移动金融玩“理财节”靠谱吗?

标签:移动金融理财节

访客:67577  发表于:2015-08-18 11:03:22

移动金融玩“理财节”靠谱吗?

移动金融“理财节”正成为一种趋势,为什么这么说,我们先来看一种现象:

去年“双十一”,理财节开始出现在人们视野中,不少P2P平台搞起了促销活动,送积分、返现、降低申购金额、抽奖等,还推出了各种高收益产品,以“11”为噱头,年化收益率都是11.11%。比如,盛大资本投资的钱先生、新浪微财富、合拍贷……

紧接着,温商贷斥资千万打造“1212网络理财节”,推出6重活动礼包,其中包括新手注册就送10元现金;用户充值每满一万就送10元现金,12月1日-12日期间每天都免费领取现金券。

今年4月,平安壹钱包发出了一则 “任性理财狂欢,挑战收益100%”的消息。在4月10日至4月16日活动期间,用户购买任一款“任性理财”产品后分享到社交媒体,每有1个好友通过分享的活动页面注册壹钱包、并购买任意金额的任性理财产品,则老用户分享的该款任性产品的收益率提升0.3%,最多能提升至100%。在5月10日之前,用户的好友都可以为其加收益,年化最高收益率可以提升到100%。

5月18日,网贷之家携手陆金所、人人贷、拍拍贷、翼龙贷、有利网等共计约 50 多家国内 P2P 平台搞起了“互联网金融理财节”,希望在打造国内互联网金融行业的 “双 11”。

6月,百度集合拍拍贷、你我贷、E路同心、米牛等众多平台共同推出百度理财周,相关产品年化最高收益在20%以上。

两个月后,市场又出现了“8.8国资网贷理财节”,国资平台芒果金融和20多家国资平台联手打造,陆金所买200返80陆金币,中国建材集团旗下的芒果金融注册直接送2000万,多投多提现……

苏宁理财打造了一个“818”理财节,推出年化收益高达10.8%的理财产品,此外用户还有机会获得黄金、红包等奖励。

9月1日,91金融节将推出91金融节,为期三个月,持续至11月30日,线上线下活动共计200多场,活动期间,还将招募1万名兼职理财师,还有“91金融嘉年华”、“91旺财狂欢约”等一系列活动,期间还有iphone6、xbox、智能扫地机器人等礼品,并将免费发放众多超级红包及价值千万元的体验金。

可以看出,近多半年来,每月几乎都有理财节,移动金融在效仿着电商造节模式发展,不同之处在于,投资人在理财节上不是购买价格优惠的商品,而是选择投资回报丰厚的P2P理财产品。

为何要效仿“电商节”?

在分析电商促销节为什么也被P2P平台拿来用的原因之前,我们先来回顾下电商的促销节。

2009年,天猫“双十一”正式推出,电商促销节由此开始。之后,2013年的天猫“双十一”可以说把电商促销节推到了一个顶峰,交易额突破362亿元,仅用了13小时就打破2013年“双十一”创造的全球最大购物日成交纪录。

京东试图将每年的618店庆日打造成为京东专属的购物节,但是没想到6月18日,不管是天猫、苏宁、国美、1号店、唯品会等主流电商平台相继趁势在这一天进行年中大促。2014年,京东数据显示,618店庆日再次刷新销售记录,全天共创下有效订单150万单,成交金额10.16亿的最佳单日销售业绩。

此外,据报道,从“跨年,1314在一起,给力红包优惠卷”到搭上“情人节”,再到传统促销盛宴“五一黄金周”再到“决战夏日酷暑”,最后到如今的“818”,单是苏宁易购一家电商网站截止到8月份已经做了9次大的促销活动,相当于每月一节。

而一号店、聚美优品、当当、亚马逊等电商也有一系列店庆、回馈用户之类的大型促销活动,甚至不提那些小打小闹不值得动用公关资源的小促,电商几乎成为造节的主力军。

其实,说白了电商促销活动的目标无疑是抢用户和流量。流量的效果是显而易见的,这在每次大促之后的交易量就可以看出,不过,与PC端比拼的是流量不同,在移动端虽然流量依旧是比较关键的因素,但更重要的是对用户的筛选、分析,通过行为来激发购买欲望,对这种促销的营销模式,最终还是要得到高的转化才行。

移动金融如何对待“理财节”?

相比电商的打折、秒杀,移动金融则更多以返现来吸引用户。但投融资咨询专家况杰曾表示,P2P企业“双十一”促销是可以理解的,但在从消费者的角度来说,高收益率并不意味着高回报,投资者仍然需要小心地规避风险。

人人贷CEO杨一夫介绍,对于互联网金融或者P2P平台来讲同样应该注意风险。因为它的失败成本非常高,这个意义上来讲,一个负责任的企业还是应该把风险放在第一位,这个风险一方面是负荷成本和各方面的运营成本是不是支撑你,让你的产品长期能够实现盈利的。

也有业内人士指出,这种促销方式是以规模掩示风险,这泡沫可能越吹越大。宜信宜人贷的总经理方以涵把各种理财节称之为“行业乱象”,她认为和电商不一样,理财是很严肃的事情。

91金融CEO许泽玮则比较赞同“理财节”模式,他介绍,互联网金融领域最核心的是信任,理财节更多地是为了把自己在做什么传递给用户,并不是希望通过节日会增长多少用户量,有没有这个节,用户量都在涨。

那么,回归本质,就如宜信CEO唐宁所言,无论理财节、粉丝节这些营销节日做的多好,移动金融的本质还是金融。如果没有任何的场景谈到信息披露是如何能够通过移动方式做好,而只是通过搞一些理财节,粉丝节比较谁的流动性高、回报型强,这都与金融实质是相悖的,是行业的硬伤。

来源:i黑马,版权声明:本文作者崔婧,文章为原创,如需转载请联系微信号zzyyanan。

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