上海家化:加速产品新陈代谢,电商业务目标占20%

标签:电商产品上海家化业务目标

访客:24019  发表于:2015-08-28 09:59:00

上海家化:加速产品新陈代谢,电商业务目标占20%

继春季发布会之后,8月27日,“心美·上海家化2015秋季新品发布会”在上海举行。以一年两次发布会的形式推陈出新是家化今年的首创,目的是推动公司研发、品牌、市场等全链条业务创新机制的提速。


  发布会上,上海家化董事长谢文坚表示,公司将坚持至2018年实现营业收入120亿元的目标,力争占据国内市场份额的前五,将百年家化打造成国际一流的伟大公司。

  品牌战略带上“90后”

  与三月的春季发布会相比,上海家化此次推出新品的品牌有些许变化。除了佰草集、美加净、高夫和家安四个品牌不变之外,六神和启初不在秋季的新品推出之列,“茶颜”则初次亮相。

  与佰草集、美加净等品牌不同,茶颜的定位主要针对“泛90后”的消费群体来进行销售,推广渠道也将以电商渠道为基础,打造全数字分销网络,在营销和包装上也将根据“泛90后”消费群体的喜好和需求进行推广和设计。可见公司对旗下各子品牌受众的年龄层次进一步进行了区分。

  据上海家化介绍,自春季新品发布会之后,上海家化进一步明确了双轮驱动的新品研发战略。一方面对内通过不断优化新品决策流程、管理机制,将企业内部研发资源与外部优势资源相结合,打造开放式的研发平台,鼓励产品创新和加快新品开发速度。

  另一方面,对外开展消费者聆听项目,以消费者的需求为驱动,持续提升消费者对产品的体验度和价值感受。本次新品发布会是该战略近期成果的一次集中体现。

  电商成渠道拓展“新大陆”

  除了发布新品,发布会上上海家化也着重介绍了对于电商渠道的布局。上海家化电子商务公司总经理郭丁绮表示,公司主要采取与各大电商平台合作的模式推广线上销售,在网络渠道上也基本做到了“全覆盖”。

  记者了解到,上海家化现已与天猫、京东、唯品会、1号店、聚美优品、乐蜂网等建立了良好的战略伙伴关系;与有知名度的女性垂直门户、自媒体等展开合作;APP等新型销售渠道也在陆续筹建中。

  发布会当天,上海家化官方旗舰店正式入驻天猫,该天猫店含上海家化旗下8个子品牌产品,成为天猫首家美妆综合类品牌旗舰店。现场,天猫方面公布,当日该店从零点起计算的销售额为602.94万元。而上半年上海家化打造的“417线上佰草节”上,佰草集在各类美妆电商平台3天内销售破千万。

  刚刚公布的半年报显示,2015年上半年上海家化实现营业收入32.15 亿元,同比增长14.03 %;归属母公司所有者的净利润为 6.41 亿元,同比增长11.73 %。去年,家化的营业收入为53.35亿元。在此基础上,上海家化若要实现2018年营业收入120亿元的目标,线上业务或将成为重要的一块拼图。

  郭丁绮表示,上海家化将继续加大电商平台的投入,优化线上服务与互动体验的同时,更强化终端掌控,利用线上线下的互动模式激活传统渠道,进一步释放活力,实现上海家化电商业务的快速发展。目标是到2018年,上海家化电商销售份额占比将提升至20%。

来源:证券时报

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