电商逆袭时尚圈

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访客:27790  发表于:2015-08-28 10:18:16

电商逆袭时尚圈

从以往在线上以低价取胜,到如今越来越多来到线下,举办时装发布会、开实体店、知名品牌签约抑或是和设计师合作——在传统服装企业“不大好过”的时候,电商们开始不断玩出新花样,在时尚圈上演了一场“逆袭”的大戏。


  8月,电商们忙着玩新花样

  即将过去的8月是电商平台们在时尚行业中忙碌的一个月,他们将更多的精力放在了与“实体”的合作上,通过与传统服装品牌的合作,努力扩张自己的时尚版图。

  8月5日是电商时尚大战打响的第一天。天猫在这天召开了服饰战略合作伙伴发布会,与全球110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议,在这些品牌中,淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约为1:2:4,其中迪卡侬、Timberland、E·LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集团旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等20多个品牌与天猫是独家合作,绫致集团、太平鸟集团、MO&Co.、拉夏贝尔、安踏、李宁、特步等线下传统品牌也在此次合作伙伴的名单之中。据统计,目前天猫已经将全球90%的快时尚品牌都招至麾下。

  京东也不甘寂寞,从8月5日开始,京东在网站上启动了一场为期12天的设计师网络票选,评选出的3位设计师将会在米兰时装周官方日程上举办发布会。在这三位设计师名单公布的8月18日,展示秋冬服饰潮流趋势的“尚·京东”发布会落地,以时装秀的形式将入驻京东的服饰品牌的新一季产品进行了展示。京东商城还专门上线了服装APP“京致衣橱”,里面75%左右都是线下知名品牌,也兼顾25%左右网上知名服装品牌。

  除了天猫和京东之外的另一家线上服装销售巨头唯品会,则走的是更加时尚化的路线,和《嘉人》杂志合作拍摄了由超模何穗领衔的秋冬趋势大片,将“看到即能买到”作为主打,也吸引了不少关注的目光。

  而早在去年,当当网就宣布与中国服装设计师协会合作推出DHUB设计汇,今年设计师协会的名单中又增加了京东,它们都希望加大与设计师的合作,推出更独家的产品以在电商平台间的竞争中能占得先机。这也是国外的电商网站所探索出来的经验,它们也在努力将自己从“百货商店”变为“精品买手店”——不只做线下品牌的售卖,而是引入更多的设计师系列,推出更多限量的产品,刺激人们的消费欲望;同时,又将触角从网络伸到现实中,参与更多现实的落地活动,打造品牌形象,继而将这部分红利回馈到网络销售中。

  在这方面,走在前列的亚马逊已经尝到了甜头。从2013年亚马逊开展时尚设计比赛给时尚设计的学生开出高达10万美元的奖金,2014年网站新增了100个时尚品牌,2015年冠名赞助纽约时装周——最近,它又在伦敦开设了4.6万平方英尺的摄影工作室,每年能为网站拍摄出50万张衣服图片。亚马逊欧洲时尚业务副总裁Sergio Bucher表示,他们的目的是让亚马逊成为网购时装的最好平台!而研究机构Cowen and Company最新发布的数据显示,到2017年,亚马逊将取代梅西百货成为美国最大的服装销售商,并且五年内,亚马逊将占14%的美国服装市场份额,高于今年的5%。

  传统品牌在危机中求变

  那边是电商的一片形势大好,这边传统品牌也积极在危机中求变求生存。

  “电商改变了时尚的模式,时尚公司的传统发布季节原来只有春夏和秋冬,但电商的出现让购买变得更频繁,新设计的发布也随之变得更有持续性。”意大利全国时尚协会前主席Mario Boselli认为,在市场和大环境的改变下,现在想打出一个品牌,市场上先占住先机特别难。

  事实上,在当前的大环境中,除了新品牌难以脱颖而出,传统品牌甚至是大牌推出新系列也不像以往那样受到关注。全球一体化将前所未有的品牌推到人们眼前,让人们天天身处时尚资讯大爆炸的情境中,而宣传费用的缩减、市场活动预算的降低也逼着品牌不得不另觅方式进行宣传推广。

  在线销售无疑是被使用最多的方式。品牌或者上线自己的电子商务网站,或者和电商品牌合作运营电商网站,又或者是借助电商平台进行销售,甚至几者齐头并进,广撒网以促进销售。就连此前一直“拒绝”电商的香奈儿高级珠宝也放下矜持,在今年4月份也破天荒地和时尚奢侈品购物网站NET-A-PORTER.COM颇特女士进行合作,销售香奈儿的高级珠宝系列,也说明了“时尚圈没有什么不可能”。电商网站和奢侈品大牌之间,用品牌换流量和销售,已经成为了当下两者合作的共识,都希望达到1+1>2的效果——对于大大小小的品牌来说,不用费太大力气、几乎不用什么成本就能够带来销售收入,何乐而不为呢?

  也有品牌还想尝试更多,比如卡地亚日前在推出全新的“时计之钥”Clé de Cartier系列K金与精钢腕表时就采取了创新方式,于微信上开启专属预购,消费者只需参与微信互动,并预付888元,便可预订将于9月份正式上市的“时计之钥”Clé de Cartier腕表。

  这些或许都能给中国传统的服饰品牌更多的启示,在竞争日益激烈、“关店潮”涌现的当下,一味责怪电商或者抱怨线下经营的困难无济于事,多想想如何在竞争中能不被淘汰出局才更加重要。

文/新京报 巫倩姿

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