刘振宇:硬件创业有规可循,产品化有四步

标签:创业硬件产品化刘振宇

访客:17862  发表于:2015-08-31 10:33:53

刘振宇:硬件创业有规可循,产品化有四步

8月29日,雷锋网硬创公开课时隔两个月再次来到中国硅谷——深圳,活动现场人气爆棚,甚至有不少听众站着听完5位嘉宾的演讲。致趣科技、顶峰科技创始人刘振宇是这期公开课的第二位演讲嘉宾,面对会场200多为创业者,他讲述了创业是有规可循的,并且分享了硬件创业初期产品化的流程。

质疑:硬件创业很多坑?

李克强总理提出“大众创业,万种创新”的口号之后,全国各地便掀起了一阵创业热潮,在深圳硬件创业绝对是主流。但是说起来容易做起来难,很多创业者因为经验不足,都走过弯路、踩过坑,甚至导致创业失败。因此,学习老一辈踩过的坑成为创业者的必修课,互联网巨头周鸿祎甚至还公开列举了硬件创业的十大坑,这令身处创业大门之外的朋友望而却步。

但是,硬件创业真的有这么多坑吗?其实不然,刘振宇认为,大家在创业过程中到处碰壁,只是没找到对的方向和方法。

“硬件产业已经存在几十年了,很多人都走过来了,难道那个坑是专为你准备的?所以硬件创业本身并没有坑,关键是你要把方向和方法找到。”

刘振宇用煮面的例子引出了硬件创业的方法,“煮好开水之后,再把面放进去才能煮好一锅面”,硬件创业和煮面一样,也需要一个标准流程。刘振宇是一位地地道道的创业老兵,他用自身的创业经历总结了一套四段式的产品化流程:定义、工程机、样机、试产。

定义——确定目标

刘振宇强调,这是产品化的第一个阶段,在这个阶段创业者要有一个明确的目标。很多创业者在一开始就没找对产品的定位,结果在产品出来之后就要返工,这会浪费大量的资金和时间。

“产品能不能成功,定义很重要,定好目标就成功了一半。”

这个目标是什么呢?

“目标就是指产品的核心特性,通俗点说就是卖点。”刘振宇介绍道,“如果你不知道你的产品到底什么定位,产品要卖给谁都不知道。”

刘振宇还提到,除了产品定位之外,确定出货目标也很关键。“卖100个和卖10万个的做法是完全不一样的”,刘振宇认为出货目标会影响到供应链以及后续的生产,“你不可能让富士康帮你做100件产品”,因此按照刘振宇的说法,在这定义阶段,创业者需要确定产品的卖点以及出货目标。

工程机——解决技术问题

这部分开始涉及硬件了,但是做出工程机不代表就可以把产品放到众筹上卖,刘振宇表示,产品的技术风险隐藏在这个阶段,所以在工程机阶段先要解决这些问题才能进一步考虑成品。

另外,有些创业者会对工程机的外观要求很苛刻,因为外观好看才能上得了众筹。刘振宇认为工程机只是用于功能测试,外观再好看也是枉然,不过他还补充,“大家做一个外观很好看的用来做宣传和市场活动用。”

样机——做成成品样

讲到这里,刘振宇告诉大家,工程机阶段把功能完善后,就要开始考虑外观了,而且必须做出成品的样子。 “样机必须做成成品的外观,直接去工厂做出的成品远远达不到大家的预期。”在刘振宇看来样机和上市销售的产品很接近,外观和功能没有太大差别。

因为样机已经接近成品,所以可以开始邀请外部人员试用。样机的数量和工程机一样,也是大有学问。

“当你只做5个样机的时候,可能运气很好,每个都没有问题;当你做10个的时候运气还是很好没出现不良品;但是当你做到200个,基本上一般人没有那么好的运气,问题就暴露出来了,所以你的样机不要太少了。”这涉及到了概率问题,但是并不代表样机越多越好,“以前有用户说要做3000个样机,那肯定有问题,这个时候工程师每天都要修那3000台机器,人工成本太高了,没有必要。”

他还提到,胆子大一点的创业者可能在上个阶段就已经上众筹了,比较保守的这个时候也可能上了众筹,并且开始在淘宝、京东做宣传了。可以看出,大部分创业者都在样机阶段已经开始宣传预热,不过这离发货还有很长的时间。

试产——磨合产线

还是那句话,工程机和样机出来之后也不代表能够批量生产。刘振宇指出,生产就是复制,每一件产品出去都必须跟你的原型长得一模一样,大批量生产的产品是否能一致还是一个问题。

虽然在设计过程中已经尽量避免了微小的差异性,但是“所有的设计都是在纸上的,而且都是用软件去模拟,这无法真实地还原整个物理世界”,刘振宇表示,大家需要靠真实的装配来反映到底生产的东西有没有问题,所以一开始也不能生产太多,磨合产线就好了。

历史性的问题又来了,生产多少合适呢?刘振宇认为,这和目标出货量有关,出货量大的,供应商会更大,装配线也会很长,试产得多做一些;如果目标出货量很小,相应的供应商和装配线也会更小,产品数量也不能太多。

最后,刘振宇简单还提到了“DFM”——面向制造的设计,“整个四段式贯穿的东西一定要遵照DFM,否则一个正确的流程做出来的东西可能还是无法生产。”但是由于时间的原因,这一点没有详述。

来源:雷锋网

刘振宇:硬件创业有规可循,产品化有四步

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