数据驱动制造!这是一家让用户尖叫的电商

标签:数据电商制造毕胜必要商城

访客:36342  发表于:2015-09-17 10:26:41

数据驱动制造!这是一家让用户尖叫的电商

从4月17日正式上线至今,必要商城已经运营了近4个月。进入8月,一直低调潜行的必要商城CEO毕胜也开始高调起来,频频在媒体面前亮相。毕胜表示,必要商城是通过C2M( Customer-to- Manufactory)的订制模式,把消费者和国内最好的制造商直接联系起来,去掉所有的零售中间环节,打掉商品的暴利,让追求生活品质的消费者在必要的平台上买到性价比高的优质商品。同时,以“互联网+制造”来帮助那些为世界知名大品牌做代工的制造商进行变革,使之成长为制造行业的“小米”:销售渠道全部走电商;营销依托微信、微博等社交媒体;基于极优性价比做爆款;基于用户需求进行柔性生产,实现按需生产。


  如何做到令用户尖叫

  "24个月第一次工作日休假,第一次一夜睡了超过七个小时,第一次带两个儿子坐火车……”8月8日上午,毕胜在他的微信上写下了这段话。为了做必要商城,他付出了超出常人的努力和辛苦。

  在做必要之前,毕胜是鞋类垂直电商网站乐淘网的创始人和CEO,他在三年时间内将乐淘网做到鞋类电商行业第一名,但因为不赚钱,最终不得不卖掉网站。在做乐淘之前,毕胜曾任百度公司市场总监和总裁助理。他说,直到经营乐淘受挫,自己才开始研究零售到底是怎么回事。

  在研究零售的过程中,毕胜发现,大多数零售公司都不怎么挣钱。原因是商品从制造到零售终端的流通过程中有很多环节,各个环节层层加价,使得商品最终的零售价格是出厂成本价的数倍甚至数十倍。而且,在这种流通环节中,库存特别大,大量的库存损耗也被加到商品的价格里面。

  “传统商品从工厂到用户,成本环节多达十几项,流通环节过多。”毕胜认为,互联网最大的作用就是消灭中间环节。假设用户消费能力还是300元,用互联网+降低了所有中间成本,理论上可以消费原价6000元的奢侈品,因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想,唯一的解决方案就是C2M,而且这里的制造商,只能是奢侈品或者高端制造商。必要商城就是基于毕胜这样的思路逐渐成型。

  必要商城的模式是,与国内那些代工国际大牌的制造商达成合作,由制造商负责商品的设计和生产。这些制造商的设计样品在必要商城上以三维图画的形式展示出来,用户可以根据自己的爱好来选择商品的颜色和款式,参与部分二次设计,并在网上下单。然后,工厂根据必要商城提供的用户购买需求和数量进行生产。毕胜认为,这种模式最大的好处在于消灭了库存。

  在必要商城上,中国商报记者看到,由新秀丽制造商新秀集团出品的20寸hobie拉杆箱的价格为299元,而天猫上hobie官方旗舰店上的同款商品价格是449。“天猫上可能是代理商销售的尾货。”毕胜对中国商报记者说,必要已经跟新秀集团签订了hobie拉杆箱的的排他性销售协议。

  毕胜告诉中国商报记者,必要商城上很多商品的价格真的可以做到让消费者尖叫的程度。商品价格之所以能够做到很低,是因为必要去掉了中间环节,直接跟制造商对接。而且由于是订制产品,制造商的制造水平很高,所以,商品的退货率很低。他说,必要定价的标准是,在商品包括原料、生产、退货、平台佣金在内的所有成本的基础上再上浮15%。这样的定价不仅使商品的价格远远低于那些国际大牌或市场上同类商品的价格,而且还可以保证制造商有10%左右的净利润。

  目前,必要商城推出的商品品类有眼镜、箱包、鞋、配饰、运动服饰等五个品类。由于是订制商品,这些商品的交付周期相对来说比较长。根据必要商城官网给出的数据,眼镜的生产周期在15天左右,鞋类商品的生产周期在20天左右。

  毕胜告诉中国商报记者,正式运行4个月以来,必要的销售量每个月都有100%的增长,而且退货比例非常低,只有3%。

  “我从头到脚一身,包括我的眼镜、衣服里里外外加起来成本不会超过五百块钱,事实上如果按照传统零售的十倍加价的惯例,以八到十二倍加价来计算的话,这一身下来至少是五千块钱。”在采访见面会上,毕胜向记者展示说,自己这一身所有的服饰都来自必要商城,高性价比是必要的核心竞争力。他表示,必要商城将主要靠口碑来引流,即通过超预期的性价比来赢得消费者的口碑,并自愿通过微博、微信来分享传播,从而形成有效流量。

  用柔性制造催生更多“小米”

  毕胜说,必要的合作伙伴有四个条件:一是顶级制造商,二是遵循必要的定价策略,三是和最好的设计师合作,四是拥有柔性制造链。

  事实上,对于必要来说,要寻找到符合上述条件的合作伙伴并不是件容易的事情,也正因如此,必要到目前为止只上线了5个品类。

  “这六家制造商是我们谈了一千家企业后才达成的合作。”毕胜说,必要的C2M模式需要制造商具备柔性制造生产的能力。对于不具备这种能力的生产线进行柔性改造需要投入大量的资金和时间。为此,必要花了17个月的时间和制造商一起来改造目前上线的六条生产线,而这“已经是非常非常快”的速度了。一般来说,一条柔性造链的投入成本起码要几千万,建设时间最起码一年。

  要让制造商为必要这样一家没有客户的创业公司来投入大量资金改造生产线并不容易。据说,在寻找能够与必要合作的生产制造商的过程中,毕胜甚至大病一场。

  第一个配合毕胜的正是他一个做鞋类的老朋友。这位朋友是奢侈品女鞋制造商,有一次毕胜向他提到了C2M的模式,他听完很认真地对毕胜说道,“中国制造业的日子太苦了,你这个C2M是未来,我配合你。”

  毕胜常常会问制造商“想不想做所在行业的小米”,这是他说服制造商的一个主要理由。他认为,传统行业当下的模式已经走入困境,都在寻求升级转型,“互联网+制造”是必然趋势,推动C2M模式发展落地的结点正在来临。目前,必要已经完成包括男女皮鞋、运动装备、饰品、箱包、眼镜五个行业的整合,这些厂商都是行业柔性制造的典型,既有为Nike、 Prada等高端订制的民营企业,也有像依视路集团这样的跨国公司。毕胜表示,必要和制造商一起投入了上亿元的资金来进行柔性生产线改造。

  毕胜表示,必要现在做的事情就是进行“每个品类的小米化改造”。他说,他理解的小米模式就是:用最高配置极致的商品,用最劲爆的价格,用互联网短路所有零售中的成本,用反向订购的模式消灭所有库存。

  “我觉得未来的零售肯定用数据驱动制造,一定是C2M。”毕胜说,中国的经济是以中国制造为基础的一个经济体系,如果零售不变,中国制造不变,就会被淘汰掉,还是大人工、大库存、大浪费、大污染,整个中国的经济就会出问题。

  不过,也有业内专业人士对必要的C2M模式持怀疑态度。上海万擎商务咨询有限公司 CEO鲁振旺对中国商报记者说,C2M主要是通过减少流通环节把价格达到最低,但实际做起来还是挺难的,只适合产品比较简单的品类,如家居等,而对于服装之类的品类就不太适合。整体而言,他认为C2M模式不容易做大。

  未来必要的C2M模式到底能走多远,或许需要时间来进一步验证。

  文/张涛

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