如果电商没有营销空间,终将死路一条!

标签:营销电商

访客:41553  发表于:2015-09-15 10:06:26

曾经,流量是检验电商的唯一标准,也是吸引风投的标准。


  现在,如果还只是谈流量,你就落后了。

  现在有两个更硬的指标,一个是“日活”;另一个流量成本。

  虽然有流量,但活跃度高吗?所以“日活”是检验流量质量的指标。

  虽然有流量,但流量成本高吗?只要流量成本低,就有办法无限扩大流量。可惜,现在的流量成本高得吓人,在增加流量时,不得不考虑一下成本问题。

  流量是数量,“日活”是质量

  相对于前段互联网思维和电商平台的启蒙与科普,现在电商进入运营的实操阶段了。实操阶段,电商的指标体系也发生了变化。

  很多互联网企业是冲着资金去的,说白了就是圈钱。风投也有硬指标,比如流量。于是,做流量成了一项技术活。

  流量来源,大致有五个接入口:

  一是话题产生流量。这个越来越难,特别是当互联网科普差不多完成的时候,互联网越来越难产生话题;

  二是技术性接入,说白了就是虚假流量,加粉、吸粉已经快成为一项职业了,僵尸粉太多;

  三是购买流量;

  四是线下流量接入线上;

  五是社会化营销接入流量。

  “日活”是检验流量活跃度的指标。“日活”能让僵尸粉现原形,也能检验流量质量高低。这是一个检验流量价值的指标,“日活”说白了就是电商时代的客户价值。

  “日活”指标,让电商的难度和成本增加了,也表明电商在深化,该是建立电商的运营体系的时候了。

  死在C轮,因为流量成本太高

  现在有个流行说法,电商死在C轮融资。经过天使投资和风投的A轮、B轮,为什么死在C轮呢?

  天使投资考虑idea,这个纯粹靠感觉;风投A轮B轮还可以靠流量、“日活”等下去,但C轮就不得不考虑流量成本了。

  对电商,流量、“日活”、流量成本,这三个指标是相对制约的,三个指标同时做得好看很难。

  越在前期,考核指标越单一,操作也容易。越往后期,考核相互制约的指标时,“做假”越来越难,指标越来越多。

  流量增加了,“日活”成为检验流量质量和价值的指标;“日活”提高了,“流量成本”成为检验“日活”是否划算的指标,也决定了流量和“日活”能否持续坚持下去的指标。

  只要流量成本足够低,流量接入和“日活”就能够持续做下去,否则,做到一定阶段,自己没信心,资本方没信心,“死在C轮”就再正常不过了。

  流量是给大家看的,可以短期做出来,也可以不计代价做出来。“日活”和流量成本是自己和资本方看的,也是行家看的,技术含量远超做流量。

  从流量接入端品看,流量成本差异是极大。制造话题接入流量,很多人已经尝到了甜头,更多人在跟风。

  我有一个观点,“互联网时代,榜样是最坏的示范。”一个事件成为公众话题,同样的事件就再难成为公众话题。

  所以,互联网的公众话题“口味”越来越众。

  更何况,话题具有偶然性。就像“汪峰上头条”,刻意可能反而做不到,无意可能反而做到了。对话题产生流量,我的建议是:不放弃,不依赖。

  流量、“日活”、流量成本,三者都要抓

  购买流量和贩卖流量,这是互联网时代的“生意”。

  淘宝的流量费已经贵得普通商户难以承担了,但多数商户却在找不到其它出路时,不得不买。

  “大V”的身价已经很高了,除了偶尔能够通过“大V”形成话题之外,现在“大V”们形成的流量多数被证明没有多大价值。

  至于通过技术手段购买的“僵尸粉”,几百元能够购买上万个,成本虽低,但经不住“日活”的检验,已经只能算是初级“做弊”手段了,不做也罢。但总免不了“博傻”者源源不断。

  社会化营销引流,因为早期以“卖面膜”为主,受到“歧视”,其实这才是有可能隐藏技术含量的手段,只不过认识到的人并不多。

  过去成功的电商,包括马云、雷军,都是公关形式的成功,而“以公关代替营销”恰恰媒体们最欢迎,所以,现在市面上有一股“以公关代替营销”的风气,不是很正常的现象。

  如果电商没有营销空间,那么电商终究将死路一条。

  营销的核心是“消灭信息不对称”,微信恰恰提供了“消灭信息不对称”的工具。所以,现在不为大众关注的社会化营销,随着互联网的普及,将成为互联网营销的主要手段。

  线下引流,这是“互联网+”所产生的。传统互联网企业,流量成本大致在100元左右。而传统企业如果觉醒,流量成本可以大大下降,甚至只有几元钱。

  传统企业做“+互联网”,流量大且成本低,这是传统企业的优势;互联网企业做“互联网+”,除非与传统企业结合,否则流量来源慢且成本高,所以跨界将是趋势。

  文/中童观察 刘春雄

如果电商没有营销空间,终将死路一条!

评论(1)

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    1. monicaliu 流量、“日活”、流量成本……你的电商正在抓哪个?

      回复[0] 2015/09/15 12:46

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