企业级市场会是移动互联网的下一个风口吗?

标签:移动互联网风口企业级市场

访客:19459  发表于:2015-08-14 09:58:34

企业级市场会是移动互联网的下一个风口吗?

和创(北京)科技股份有限公司创始人刘学臣改编了雷军的一句名言:“站对风口,猪饲料也能飞起来。”作为和创科技的天使投资人之一,雷军6年前投资了和创,在雷军看来,“用移动智能终端解决企业销售管理方面,其潜力之大远远超过我们今天的想象”。

雷军当年的设想如今已经变成现实,新希望六和的业务人员已经使用和创提供的移动销售管理系统在田间地头销售饲料,这让过去需要7-10天才能完成的销售过程缩短到不到24小时。除了新希望六和,在快速消费品、家装等各行业,企业级移动应用正在改变传统的企业管理方式,现在和创科技已经成长为移动销售市场份额最大的公司,而企业级移动市场在经历了前期的蛰伏后也在最近一两年开始高速增长。

刘学臣用“破冰之旅”来形容和创科技的创业过程。在刘学臣看来,创业最好选择蓝冰市场进入,而企业级移动市场就是一个“蓝冰市场”。“为什么是蓝冰?蓝海市场是需求远大于供给的市场,但蓝海市场在今天的中国很难做,因为有BAT在旁边站着,做蓝海市场实实在在会成为分母。”刘学臣口中的“蓝冰市场”同样有需求存在,但不同的是当他进入这个市场时大部分企业家、总监大脑中都认为移动智能终端只是聊天、支付或游戏工具,“没有几个人能意识到它也是企业管理工具,所以在他们脑子里移动营销管理就是一块坚冰。”不过是冰总会融化,只要等到春暖花开那一天,而现在化冰时刻已经到来。

现在和创科技已经拥有35000多家客户,就在不久前和创科技还与阿里巴巴旗下专注企业社交的钉钉合作,联合推出全新的CRM解决方案。阿里巴巴钉钉以企业通讯录、商务关系为基础,为和创科技提供高效的企业级入口,和创科技则通过旗下产品红圈营销提供企业移动CRM的解决方案,更好满足客户的垂直需求。

用刘学臣的话说,“阿里巴巴钉钉帮我们输送电、水,建高速公路,提供各种各样的基础设施,而红圈营销提供移动营销管理服务的垂直应用。”创业6年后,刘学臣的和创科技也终于引起了BAT的兴趣。

在和创科技投资机构之一的复星昆仲董事总经理梁隽樟看来,企业移动应用市场过去不被资本看好,但今天已经进入“风口”状态。在过去6年中,和创科技相继拿到中关村管委会、湖北高投、盛景网联以及复星、东方富海共6轮融资,现在企业级移动市场正在迎来新一轮投资热潮,包括锦云CRM、快消总管、明道等创业公司已经拿到数百万到近亿人民币的投资。

而在深圳东方富海投资管理有限公司合伙人陈利伟看来,国内企业级移动市场发展速度之快超出想象。“在三年前国内的投资机构很少有人去关注2B市场,但今天国内投资机构都改变了主意,这是一个万亿的市场。”

投资人的信心来自于同样快速发展的美国市场。在过去的一年,美国企业级市场同样资本热潮涌动。去年美国有15家企业级服务公司IPO,总市值在400亿美元左右,比如提供云存储服务的Box。私募市场更加火爆,去年美国企业级服务市场融资超过100亿美元,融资公司总市值超过1000亿美元,有超过25家公司市值超过10亿美元。

作为这个领域的标杆企业Salesforce2014年收入超过40亿美元,而且仍然以50%的速度增长,另一家Workday成长速度更是超过70%,美国同类公司的高速增长刺激了中国的投资者。

反观中国目前的企业级市场,与美国相比仍有巨大空间。面向消费端的2C市场,经过10多年发展,中国已经与美国拉近距离:美国前三家企业拥有8千亿美元市值,中国BAT加起来超过5千亿美元。

但在B2B行业,美国行业市值达到3500亿美元,中国市值过10亿美元的企业屈指可数,过百亿美元的企业更是空白。在陈利伟看来,在企业服务市场,中国与美国同样拥有2000万家企业的市场规模,中国2B市场未来发展空间巨大。“美国的2B和2C的市场比值差不多是6:4,但在中国是20:1,中国的2B市场企业还不足2C企业的5%的市值,这个空间是非常大的。”

国内过去几年的发展情况印证了陈利伟的观点。去年一年中国2B市场融资次数超过300次,比前一年增长了300%。去年很多公司停留在天使轮、A轮、B轮,但在今年龙头公司、标杆公司已经进入了D轮,距离IPO越来越近。从单次融资规模来看,在去年以前国内的企业级应用市场的单次融资规模都在两三千万美元以内,今年单次数亿元人民币、一亿美元级别的融资开始出现。

而且去年以来,单一市值超过1亿美元以上的企业只有一家,但在今年可能会有10家左右企业市值突破1亿美元。“无论从融资阶段、单次融资规模、公司市值规模还是公司营收规模看,2015年中国企业级应用市场正式进入到元年。”陈利伟认为。

企业级应用市场会孕育出下一个BAT级别的公司吗?在梁隽樟看来这个市场空间足够大,但与服务消费者的2C市场不同,在这里企业需要具备深入垂直行业的能力,深度理解客户的需求,需要在满足客户个性化需求和自身成本可控下快速发展之间取得平衡,另外服务企业级客户需要有线上线下更综合的能力,比如强大的地面销售能力、服务能力和后续持续的运维能力。“这些都是我们觉得能够从里面跑出来的企业需要具备的潜质。”

来源: 福布斯中文网

企业级市场会是移动互联网的下一个风口吗?

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");