百度钱包发布源泉的背后:如何以支付撬动O2O消费

标签:O2O在线支付百度钱包

访客:21901  发表于:2015-08-13 11:31:39

8月12日,百度钱包召开以“汇聚权益,突破边际”为主题的“百度源泉商业平台生态合作启动大会”,让O2O的车轮再次向前推进。源泉商业平台除了为千万线下商家提供O2O精准在线营销服务,依托于百度钱包的支付清算系统也让百度的移动支付羽翼渐丰。

  作为一个服务于百度O2O战略的商业平台,源泉离不开百度钱包的支持。同时对于百度钱包来讲,源泉让其相比竞争对手打出差异化,甚至有可能改写移动支付的现有格局。在发展上独辟蹊径的百度钱包,或将再次成为移动支付的“幸运儿”。

百度钱包发布源泉的背后:如何以支付撬动O2O消费

  撬动消费 移动支付有巨大商业价值

  事实上,百度钱包自上线以来就在快速发展移动支付业务,特别是进入2015年,先是在春节期间以电影票为战场成绩斐然,而后在2015年三七女生节更是制造了国内的单日票房奇迹。在愚人节当天推出的“心付”和“搭讪基金”概念,试图打造“服务找用户”的商业模式,透露了百度钱包在刺激消费上的诱人前景。不久前百度钱包新上线的四大功能,也透露出将接入商户社交功能的信息,其中“抢掌柜”的玩法,让不少人翘首以盼。

  现在,源泉商业平台的推出,则向外界释放了另一信息,O2O时代的支付和营销都面临变革 ,百度钱包已经开始潜心研究如何在支付服务之上附加可以撬动消费的商业价值。一方面通过激活商户营销撬动用户消费,将用户权益聚集到百度钱包。另一方面用户在线下消费时通过百度钱包扫码和刷银行卡进行支付,都将可以直接享受钱包中的优惠券,无需二次核销。既充分利用了手机百度、地图等百度系应用的流量优势,在用户体验上也更加人性化。这不仅提高了用户、商户、平台三者之间的粘性,也让百度钱包以消费入口的方式融入到百度的O2O生态之中。

  源泉扮演了资源聚合的角色,而百度钱包在资金流管理与结算上有着天然的优势,特别是在支付生态合作、商户拓展及运营上非百度钱包莫属,从而可以以支付撬动O2O消费。从撬动消费到实际消费再到跨场景消费,百度钱包步步为营的商业探索,对于积极求进的O2O生态来讲,其合纵连横的策略值得推崇。源泉商业平台和百度钱包的相辅相成在撬动消费上将实现一加一大于二的效果。

  发布源泉,百度钱包发生两大变化

  源泉的使命是解决线下商家的营销难题,进而更好的服务于O2O生态,实现百度连接3600行的战略规划。对于百度钱包来说,源泉商业平台的上线使得百度钱包在资源、用户以及生态上翻然改进。分析来看,百度钱包将发生两大变化。

  首先是扩大的闭环生态。几乎所有的O2O模式都崇尚闭环,而支付恰是形成闭环的关键所在。百度钱包是百度O2O生态的重要一环,但作为移动支付的新晋者,却也面临着用户规模和支付宝有差距、新用户获取成本较高、用户粘性不强等问题。源泉上线后,将可以进一步实现百度钱包靠商户留用户,让服务找人的发展思维。从而能够解决线下商家的营销难题,降低商家的获客门槛,手机百度、百度地图等超级APP的引流效果将更加明显。更重要的是,基于大数据的精准营销和庞大的线下优惠核销网络,百度O2O的闭环生态从资源到用户再到规模都将进一步扩大,百度钱包的地位也将变得更举足轻重。

  其次是更大的支付体系。从源泉商业平台的规划来看,“跳出支付做大闭环”是百度O2O的必然走向,而跳出支付并不意味着摆脱支付,相反,百度钱包将实现更大程度的支付体系。源泉的一个亮点在于,用户通过线上渠道领取优惠权益,存入百度钱包账户,而用户即使通过线下刷卡消费,依然能够自动享用钱包里的商家优惠卡券。也就是说,银联、银行、收单方等的成熟支付用户都可以转换成百度钱包用户。从人民网公布的数据来看,我国有1600多万接入POS支付的线下商户,2014年第四季度的订单量达61亿。诚如是,百度钱包将从根本上扭转与支付宝、微信支付的用户量差距。

  源泉商业平台将银联、收单方、商户、机具方等汇聚在一起,更有利于百度钱包的差异化布局。只有跳出支付的小圈子,以一种开放的态度去容纳传统,才能营造更大的生态。基于此,百度钱包的支付体系或将引领移动支付的发展趋势。

  不管怎样,源泉的上线传递了一个信号:O2O行业的支付和营销都面临变革。阻碍发展的封闭模式终将过去,新的支付时代正缓缓而来。 

来源:国际在线

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