美团困局:四面楚歌何去何从?

标签:美团

访客:26867  发表于:2015-09-21 09:06:32

【导读】商家不懂得运营平台,而平台快速逐利,只要收入,不顾商家死活,商家没有合理的利润,大部分用户冲着低价去消费,没有平台的忠诚度。平台拼命烧钱,而行业相对盈利不足,这样循环商业模式能否持续受到关注?

美团困局:四面楚歌何去何从?

美团网最近有点烦,首先网络还是盛传美团融资失败的传闻,美团网这次与以往不一样,非常正经的请律师事务所做了严正声明,发布之后,又引发了业界对于美团的质疑,另外一条消息,则是美团微博上所透露的一条消息:大众点评员工多次寻衅滋事有五人因殴打美团衡阳员工,已被公安机关处以10日行政拘留!

两条有趣的新闻,正在印证着两个事情:1.美团的确最近在融资,不希望出现负面信息影响到自己的融资,并且,这次美团很在乎。2.一个巴掌拍不响,打架斗殴事件往往从区域的小道消息变成官方的新闻,行业的同质化恶性竞争加剧,行业不好做!

尽管如此,各大科技平台依旧充斥了美团此次事件的发酵和评论文章。

资本嗜血 美团要给资本一个交代

资本市场是嗜血的,有投资,就必然有变现的要求,对于投资机构更加看重的是投资变现的速度,而投资机构之间又存在竞争关系,所以有了新的类似于饿了么或者大众点评的平台出现

援引《华尔街日报》的消息,投资者目前在美团最新一轮融资中对该公司的估值为逾100亿美元,低于该公司两个月前建议的150亿美元,但仍高于1月份融资时的70亿美元。而这次美团需要的融资金额是10亿美金,目前饿了么和大众点评都宣布了已经完成了6.3亿和8.5亿美金的融资,很显然,新一轮的烧钱大战即将开展,这个关键时间点,美团当然不容有失。

美团对外展示的实力:超过2亿的活跃用户,在中国超过1000个城市有业务,2015年要完成1300亿元的交易额,2014年是460亿。

用数十亿投资去完成撬动一个千亿并且不断增长的市场,这个故事确实很精彩,但同样也背负着资本带来的压力。从460亿到1300亿交易额,这个令人陶醉的数字也显示出一种疯狂。

2015年已经只剩下两个半月,1300亿的数字,正在面临一个事实:国内的O2O投资市场要求更加严格,美团是否能完成这个给投资方的交代,值得质疑。面对竞争对手的围攻,重叠的市场之下,到底鹿死谁手,似乎仅仅靠烧钱还不够吧?

中国式O2O  美团的第一把交椅还能座多久?

在O2O还没有这么盛行之前,美团是个团购网站,当年有过壮观的“千团大站”,也曾出现过拉手网这样的强劲对手,而美团正是这次团购模式破灭之后的利益获得者,伴随着O2O概念的兴起,美团自然而然贴上了这个标签,并且获得了巨额的融资。

O2O的闭环在于:用户线上筛选产品和服务,线上支付,线下享受产品和服务的过程,叫做O2O。与传统的电商的区别,我们更加注重对产品和服务的体验。

美团一直标榜自己是中国O2O的第一把交椅,百亿独角兽企业第一,如果给美团一个支点,几乎就无所不能了。

从目前美团业务来看,美食团购、外卖是重中之重,但是,我们知道美食的利润是相当有限的,根据媒体报道,与美团合作的商户抱怨,一般的餐饮利润率在15%,与美团合作之后,由于价格和平台的费用,利润率不到5%,最终只能选择关门。

从这一点来看,美团重金布局的O2O行业,缺乏持续盈利的可能,仅仅是靠烧钱补贴建立的市场规模,一旦没有补贴,能否保持同样的增速值得质疑,而盈利更是未知数。

美团的核心问题:商业模式不足以持续

所以,简单的将美团看做一个团购网站,似乎更加恰当:用低价限制商家价格,压缩商家利润,吸引为了趋利的人群进行消费,至于商家是否赚钱,并不在平台的关注之列。

近期,曾经被高度关注的“千叶烤肉”事件终于有了说法,烤肉店老板败诉,但从事件本身来看,美团是有很大的瑕疵的:强行在网上售出超低价团单,导致餐厅两天亏损百万以致倒闭。

这也就意味着:对于美团而言,商家仅仅是利益的剥夺者,商家的死活并不关心,只要完成自己的数字就行。

对比之下,商家不懂得运营平台,而平台快速逐利,只要收入,不顾商家死活,商家没有合理的利润,大部分用户冲着低价去消费,没有平台的忠诚度。平台拼命烧钱,而行业相对盈利不足,这样循环商业模式能否持续受到关注?

对于美团现在的O2O模式,如果仅仅用团购和外卖的模式来代表中国的O2O万亿级市场未来,显然是不足以支撑的,而这种模式依旧靠着巨额的补贴去拓展新客户,并且维持老用户的烧钱大战,并非健康的运营状态。

而投资者更多的是把美团认为是美国的高朋,对比团购市场,但团购行为仅仅是一种粗浅的O2O表象,所以美团并不是名副其实的O2O生态化平台。

美团之困:行业布局未成 遭遇巨头截杀

中国的市场有多大:3000多县市,6亿网民,如果每个人在一个O2O平台消费5000元,那么就是一个3万亿的规模,而美团完成了1300亿也仅仅是中国O2O市场的冰山一角而已。所以自封的第一把交椅可能仅仅是暂时的。

这是因为:目前美团的O2O,是美团从团购市场转型到O2O领域,所运营的行业并不能代表中国O2O整个行业。俗话说360行,而当今社会,又岂是简单的360行,如果细分可能有数千种行业的岗位。这也就意味着,面对行业的链接的时候,如果靠美团现有的产品并不能完成对国内O2O领域的所有行业的接入,所以美团并没有完成中国国内O2O行业的全面布局,最好的时机已经错过,美团正在陷入跟美食团购、外卖拼杀的泥潭,并没有完成其他O2O行业布局的能力和时间。

O2O强调本地化,又多下沉于每个城市,尤其是众多的三四线城市,单一的产品显然不能满足所有行业的需求。简单的产品销售方式,面对消费者的多样化需求的时候,O2O的线下支持能力又体现了出来:每个城市需要团队,团队需要成本,并且也不代表每个城市都能获得收益,还要面对当地一些本地平台的竞争。

这也就意味着国内缺乏真正的O2O的入口级产品,对于美团这样的项目,一旦竞争加剧,没有入口级的平台劣势就会显现,在补贴大战下的运维面对更多行业的时候必然力不从心,而精细化的运营平台也会夹击美团。

从美团现在主营行业来看,美团又不能具备中国O2O入口级平台的布局能力,中国的O2O一定不是只有美食、电影院这么粗浅的应用。没有建立自身平台壁垒,就会大量的依靠推广和流量支持。很显然,具备这样能力的只有BAT企业,而宣布200亿打造O2O的平台百度也对外宣称,未来O2O的收入要超过百度搜索本身的收入,根据百度现在涉及的行业来看,三大BAT未来的格局:阿里稳坐电商和互联网金融,腾讯布局娱乐和社交,真正具备O2O入口级的企业只有百度,那么加上BAT们的截杀,楚歌四起的美团还能坐得住吗?

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