谁是“点金术”?互联网电商争议二手房平台模式

标签:互联网电商二手房

访客:20764  发表于:2015-09-22 10:00:38

谁是“点金术”?互联网电商争议二手房平台模式

在增量房产销售迅速放缓、许多城市出现核心区无地可卖的今天,二手房市场正在成为互联网房地产企业争杀的主战场。在这片红海,财富之广阔大家有目共睹:2014年二手房年销售规模就突破2.5万亿元,按中介行业套均佣金2%计算,这个产业年均收入可达500亿元规模。


  然而,对互联网房地产企业来说,网络二手房市场的玩法或者游戏规则,却发生了重大分歧。一种是继承原先的网络中介服务而来,强调做深做大数据服务、不介入销售的房产信息平台。另一种,则以搜房网为代表,开始了从线上向线下环节所谓的“试水”和“转型”,以低佣金来力拼传统中介、直接在网上买卖房屋甚至展开装修、金融配套等一条龙服务。

  搜房网降低中介费用,瞄准的是交易环节的巨额利润。仔细分析其利润构成:原来二手房的导流只占中介佣金收入的10%左右,按行业里2.7%的佣金算,搜房能获得的最大空间也只有房产交易额的0.27%;现在介入交易即使是目前0.5%的佣金率也是原来2倍的空间,更何况,未来搜房网的佣金率还可能上调。

  而搜房网敢于以低价与传统中介抢单的底气则在于,其二手房电商平台依托庞大的流量,房源和客源信息获取的成本较低,且无门店运营压力,使得中介费的弹性空间较大,搜房网人士认为,“这恐怕是互联网企业与二手房中介机构相比最大的竞争优势”。也正因如此,搜房网直接打出了佣金只收0.5%的大旗。

  在搜房网以0.5%的佣金入侵二手房中介市场的同时,爱屋吉屋也用刚刚融到的2亿美元,以1%的佣金迅速开拓这一市场,其模式与搜房网相同。

  业内人士介绍,目前,搜房二手房的交易建立了自己的营销团队,一个团队负责房源,一个负责带看。与传统中介开许多门店不同,搜房只在大的区域设立交易中心,门店很少,成本很低。

  然而,现实是冰冷的。搜房网与传统中介直接短兵相接、甚至被传统中介上门围攻的战斗中,目前取得的成效看似并不理想。比如在今年7月的北京二手房市场,按上述模式直接进入二手房交易领域的爱屋吉屋和搜房网,成交套数分别只有745套和404套,远低于传统中介链家地产和我爱我家的8411套和2495套。

  业内人士分析,搜房低价策略仍然未能取得爆发式增长的瓶颈,最主要就是缺乏房源。事实上,搜房网和爱屋吉屋都在房源储备上下了很大功夫。有说法称,这些公司甚至通过资金激励机制,动员社区居住者主动为其发掘房源。有的公司则组织自己的“扫楼团队”——以爱屋吉屋为例,其6000名员工中有5000名是房产经纪人,其职责之一就是收集真实房源。

  然而在这一点上,搜房网等公司的竞争对手也就是那些密布小区门口的“重资产”公司如链家地产和我爱我家等,在房源获取上依旧拥有绝对优势。业内人士认为,由于二手房交易的独特属性,传统地产中介的“多门店”优势、守株待兔模式十分有效果,尤其是这些传统门店内的资深中介,对每个小区的房子都盯得很紧。在房源上,搜房网无法与已有十几年积累的传统中介相比。

  另一个方面看,在搜房网通过低价开拓二手房市场的模式是否具备可持续性的争议中,坚持打造网络数据平台、线下配套服务“最后一公里”依旧交给传统经纪人来完成的二手房资讯平台模式则在迅速扩大。多家房产资讯巨头依旧在坚持做好数据平台,做好推送服务,做好大数据流量平台模式。也许,这种不变应万变的模式,未来才是二手房网络市场的主要出路。

  但无论如何,目前谈搜房的二手房模式能否成功还为时过早。未来互联网+二手房市场的模式之争、新旧中介之争肯定还要持续下去,但有个趋势无疑是确定并将胜出的:那就是这个产业将彻底打通房和人,打通中介和客户,实现信息重组和共享,为销售和购买两端的客户都带来互联网时代的便捷。

  来源:财经中国网

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