互联网营销潮水退去 有手机企业在裸泳

标签:手机互联网营销

访客:22917  发表于:2015-08-21 09:56:42

【导读】只有中高端才能保证硬件利润,才能有资金研发,才能做好品质,才能让企业进入良性发展轨道,而无休止的百元机大战伤的是品牌、品质、用户、口碑,然后一地鸡毛,什么也没有留下。

互联网营销潮水退去 有手机企业在裸泳

     ~前几日写了篇文章《零利润卖手机与皇帝的新装》,备受热议。文章谈了手机市场增长放缓、惨烈价格战、无利润可图的安卓手机市场现状,否定了依靠软件服务赚钱补贴硬件亏损的“互联网思维”。

  营销是蜜糖也是毒药

  最近,国产安卓手机企业们都纷纷发布新机,而且开始从低价格战向高价格走,华为、小米、中兴纷纷推出2500元以上的机型,甚至中兴的AXON天机顶配版还卖到了3888元,高配版2699元。外资安卓手机企业只剩下三星孤军奋战,推出了S6 edge+。这些高价手机未来将要迎接的对手都是苹果iPhone6s。

  也只有走向中高端才可能有出路,因为只有中高端才能保证硬件利润,才能有资金研发,才能做好品质,才能让企业进入良性发展轨道,而无休止的百元机大战伤的是品牌、品质、用户、口碑,然后一地鸡毛,什么也没有留下。

  但是走向中高端之路并非坦途,这意味着手机企业必须要回归技术、研发、制造的本质,而不是误入歧途的“互联网思维”“社群营销”。我记得马云曾说过:“小米的营销做得不错,但营销是容易学的。”然而技术、研发却是硬功夫,是需要投入重金,并长久积累的,现在小米的技术短板已经显露。

  更让人担忧的是一旦企业通过营销手段快速获得销量,快速膨胀,胜利来得太容易就会飘飘然,也难以沉下心来去做研发、去创新,因为那些都是费钱、费人、费时,又可能失败的“苦力活”,所以我认为“营销”对于一些初创企业看似是蜜糖,长远看则是毒药。

  配不配叫做高端机?

  那么,这些国产手机企业推出的所谓高端手机,能否称得上是高端呢?这里涉及到衡量标准,标准是什么?有人说,配置高就是高端机,配置低就是低端机。

  如果简单按照这个标准,那么任何一家公司都有能力制造高端手机,甚至是华强北的山寨手机企业也同样可以打造高端手机。所以这不是高端手机的标准,标准其实很简单:是否有独创的东西,是否有创新?品牌是否与之匹配?

  小米Note顶配版售价2999元,号称“安卓机皇”,我在分众楼宇广告、机场的大屏广告牌上都看到这款手机的广告。但说句实在话,这仅仅是个硬件升级后的小米4而已,外观设计、硬件、软件任何方面都没有一丝一毫的创新。“机皇”一个傻大粗的名字,也着实挺匹配的。

  

  华为P8,售价3588元,相比小米Note算是有一些自己的东西,麒麟芯片是他们自己研发的。而其他方面说句实在话,就那个和小米Note一样采用全球安卓机公版的设计,处处抄袭iPhone6,已经让人看出其创新乏力。不知为何,我现在只要看到外观像iPhone6的“山寨货”就恶心的想要吐,多么希望有独特外观设计的产品让人在千篇一律的安卓中眼前一亮啊。

  

  中兴发布AXON天机,顶配版3888元,高配版2699元。再来看这款机器的外观设计,终于找到了一款与iPhone6不像的产品,云纹的前脸,金属机身与皮纹混搭的后背;双摄像头、双HiFi以及指纹、眼纹、声纹的生物识别技术,也算是技术上有所创新了。这款被中兴赋予转型精品战略的重要产品,算是当前安卓机中的亮点了。

  

  三星S6 edge+发布了,估计售价在6000元,比S6 edge更大。三星在曲面屏手机上一直独领风骚,得益于其在屏幕上的核心技术。虽然备受中国安卓手机价格战冲击,但三星仍然位居行业第一,并在利润上仅次于苹果。只是曲面屏手机是否符合用户习惯,三星是否有些孤注一掷了?

  

  除了创新外,品牌的溢价能力也是需要考量的一个点。小米在中国是低端品牌代名词,从定位理论就可以得出结论,在消费者心智空间里想到小米的第一印象就是低价手机,这意味着再卖高价会很困难。

  中兴、华为两个品牌在消费者心中的印象是“拥有核心技术、跨国品牌”所以相比小米更容易在高端品牌定位上获得认知。三星的高端品牌形象就更不要多言了。

  互联网营销的潮水正在褪去

  我认为目前互联网思维、互联网营销的潮水已经开始褪去,很多行业都又开始回归本质。手机行业回归本质的结果是低价、品质差的互联网手机风头锐减,份额也出现了下滑。那些学会了互联网营销,觉醒了的传统手机企业,利用其核心技术、研发能力、全球品牌、全球资源开始触底反弹。

  而仍然迷信互联网营销,思维混乱的传统企业继续下坠,比如,联想,最新财报显示联想出现了严重的亏损,其手机也会拖累了整体业绩,繁杂的产品线,无创新产品,跟风学习模仿小米们,结果距离手机的本质越来越远。

  除了手机行业外,很多其他行业都将经历这种过程。电商行业,阿里巴巴增长放缓,电商之所以在中国如此高速发展因为我国落后的零售业,让电商有可乘之机,而在美国、日本等零售业发达的地方电商只是补充,电商业也难以诞生类似阿里的巨头。

  互联网金融行业热闹非凡,有品牌、有用户的互联网公司,甚至是创业公司纷纷进入,都开始卖理财、搞P2P、搞网络支付,这是因为我国金融行业不开放、少创新,存在漏洞导致的;而在美国,由于金融业完善、服务好,互联网金融根本没有机会,发展十多年的Paypal也根本排不上座位,而且互联网直销银行的份额也非常低。

  随着电商、互联网金融倒逼传统零售、传统银行、金融业,觉醒的企业开始创新,而互联网技术工具对于任何企业都是公平的,因此这些以互联网为优势武器的新公司也自然没有前途。

  所以我一直认为互联网企业进入传统产业如同无根浮萍,而一旦被虚幻互联网营销潮水掩盖的传统企业觉醒,并挺起腰杆,潮水褪去后,裸泳的还是那些互联网公司!(via 搜狐科技,作者:王斌,笔名磐石之心)

  关于磐石之心

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