倒向“内容收费”,乐视还有多远?

标签:乐视会员服务硬件免费服务收费乐迷节

访客:21542  发表于:2015-09-20 14:50:48

【导读】从硬件的产品线到销售规模,到后台的云服务、cdn节点的布网,到乐视视频内容从最早的影视剧、到现在拓展出来的乐视体育、乐视音乐等,乐视的全面“内容收费”已呈现拉弓射箭之势。


倒向“内容收费”,乐视还有多远?

“购买全屏影视会员,乐视硬件免费送”,这是刚刚结束的9.19乐迷节有看点的内容。

参与这次购买内容服务、赠送硬件活动的,包括了乐视手机乐1、乐Max,乐视超级电视S40AirS50AirX50Air,以及乐视体感枪等电视娱乐配件,要求购买的全屏影视会员服务从2年到8年不等。

事实上,“购买服务、送硬件”在电信运营商中已经是运营相当成熟的业务模式。目前来看,“9.19乐迷节”除了直接拉动包括手机、超级电视等乐视各类硬件的销售外,还有一些显著的影响是,让“买会员服务,送***”这颗种子种进了更多消费者的心里。

从硬件的产品线到销售规模,到后台的云服务、cdn节点的布网,到乐视视频内容从最早的影视剧、到现在拓展出来的乐视体育、乐视音乐等,乐视的全面“内容收费”已呈现拉弓射箭之势。

在与媒体沟通聊到“乐视硬件免费化”这个话题时,乐视移动公司总裁冯幸曾说过,乐视硬件的免费化是通过服务费收回来的,类似于运营商的“预存话费送手机”。他还透露,自己不管是当年在联想还是现在在乐视移动,一直都“想做运营商”,现在已经在乐视手机上有了“小小的实践”,也就是存服务费送手机,即预存5年会员服务费送一台乐1。不过,冯幸也强调,内容的会员服务费能够被消费者买单,还在于乐视在手机等终端上可以提供类似亲临现场的演唱会、球赛现场直播等有魅力的视频服务。

负责包括超级电视在内等智能硬件终端的乐视致新总裁梁军认为,硬件免费、服务收费,一直都是乐视的生意模式。这种模式一直面临不同的质疑,现在乐视“也不敢说自己成功了,只能说达到了自己阶段性的预期,但离成功,我们依然还需要努力”。他进一步阐释这种商业模式,“硬件免费、服务收费”是以一种新的视角重新审视硬件,即以最低的门槛快速获得更多的用户,并且黏住他们,基于跟用户的互动和用户使用乐视产品的基础之上,不断地来获得用户额外的对乐视业务的增值,也就是“后项收费”。而且梁军认为,这个商业模式的“前途是非常大的”,并称“这是我们长期的理想,到目前为止,我们依然往这个方向上走,而且坚定不移的走”。

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