牵手钉钉,红圈营销将成移动CRM市场百亿级独角兽

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访客:29486  发表于:2015-09-10 10:49:18

牵手钉钉,红圈营销将成移动CRM市场百亿级独角兽

作为SAAS行业的细分领域,移动CRM市场近两年来异常火热,市场容量和认可度快速上升,众多厂商纷纷获得资本青睐。参考各家厂商的销售业绩、融资金额等数据,业内分析人士认为,和创科技作为最早进入此领域的厂商,最有可能成为移动CRM市场第一家百亿级企业,和阿里巴巴钉钉的合作让和创科技的发展前景更加明朗,未来将使竞争对手更加望尘莫及。

8月31日,阿里钉钉在杭州召开“C++战略暨开放平台生态”发布会,作为战略合作伙伴之一,和创科技CEO刘学臣和大家分享了与钉钉合作的成果,向外界释放了行业领军企业的霸气和冲击百亿级的雄心。

SAAS企业应用 下一个万亿级市场

业界把2015年称为中国企业服务的元年,并通过与美国SAAS行业的发展趋势做对比,预测企业级市场将成为下一个万亿市场。

有数据显示,越来越多的企业表示愿意尝试部署企业级沟通协同软件来提升效率,尤其是手机上的移动应用。此外,随着年轻一代成为工作中的主力,他们更愿意尝试高效快速便捷的移动化沟通和协同,这是国内企业级软件发展的最重要基础。

美国和欧洲人口有11亿,中国人口有13亿,在To C领域,美国前三大巨头Google、Facebook、Amazon市值加起来超过8000亿美元,中国的BAT三巨头市值加起来约5000亿美元,二者相差不大。但在To B领域,中国与美国有着非常大的差距。美国和欧洲约有2700多万家企业,三大企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce,市值总和在3500亿美元左右。中国约有3000多万家企业,却不存在一家市值百亿美元的SaaS公司,也没有基于SaaS的10亿美元公司。从市场容量来看,To B市场发展前景巨大。

近两年,To B市场已经吸引到了资本热钱的关注。2012年,全国企业级服务市场的融资只有96次,到2014年融资次数变为312次。从公司估值上看,据经纬中国统计,2014年超过1亿美元估值的公司只有1家,2015年估值过亿美元的公司已经有9家,2018年中国企业服务市场会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽。

资本向少数厂商聚集 移动CRM巨头显现

就像前面所提到的一样,SaaS企业级市场近年来开始受到资本热捧,市场潜力不可忽视。同时可以预见,随着互联网+时代的到来,一大批传统型的中小企业也开始注重内部流程的高效化,所以企业级软件市场在国内才刚刚开始启动。有人也把2015年看成是SaaS企业级市场的元年,国内企业级市场将迎来大发展的黄金岁月。

作为SAAS行业的细分领域,移动CRM市场近两年异常火热。据移动信息化研究中心调研数据显示:2014年是移动CRM增长发力之年,市场总体规模达到3.36亿,2015年移动CRM市场规模将达7.82亿,2016年预计达到12.68亿人民币。与此同时,2014年移动CRM市场迎来了资本的关注,大量资本的进驻使移动CRM市场水涨船高。2015年,市场日渐成熟,资本开始往少数厂商汇集,移动CRM版图日渐清晰,巨头开始浮出水面。作为最早进入此领域的企业,和创科技领跑者的角色日益显现。

据和创科技CEO刘学臣在钉钉平台发布会上的介绍,和创在移动CRM领域的市场占有率排名第一,领先行业第二名五到七倍。“和创是最早进入移动CRM领域的,从2009年成立到2015年,和创只做了一件事情——移动营销管理,我们只专注发展这个领域。”成立六年来,和创科技研发的红圈营销已经累计服务包括新希望六和、复星医药、三元食品、拉卡拉、中粮米业和燕京啤酒在内的40000多家企业,企业续费率高达90%以上,预计2015年销售额近两亿。

与钉钉同行 和创将进一步拉大和竞争对手差距

阿里钉钉是一款专门为中小企业打造的沟通和协同平台,在过去半年多的时间里,阿里钉钉陆续进行了重大功能的升级,为迈向平台化打下了坚实的基础。阿里钉钉目前最新的2.3版本在钉邮、钉OA和钉盘等基础功能上加入更为安全和便捷的新特性。

发布会上,钉钉提出了C++战略,其中一个“+”指的是合作伙伴接入钉钉后实现云和移动互联网时代的能力提升、服务升级和渠道拓展。据钉钉创始人陈航透漏,合作伙伴加入平台后,将得到钉钉云+移动能力的输出、首期10亿元人民币的生态发展基金以及直面60多万家企业用户的机会。

实际上,相比其他合作伙伴,和创科技和钉钉的合作更加深度,双方已合作开发出打通销售管理和沟通协同各项环节的新产品——钉钉红圈,不日将公开推广。和创科技CEO刘学臣表示,“融合了钉钉强大沟通功能的红圈营销将为企业用户提供销售管理和办公协同的一站式服务,相比竞争对手,红圈营销的功能更丰富、性价比更高、更受企业欢迎,而钉钉的品牌影响力和庞大的客户资源,也将助推和创以更快的速度扩张版图,和创行业领跑者的地位会进一步巩固,会甩开竞争对手更大的距离。”


牵手钉钉,红圈营销将成移动CRM市场百亿级独角兽



(via:互联网)

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