怎么管理外地销售员?

访客:14003  发表于:2015-09-18 10:34:20

如今随着社会的发展,很多企业都不再把业务范围放在本地,而是扩大至全国甚至是全球。因此,销售人员往往要到外地去跑业务,可是外地销售员的工作情况怎么样?扩展市场的情况如何?有没有遇到一些难题?这些外地销售管理的问题往往困扰着企业管理者。

如果说了解本地的销售情况,大部分企业都会想到开早会。那么管理异地的销售情况呢?也许很多人会不自觉地联想到短信、电话、邮件、在线沟通等等方式。可是这些沟通方式传播的信息往往很零散,收集起来很不方便,而且对于电话和短信,每月用于沟通工作,消耗的话费也是一种企业成本。有没有省时、方便又节省成本的沟通方式呢?答案是肯定的,亿客CRM向大家展示一种全新的沟通方式。

首先,信息统一,节省时间,提高工作效率。销售人员记录客户信息不一致的习惯在亿客CRM中会宣告终结。当企业开始实施CRM,公司架构、职位权限、必填字段等等都会被CRM管理员统一设置,企业内部的所有信息格式达成一致,客户、销售、市场、售后情况全部一目了然。查找信息的时间,可以节省下来做更重要的事情。

其次,销售过程透明,拉近上下级间的心理距离。销售员不管在哪里,拿出手机登录亿客APP,就能标记签到、拍照、记录销售进展、汇报工作情况、总结销售心得,领导也可以随时随地进入CRM系统,查看和管理销售跟进客户的过程,了解销售人员的想法。上级和下级之间,地理上隔的距离虽远,沟通距离却更近了。

第三,节省企业成本。有了客户关系管理系统,就节省了不少上下级沟通的话费,间接地节省了企业成本。只要有网络,身边有能上网的设备就能使用系统,真正实现移动办公。除此之外,亿客CRM与传统CRM不同之处在于SaaS(软件即服务)模式,不用购买服务器,不用专人维护,不用付费升级,就能随时随地使用最新的软件功能。(转自亿客CRM)

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