贝贝网张良伦:母婴电商不是作秀,要从巨头手里抢份额

标签:电商价格战母婴电商贝贝网张良伦

访客:67910  发表于:2015-09-17 15:48:18

记者 | 徐小安

2014年伴随着阿里、京东两大巨头先后赴美上市的浪潮,终于迎来小而美电商的突围“窗口期”,高速增长的母婴行业再次激发了风投对电商的热情。2015年1月底,母婴电商贝贝宣布完成1亿美元C轮融资,此轮融资由今日资本、新天域资本领投、高榕资本、IDG资本等跟投,泰合资本担任财物顾问。融资后贝贝网估值接近10亿美元。

贝贝网张良伦:母婴电商不是作秀,要从巨头手里 抢份额

张良伦认为,与中国互联网其他领域相同,母婴电商会剩下三五家大玩家,且这一混战只在电商领域进行,具有地域特征的线下电商还是会平稳发展。对于行业规模,他认为母婴总体为2万亿大市场,但线上仅为几千亿。2015年开始,母婴电商已进入红海市场。

母婴电商没有模式 只有需求

张良伦说:“从2014年开始,母婴电商与以前有显著差别,传统的母婴电商还是以卖货的思路,例如鞋包等,而在2014年以后,避开了原有电商的一些弱势和弊端,比如瓶颈的弊端、生命周期的弊端。贝贝网的定位是妈妈购物的电商平台,在品类上看算是比较新的,没有被占领的品类,我们希望能成为妈妈购物的入口。“

贝贝网于2014年4月上线,采用品牌特卖的闪购模式,每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了保证购物体验,贝贝网有专业买手团队进行选品、质量及价格把关,并会根据宝宝性别、年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。

在母婴电商领域,除了贝贝还有蜜芽、宝宝树、聚美,以及新兴的跨境电商卡拉等,贝贝与其他母婴电商最大的区别归结于出发点不同。

张良伦说:“我觉得一开始大家的出发点是不一样的,可能会越走越像,也可能越走越不像。为什么越走越像,是因为大家都会去学习别家的优势,最终融合到自己的体系里。而越走越不像,是因为一开始大家想的基因就不同,决定了大家的玩法不同。贝贝的参与点或者优势,从源头看是中国第一家从非标品来切入的电商,所以迄今为止我的战略就是这个点,所以从一开始看我们的思路就决定了我们的想法跟别人不一样,出发点也不同。“

现在母婴电商都在打跨境电商,但是贝贝网一开始是从国内的品牌特卖开始的,从定位看比较大众,但是品类比较丰富,模式也不局限于一个垂直领域,在这一点上,张良伦强调:“我们是分众电商,不是垂直电商。“

张良伦表示:“目前我们贝贝就是一个母婴特卖的平台,我们的领域是母婴,模式是特卖,突然我发现这是一个坑,为什么?母婴限制了客户人群,特卖限制了model,但实际来看,我们需要回归到我们要服务的人群以及他们的消费特征上去,更好地去满足他们购物的需求。所以我们是专注于妈妈这样一个特定人群的移动购物的电商平台。”

价格战仍将持续,或将延伸至多数母婴产品领域

大家对特卖的理解大多还是一种低价,但是其真正的价值在于买手的精选以及上新的筛选。张良伦的模式很明确,无意自己碰货,更无意自建物流,只负责挑选供应商,然后由贝贝网的买手去挑选产品,以“限时闪购”的方式展示产品,并提供交易平台完成交易。

张良伦表示,一般拿到低价是两种方式,一是帮品牌赚到更多的钱,二是降低成本。我们更多是降低成本,首先降低中间流通成本,少一个环节,少很多成本。中间的流量、用户、营销的成本全部降低,降低后,要么是毛利更高,要么是价格更低更有竞争力。特卖这种模式更多是直接对接品牌商和消费者,缩短中间环节,提高效率,节省中间的一些流通营销运营流量的成本,同时实现供应商也能赚到钱,消费者也能低价的一个结果。

据记者了解,9月份,母婴电商的价格战烽烟又起。贝贝网9月15日的1.5周年庆大促中打出了“连续7天疯狂大促””满300元返300元“的口号,将母婴全品类商品的价格拉至全网新低。

张良伦认为,2015年母婴已是一个红海市场,一个平台要扩大用户与销售规模,关键在于两个字,一个“抢”,一个“留”。综合性平台的用户由于多年积淀的消费惯性,不会轻易去尝试新生平台。新兴平台要斩断这层消费惯性,从他们手里抢夺用户,价格是最锋利的刀刃。

目前贝贝网主营童装、童鞋、玩具等母婴商品,用户已经突破千万,核心用户为25岁到35岁的年轻妈妈,合作品牌超过5000个,其中无线端占比接近90%。

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