说真相!万科和链家是如何搞到一起去的

访客:16834  发表于:2015-09-01 11:14:47

地产集团和房屋交易平台搞到一起了,不过此次不是为了卖房子,二者的目标却是地产行业中的“苦、脏、累”——家装。

8月24日,万科链家举行了“精致万家”家装业务合作发布会,意欲发挥各自优势,通过整合资源让消费者在家装过程中获得更好的产品的品质,在消费体验上有显著的改善和提升。

放着好好的地产大亨不做跑去当“装修小工”,万科和链家此次的结合,葫芦里到底卖的是什么药呢?

“地主”家也没有余粮!

自2014年起的地产寒冬,对于万科、链家这种“地主老爷”也有着相当大的影响。利润的下滑,成交量的减少,越来越多购房者因为各种原因的观望态度,使得这些传统的地产公司认识到简单的怀揣房源当地主已经越来越难于生存。危机感的逼迫下,盯上上下游的配套产业则是最快、最好的解决方式。由此看来,万科与链家联合起来进入家装市场也就不足为奇了。

这次联合的产物——万科链家装修公司,万科占股60%,链家40%,新的装修公司依旧由万科主导,与其他普通装修公司的区别,就是两家的在于地产新房和二手房市场的品牌影响力、积累的客户数据、房源信息等,从新闻媒体的报道来看,这些都会成为新公司“成为百亿公司”的法宝。

理想很丰满,现实很骨感

万科链家的新公司走的是B2C的服务方式,万科之前的经验都是B2B的统一规格标准下的工装项目,这与普通家装相比,是两个不同的领域。B2C讲究的更多是个性化、私人订制,万科所积累的装修经验能否胜任还是一个未知数。同时,家装领域目前已经出现了不少的互联网概念,例如土巴兔、365装修宝、齐家网、爱空间小米家装等,纷纷亮出了自己不同的法宝。当下的家装行业还是充斥着价格战,由此可以清楚的感受到互联网家装行业与家装行业的惨烈竞争,万科和链家高度包装的新项目,无非也是拿了一笔热钱,投向了一个红海领域。

万科链家的这个新家装公司,比特君大胆猜测,很有可能以家装团购的模式打入这个市场,利用二者手里充沛的用户群来跑马圈地。但多年价格战的背后,可以了解这其实是一个相当残酷的市场,而且这个市场,严格来说并不是简单的B2C。从某种程度上来看,家装市场已经越来越靠近C2B的模式,消费者对于家装的个性化的、定制的需求,已经很大程度上左右了市场。同时,这个行业的野蛮生长,众多商家得良莠不齐造成了行业环境不健康,竞争机制的不健全,不透明的黑幕和陋习横生。万科链家寄予厚望的新公司能否像他们所说的为这个行业注入新的活力,还是需要打上一个大大的问号。

质量才是重中之重

万科在B2B领域的精装修能力,早已经塑造成型,万科的全装修产品大概占到公司住宅产品20%到25%左右的比重,每年都会推出20万套到25万套左右的精装产品。这是万科北京公司总经理刘肖的原话。毋庸置疑,万科在住宅领域是有口皆碑的专业公司。但万科的精装修住宅,就并不那么尽如人意了,细细搜索就不难发现,万科的装修质量一直是其软肋。不客气的说,万科的精装修住宅,却与其住宅的建筑品质,背道而驰,经常给万科品牌抹黑。

实际上,家装行业有着较高的行业门槛,尤其是施工方面,专业要求比较强。虽然万科有精装房产品(尽管也是瑕疵不少),精装是一手房市场的趋势,但是合作的家装业务是面向市场,面对的是更加专业的家装竞争对手。如何在价格与质量上找到平衡点,恐怕是这个新生的家装公司亟需解决的大问题,再出现质量上的“大跳水”,赔钱事小,口碑砸了可就亏大了。

万科和链家的合作,既要突破行业门槛,又要适应市场环境,这碗“家装饭”恐怕也没那么容易吃下去……

(via:互联网)


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