通过软件建立起生态系统,这是所有智能硬件企业必须要走的一条路,否则将注定是一个小企业,难免被市场所淘汰。

硬件创新需要“生态系统”

话题二:“互联网+”时代,智能硬件应该如何普及?服务应该如何升级?利润又从何而来?

刘弘:从成立以来,乐视一直在做开放的生态系统。乐视秉承以用户为核心,以终端为入口的理念,将平台、内容、应用与终端进行垂直整合。目前,乐视已经形成了六个硬件品类:超级电视、超级手机、超级汽车、智能家居、体育智能终端与MFL(为乐迷制造)乐迷生活圈。乐视生产的硬件,都是众多硬件制造商与乐视合作的完美结晶。由乐视出创意、出品牌,由硬件制造商代工、投资,双方共同打造一个“MFL乐迷生活圈”。

以乐视打造的第一个硬件“超级电视”为例。该款电视从2013年10月正式销售至今,累计销量已超过300万台,成为中国智能电视第一品牌。准确地说,乐视超级电视不是一台电视机,而是一个完整的大屏互联网生态系统。这里有最全的影视库,有4000多款TV应用,涵盖了教育、购物、游戏、健康、娱乐等,这些其实都是第三方软件开发商在乐视平台上进行开发的产品。

在乐视电视取得成功的基础上,今年4月,乐视正式启动手机生态,将完整的移动互联网生态系统移植到乐视超级手机。乐视在硬件上不赚取任何利润,而是靠后端持续的内容、服务及应用,来获得用户有选择的价值认可并进行付费。此外,乐视还将把“内容+平台+终端+应用”的思路延伸到乐视的超级汽车上。今年5月,乐视宣布进军互联网智能电动汽车领域,希望建立一个垂直整合的智能互联网电动汽车的生态系统。目前,乐视正在进行汽车的智能化OS系统研发,并与阿斯顿.马丁、北汽在车联网领域进行深度合作,乐视的第一个车联网生态系统将指日可待。

乐视的其他智能硬件,还有去年年底推出的乐小宝、蓝牙耳机、乐视的体育终端、乐视超级自行车等,都秉承“内容+平台+终端+应用”模式进行相关产业链的整合。

叶滨:我在创业前,就听到美国有“全站式创业”的趋势:即做一个产品,从硬件、软件到服务,甚至产业联盟,把很多相关环节都控制起来。最经典案例就是美国苹果公司,苹果公司的软硬件甚至零售都是自己控制。这种创业方式的挑战是,每个环节所要的核心技能迥异。但是,如果能把整条产业链做好,获得竞争优势会非常大。

基于这一认识,theone智能钢琴希望通过做全站式创业企业,能让自己更有竞争力。theone智能钢琴要把产品做好,同时要把营销做好,并且找到自己的生态链,无论以教育为主体建立生态系统,还是以营销建立生态系统,还是以内容建立生态系统,只有把生态系统建好,才有今天硬件创业的机会。

在寻找生态链的过程中,theone智能钢琴发现,学习钢琴最核心解决方法就是“寓教于乐”。因此,theone智能钢琴把艺术学习分成技巧、情感表达、用户体验这个内容。通过音乐伴奏、音乐对话等方式,让每个练习者都能从零开始,有趣味地学习弹钢琴。正因为如此,theone智能钢琴于去年5月在京东上线后,很快成为销量冠军,每个月销售几千台。配套的智能钢琴APP每月都会进行1-2次更新迭代,增加了许多学习类的功能。

俞志晨:通俗来讲,机器人(300024)是一个偏硬件载体性的产品。虽然机器人可以看得见、摸得着,但在其背后实际上是一个云端的人工智能服务。这一块内容往往很难感觉得到,只能是通过交互的反馈,能够感觉到该服务的存在性。在机器人领域,更多的重心是放在硬件技术,而在软件技术这一部分,实际上做得非常少。目前,从事机器人领域的企业很多,但是真正投入到机器人软件、人工智能服务的企业还是非常少,这是目前产业现状。

对于消费者而言,期望的是哆啦A梦或大白这样的机器人,但实际上常常看到的机器人要么像稻草人,要么是一堆机械装置。图灵机器人的理念就是希望给机器人装上聪明的人工智能“大脑”。但我们在做机器人的过程中遇到很多问题:如目前国内机器人的产业形态非常初级,标准不统一。其实机器人的零部件需要很多,但缺乏统一标准。在这情况下,要让机器人实现全身的智能化配置非常难。

智能机器人目前所处的产业形态,与30年前PC产业形态非常相似,无论是标准还是整个产品,包括用户体验,很多都处在非常初级的阶段,这就需要更多的合作伙伴一起努力。

来源:同花顺

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